[Why&Next]OB啤酒收购Jeju烧酒……能否成为烧酒市场的“鲶鱼”？

Published 12 Sep.2024 10:51(KST)

OB啤酒收购Jeju烧酒进军烧酒市场
与Hite Jinro、乐天七星形成三强竞争预期升温
考虑Jeju烧酒规模与影响力短期内格局难有大变

国内第一大啤酒企业OB啤酒将从新世界L&B手中收购Jeju Soju。业界关注此次交易能否撼动目前由HiteJinro和乐天七星饮料两家瓜分的烧酒市场格局。综合现有Jeju Soju的规模和地位来看，业界普遍认为，OB啤酒在短期内即便通过推出新品等方式，也难以改变目前稳固的市场结构。OB啤酒方面也表示，短期内将以水果烧酒等既有出口产品为中心，重点开拓海外市场。不过，也有观点认为，大型酒类企业一旦拿到稀缺的烧酒生产许可证，从长远来看，势必会通过多种尝试来撼动烧酒市场的版图。

OB啤酒收购Jeju Soju……新世界整理多年亏损业务

12日，据酒类业界消息，全球最大啤酒公司百威英博（AB InBev）的子公司OB啤酒，将收购并合并新世界集团旗下酒类子公司新世界L&B所运营的Jeju Soju。OB啤酒将受让Jeju Soju的生产用地、设备和地下水使用权等，正式进军烧酒业务。具体收购金额尚未披露。

Jeju Soju是2011年成立的济州地方企业，2014年推出“Olleh烧酒”正式进军烧酒市场。此后，2016年在新世界集团会长Chung Yongjin积极推动下被易买得收购，次年又将Olleh烧酒以“蓝夜”品牌重新包装上市。蓝夜上市4个月便售出300万瓶，初期成绩并不差，但由于“真露”“初饮初乐”等原有头部产品阵营的市场支配力过于稳固，蓝夜逐渐淡出消费者视野。

Jeju Soju的“蓝夜”

最终，Jeju Soju的营业亏损从易买得收购首年2016年的19亿韩元，扩大到2020年的106亿韩元，资本持续被侵蚀。在公司出于整合类似业务板块、提高经营效率的判断下，Jeju Soju于2021年3月被吸收合并进新世界L&B。新世界L&B在收购后停止生产蓝夜并退出国内市场，改为通过制造商开发生产方式，在Jeju Soju工厂委托生产水果烧酒，出口至东南亚等地，借此维持业务。

但此后仍未能实现反转，关于业务重组的讨论再度浮出水面。新世界L&B今年6月将济州事业所进行物理分割，设立新公司Jeju Soju。酒类制造相关业务划转至Jeju Soju，从而彻底剥离生产环节，新世界L&B则专注于既有酒类进出口及批发零售业务，以实现经营效率最大化。新世界L&B方面也就分立目的解释称，“通过将包括烧酒在内的所有酒类生产和制造相关业务分离，旨在提升既有业务的专业性”。当时业界评价认为，新世界L&B分立Jeju Soju，是对外明确表示要专注既有葡萄酒业务，因此很可能成为为出售以制造为中心的Jeju Soju打响的第一枪。事实也的确如此，分立后仅约两个月，Jeju Soju便迎来了新东家。

OB啤酒会撼动烧酒版图吗？“短期内难以改变格局”

由于国内最大啤酒制造商进军烧酒业务，部分观点认为，随着OB啤酒的加入，HiteJinro、乐天七星饮料与OB啤酒将组成“三足鼎立”，国内烧酒市场将重组为三强争霸格局。不过，本次收购在短期内对烧酒市场格局产生影响的可能性被认为不大，原因在于烧酒与啤酒市场的特性存在根本性差异。

海特真露“真露Fresh”

一般而言，烧酒主要在餐馆和酒馆等渠道销售，而啤酒在家庭市场的消费占比更高。有评价认为，这一特性曾大大助力占据烧酒市场第一位的HiteJinro平稳切入啤酒市场。HiteJinro以强大的烧酒品牌竞争力为基础，推进“烧啤”（烧酒加啤酒）销售和营销，相对容易地在娱乐消费场景中提高自家啤酒的曝光度，而由此积累的消费体验和人气又进一步延伸至家庭市场。

相反，OB啤酒在现实中难以复制这一销售策略。一位业界相关人士表示：“虽然OB啤酒和HiteJinro分别在啤酒和烧酒市场位居第一，但HiteJinro在烧酒市场的影响力，远远强于OB啤酒在啤酒市场的影响力，这构成了决定性的差异。”

更重要的是，业界认为OB啤酒在短时间内也难以推出足以成为“游戏规则改变者”的烧酒新品。Jeju Soju的生产设施水平尚不足以与现有头部企业竞争，此前Jeju Soju推出的蓝夜等品牌在国内市场也并非有影响力的品牌。此外，该生产许可证属于必须在济州生产的“济州据点制造许可证”，若要将产品培育成全国性烧酒品牌，就必须额外承担物流费用。为实现顺畅流通，可能还需要新建灌装工厂。在此之前，还必须额外取得容器灌装许可证。

OB啤酒的代表品牌“Cass”

OB啤酒似乎也意识到了这一点，与其说目标是立即改变国内烧酒市场格局，不如说是将Jeju Soju作为其代表啤酒品牌“Cass”全球扩张的战略合作伙伴。OB啤酒计划在全球对韩国产品需求日益高涨的背景下，通过烧酒扩充产品组合，以更加多元的酒类产品应对全球市场。同时，鉴于Jeju Soju一直专注出口业务，OB啤酒也期待利用Jeju Soju既有网络扩大Cass的出口。OB啤酒执行副社长Koo Jabum表示：“OB啤酒将一如既往致力于为韩国消费者提供最佳啤酒体验，同时通过本次收购，专注于拓展Cass的出口网络。”

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对OB啤酒而言，在不再发放新证、具有稀缺性的烧酒制造许可证被纳入囊中后，今后可以谋求多种机会，这一点被视为利好。有业界人士评价称：“（OB啤酒）可能会强调当前烧酒市场呈现事实上的垄断格局，推动改善既有监管，从而试图改变整个游戏规则。”执行副社长Koo也表示，“本次收购将作为OB啤酒长期增长战略的一环，为公司打开新的可能性”，这一表态也被认为为上述预期增添了分量。

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本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。