[详解韩华生命]②Kim Dongwon社长收购印尼“Nobu银行”的背景
在达沃斯论坛结缘 Lipo Group 代表
获提议共同设立“老富银行”合资伙伴
以银行为起点拓展至保险、证券与资产管理
韩华生命之所以能够跃升为全球综合金融集团，背后离不开韩华集团会长Kim Seungyeon的次子、韩华生命社长Kim Dongwon的作用。自2014年起，Kim社长以韩华集团经营企划室数字团队长为起点接受经营“课程”，并于去年年初被任命为韩华生命首席全球业务责任人（CGO），全面统筹韩华生命的全球业务。
韩华生命今年4月与印尼Nobu银行签署收购协议，成为国内保险公司中首家进军海外银行业的企业，这一成果也得益于Kim社长丰富的全球人脉网络。Kim社长迄今已6次出席世界经济论坛（达沃斯论坛），与全球领袖结下缘分。他在2016年举行的达沃斯论坛上首次与Lippo集团代表John Riady会面，此后持续保持联系，就去年收购Lippo财产保险以及今年收购Nobu银行等合作方案进行讨论。
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“拿下金融业‘门户’——银行”
韩华生命之所以能够收购Nobu银行，是因为金融委员会今年通过修改《保险业法》实施令，大幅扩大金融公司可持有的海外子公司范围等措施，放宽了监管。根据在Nobu银行收购中发挥主导作用的韩华生命高层管理人员的说法，Kim社长在相关监管放开数年前，便已将进军银行业纳入考虑，制定全球业务战略。Kim社长去年从全球战略室和经营战略室中选拔出11名核心人员，组建了为收购Nobu银行而设立的专项工作组（TF）。该工作组目前仍在推进包括当地市场调查在内的各项工作，以通过国内外金融当局严格的审批程序。
Kim社长之所以需要银行，是因为银行承担着连接金融公司与客户的“门户”（Gateway）角色。在印尼和越南，银行仍是金融业的核心。以银行一线获取的客户和数据为基础，便于向保险、证券、资产管理等领域扩展。自2008年进军越南保险业起步，至2012年扩展至印尼等东南亚地区，随着舞台逐步扩大，对银行的需求愈发强烈。韩华生命相关人士表示：“在我国，经济成长时期首先是银行发展，待国民收入进入某一阶段后，保险和证券业才跟上”，“东南亚地区也呈现出与我们相似的发展轨迹，因此认为必须先拿下银行。”
收购Nobu银行成功的关键在于维持“平等的合作伙伴关系”。Kim社长提议，即便韩华生命成为Nobu银行的单一第一大股东，也要在与大股东Lippo集团平等的关系下共同经营Nobu银行。今后在获得印尼金融当局（OJK）的最终批准、完成收购后，持股40%的韩华生命将获得对Nobu银行5名经营层中3人的任命权。据悉，Kim社长在这种情况下也积极表达了不搞独断经营的意向，Lippo集团方面也因其态度而敞开心扉。韩华生命相关人士称：“决定与Lippo集团事实上成为共同经营伙伴，并非易事”，“尽管如此，（Kim社长）为整体方向定下了基调，使得收购工作顺利得多。”
Kim社长自2016年担任韩华生命全社创新室副室长时起，便与代表John Riady接触，积极推介韩华金融集团的数字化能力。Lippo集团也被认为判断，与韩华金融集团的合作将有助于提升其在本国的金融子公司的竞争力。两集团正式携手是在2022年11月，就金融、数字、医疗健康等领域合作签署战略性谅解备忘录（MOU）之后。次年2月，Lippo财产保险与韩华金融集团旗下数字财险公司Carrot财产保险合作，决定构建与驾驶习惯挂钩的保险（BBI）解决方案。同年6月，韩华生命的孙公司韩华投资证券又与Lippo集团旗下的Chiptadana证券与资产管理公司签署收购协议，双方合作关系进一步巩固。韩华生命相关人士表示：“Lippo集团在传统金融业方面拥有扎实的经验积累，但在数字新业务或移动端相关领域，有望与韩华金融集团产生更大的协同效应”，“印尼人口为2.8亿，是世界第四大人口国，其中超过一半为MZ世代（千禧一代加Z世代），基础条件已经具备。”
Hanwha Life首席全球责任人Kim Dongwon（左）与Lippo集团代表John Riady在上个月3日举行的Nobu银行股份买卖合同签署仪式上握手合影留念。图片来源 Hanwha Life
View original image掌管集团“钱袋子”的社长Kim Dongwon，将展现何种领导力
作为韩华“主人家”第三代的Kim社长，目前正处于接班韩华集团金融业务的过程中。韩华金融集团是在会长Kim Seungyeon于国际货币基金组织外汇危机期间推进“刮骨疗毒”式结构调整后，被视为承担集团“钱袋子”角色、必须培育的核心子公司。
由于Kim会长依然健在，现阶段谈论系内分家尚为时过早，但业界预测，未来Kim社长有可能接手金融部门并实现独立。有观点认为，他将走上与Dongwon集团二代、Korea Investment Financial Holdings会长Kim Namgoo类似的道路。
Korea Investment Financial Holdings于2004年从Dongwon集团独立，目前以Korea Investment Financial Holdings为中心，旗下拥有证券公司、资产管理公司、储蓄银行和风险投资等子公司。Kim Namgoo会长于1991年以代理身份进入Hanshin证券（原Dongwon证券），从基层开始积累一线经验，之后在债券部、信息技术本部、战略企划室、纽约办事处等部门任职，积累实务经验。2004年他就任Dongwon证券代表理事，仅用4个月便收购Korea Investment Trust Securities（现Korea Investment & Securities），并与Dongwon证券合并，在并购（M&A）市场崭露头角。
Kim社长同样较早在信息技术和金融领域积累了一线经验。与在国内并购市场磨练实力的Kim Namgoo会长不同，Kim社长则在海外交出了成绩单。
Kim Namgoo会长是一位“权力分散型”所有者。他将相当一部分权力交给职业经理人，在观察其数年业绩后给予明确回报。Korea Investment & Securities首席副会长Yoo Sangho自2007年至2018年长期担任代表一职的事迹广为人知。每当被问及为何让Yoo副会长长期连任时，Kim会长常反问：“做得好，为什么要换？”目前Kim社长尚未到在集团代表任命上发挥实质性影响力的阶段，但从收购Nobu银行的过程来看，他似乎具备水平型领导力。韩华生命代表Yeo Seungjoo自2019年上任以来，已与Kim社长配合5年。
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