与三大PBM中两家达成挂网协议
另一家称“近期将签约”
拿下三大PBM覆盖率将超80%
Seo Jeongjin：“Zympentra，年销售额至少可达5万亿”
Celltrion用于治疗自身免疫疾病的新药Zymfentra（Remsima SC在美国上市时使用的名称）接连成功打入美国处方药福利管理机构（药品福利管理公司，Pharmacy Benefit Manager）渠道，加快了在当地市场的拓展速度。
Celltrion于1日表示：“在与美国三大药品福利管理公司之一的Express Scripts签订Zymfentra纳入处方集的合同后，又于上月30日（当地时间）与另一家三大药品福利管理公司之一签署了纳入处方集的合同。”但公司同时表示：“根据合同条款，目前难以具体指明该药品福利管理公司名称。”此前，Celltrion在与Express Scripts签订处方集纳入合同时，也是于对外公布合同签订约3周后，才公开该药品福利管理公司的实名。
Zymfentra凭借“全球唯一的英夫利昔单抗皮下注射剂”这一给药便利性优势，正在加紧开拓美国市场。Zymfentra的主要成分英夫利昔单抗在溃疡性结肠炎、克罗恩病等炎症性肠病方面，其疗效和安全性已得到验证。以该成分为基础的既有药品，仅以需要到医院或诊所注射的静脉注射剂形式上市。鉴于在美国现实环境下，患者前往医疗机构并不容易，市场对患者可以自行注射的皮下注射剂型一直存在巨大需求。
顺利推进的美国市场准入“前置关口”——攻克药品福利管理公司
要实现实质性的市场开拓，必须进入药品福利管理公司的处方集。在美国医药市场中销售的药品，如未能被药品福利管理公司纳入其代为公、私保险管理的药品目录——即“处方集”，实际上很难实现销售。如果患者所加入的保险公司的处方集名单中没有Zymfentra，该患者若想使用Zymfentra，就必须自行负担全部药费。
目前美国药品福利管理公司市场中，包括Express Scripts在内，CVS Caremark和OptumRx等三大大型药品福利管理公司合计市占率约为80%，构成寡头格局。Celltrion自Zymfentra上市初期起，就成功与在全美拥有约1亿名参保人、市场占有率约24%的Express Scripts签订合同，此次又追加与另一家大型药品福利管理公司达成协议，并表示：“计划在不久的将来，也与剩下的那一家大型药品福利管理公司签订Zymfentra纳入处方集的合同。”此前负责销售业务的Celltrion副会长Kim Hyeonggi也曾表示：“今年之内有望让Zymfentra全部进入三大药品福利管理公司。”仅凭这三大药品福利管理公司，就能在美国保险市场获得约80%的覆盖率，再加上与其他中小型药品福利管理公司的合同，预计实际上将能够向全美范围供应Zymfentra。
Zymfentra自6月起，已经通过与药品福利管理公司签订的合同，开始实际进行保险报销。在此之前，对于尚未将其纳入处方集的药品福利管理公司所覆盖的投保患者，Celltrion通过“起始用药项目”向其免费预先供药，或由医生根据患者状况向保险公司申请事前批准，在无报销的情况下先行给予用药支持等方式供应产品，从而进一步夯实了扩大实际销售额的基础。
据医药市场调研机构IQVIA统计，Zymfentra当前重点开拓的美国炎症性肠病市场规模估算为103亿美元（约14万亿韩元）。Celltrion构想在明年之前在该市场中取得10%以上的份额。如果不仅实现这一目标，并且在成功提高向皮下注射剂型的转换率及注册患者数大幅增长、从而奠定销售加速基础的情况下，公司期待年销售额有望超过2万亿韩元。常驻美国、亲自统筹Zymfentra美国市场拓展的Celltrion集团会长Seo Jeongjin曾就Zymfentra表示：“3年内可以实现年销售额3万亿韩元”，“即便从保守角度看，这也是一款有望做到5万亿韩元的产品”。
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