[内容电商]“时尚中年必备单品”……牡丹裤瞬间售罄的“秘诀”

by Lee Myeonghwan

Published 31 Jul.2024 07:10(KST)

时尚品牌“木丹”代表 Jung Wonkyung：中年定制裤一周内售罄，借力YouTube购物提升销量

“在制作和推荐服装时，我始终最关注的是‘顾客的形象’。并不是说中年女性就一定要把身材完全遮掩起来，只要根据与生俱来的骨架和体型、自然形成的整体气质来搭配穿着，任何人都可以展现出很有品位的样子。”

运营时尚品牌“木丹”的代表 Jung Wonkyung，仅在时尚业工作的经历就超过24年，是一位资深从业者。她在高中时跟随补习班老师去时装店打工，从此踏入行业。凭借与众不同的时尚感，再加上与顾客良好的沟通能力，她在销售上取得了优异成绩，在各时装店之间口碑相传。也因此，她先后在明洞、东大门等地的多家时装店工作过。

郑园京 Mokdan 代表。Cafe24提供

之后，她创立了自己的时尚品牌“木丹”。“木丹”这个名字源自古美术品中经常出现、象征福气的“牡丹”，受到其启发而得名。品牌推出后，线下门店先后扎根于西村、延南洞，之后在三清洞开始运营。尤其是在西村门店中，有一面墙显得有些空，她便在灯光下写下了一句“木丹花开了”，这句标语在社交媒体上成为著名的打卡点。自2019年起运营的面向消费者的直接销售（Direct to Consumer·D2C）购物网站，也以这句标语命名。

木丹在创业初期并非一帆风顺。由于Jung代表本人并非时装专业出身，在事业初期亲自设计并制作服装时遇到了不少困难。为此，她一方面参加时尚课程学习，另一方面亲自投入数亿韩元资金，尝试制作各种材质和版型的服装，在实践中不断积累专业度。

Jung代表表示：“木丹在版型上坚持讲究利落，在面料和做工上坚持高端，这意味着我们并不追求以简单、快速的方式推出多样化的设计，而是希望推出那种即使时间流逝也会一直留在顾客衣橱里、既好看又舒适、可以长期陪伴的好设计。”她还称：“现在我也仍然和公司设计师一起，亲自参与商品的企划和设计。”

木丹的主力商品之一是裤装。每次新品推出，产量都会在一周内被抢购一空。Jung代表将其中的秘诀归结为“对中年的理解”。她解释说：“一般来说，随着年龄增长体重上升，发胖的部位多集中在大腿、臀部、小腹等位置。我们的裤子即便尺码加大，也是以这些部位的尺寸为重点进行调整，而对不太容易长肉的小腿等部位，则通过版型设计让其看上去更有线条感。”

木丹在通过线上拓展版图后，销售额开始步入正式的增长轨道。Jung代表表示：“在以前以面向贵宾客户的个人造型工作室形式运营时，口碑传播后，专程从地方赶来的顾客越来越多，但我的时间却有限，感到非常遗憾。自从开始专注于可以接触更多顾客的线上市场后，年销售额也从数亿韩元增长到了数十亿韩元。”

最近，她还积极利用YouTube作为产品宣传的窗口，通过订阅人数接近5万的“木丹”YouTube频道实现这一点。Jung代表亲自出镜参与YouTube内容，详细介绍时尚造型方法以及木丹的商品。在这一过程中，她发挥自己的从业经验，传授与时尚造型相关的实用技巧。她表示：“为了让任何人都能轻松接近时尚，我们尽量不用艰深的时尚术语，而是努力使用亲切易懂的语言”，“分享如何通过巧妙运用服装，让一件衣服发挥出10倍以上价值的秘诀，这一点也备受好评。”

通过Cafe24引入“YouTube购物”之后的效果也非常成功。她在视频内容中直接展示木丹的时尚商品，自然地引导观众下单购买。Jung代表解释说：“多亏了YouTube购物，中老年顾客发现木丹产品并实际完成购买的整个过程变得非常便捷。目前整体销售额中，D2C购物网站的销售额大约占到70%，而为网站引流的最大因素就是YouTube购物。”