中小企业主导新市场 “定制家具”走红
Nexis·Kitchenreno·Beka·Wasello·Lube等疫情期陷入困境的中小企业逆袭
“正为争夺占韩国0.1%的超级富豪展开激烈竞争”
“想要只属于自己的家具，想要一件足以炫耀的家具。”
以大韩民国最顶端0.1%富豪为客户群体的高端进口家具和定制家具，正在成为家具市场的新趋势。
![奉俊昊导演的电影《寄生虫》中出现的高端厨房品牌Kitchenlino。 [照片由Kitchenlino提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2024072217010460276_1721635264.jpg)
引领这一趋势的家具企业，并非韩森、现代Livart、LX Hausys等家具市场的传统强者和大型品牌，而是像Nexis Design Group、Kitchen Reno、Wasello Korea、Beka Korea、Lube Korea等中小型家具企业。
这些企业大多在最近3~4年室内设计与旧房翻新热潮中，被享受新冠疫情红利的大型品牌挤压，始终难以突围，如今却实现了“逆转”的故事。
据家具业界23日消息，自2020年新冠疫情暴发后，大型品牌集中于中低价位的室内设计和旧房翻新业务之际，中小企业则以不受资金限制的顶级富豪为目标，转而通过超高价高端进口家具和定制家具寻找突破口。
它们与德国、意大利、比利时、西班牙、奥地利等海外知名家具品牌结盟，根据客户的喜好选择家具，由设计师与客户共同完成室内设计的规划与制作。
定制家具的安装费用每套从最低1亿韩元到最高12亿韩元不等，但部分客户下单时甚至不设价格上限。家具制作中97%以上采用进口材料和进口家具，主要客户群体是首尔江南地区的独栋住宅业主及首都圈的联排别墅住户。业内估算，定制家具市场规模年均约2.3万亿韩元。通常一套住宅的厨房等室内装修平均费用，新房约2200万韩元，旧房约3300万韩元，而定制家具至少是其4倍、最高可达36倍，但客户在“只为自己打造的家具”上毫不吝惜投入。
Nexis Design Group是引领这一新趋势的代表性企业。Nexis Design Group于1970年向大韩住宅公社（现韩国土地住宅公社LH）供应厨房家具起家，至今已在韩国家具业耕耘54年，是一家中坚家具企业。今年4月，在首尔瑞草洞开设了Emporium Seoul（画廊）。其将整栋12层大楼全部作为展示顶级意大利家具的展厅使用，由以往面向建筑公司的供货业务（企业对企业业务）全面转向面向普通消费者的企业对个人业务。
Nexis Design Group董事长Choi Minho表示：“在新冠疫情期间苦思生存之道的小微企业，依靠高端进口家具和定制家具找到了突破口”，“在定制家具市场，相较于按照大规模生产体系运作的大型品牌，拥有个性化设计体系的中小企业，包括Nexis Design Group在内，更具备抢占市场的优势。”
由于定制家具具有高度客户化的特性，大企业的生产流程高度分工化，一个人难以承担多道工序，生产线也实现自动化，反而处于不利地位。相反，中小企业的一名技师能够掌握多种技能和工序，一旦接到特殊订单，技师即可单独进行生产和制作，因此在市场环境方面更具优势，这是Choi董事长的解释。
在导演Bong Joonho的电影《寄生虫》中出镜而引发热议的高端厨房家具品牌Kitchen Reno，在奢华定制家具领域为包括演艺人士在内的名人制作定制家具的Beka Korea和Wasello Korea，以及由客户与设计师共同完成设计，再向意大利当地工厂下单订货，并以配送到货的成品进行制作与施工的Lube Korea等企业，也都已稳固掌握大量核心客户群。
随着这些中小企业的活跃表现愈发抢眼，据悉，拥有大规模自动化设备的大型品牌也陆续开始推进导入定制家具系统。
家具业界一位相关人士表示：“部分未能在新冠疫情后及时制定应对方案的大型品牌，也正通过导入定制家具体系来谋求进入该市场”，“以企业对企业业务为主的企业转向企业对个人业务，以企业对个人业务为主的企业则转向企业对企业业务，通过业务转型和市场多元化，围绕争夺大韩民国最顶端0.1%富豪客户展开了激烈竞争。”
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