Korail制定土地供应与营销战略委托方案
明年初启动前期营销
土地分销宣传从明年下半年开始
考虑给予参与分销的海内外企业加分
与香港、新加坡等展开区位竞争
部分地块也在研究出租方案
负责推进龙山国际业务区项目的韩国铁道公社已在明年年底土地预售前启动包括营销战略制定在内的前期工作。这是为引进全球企业和国内锚定企业以及国际机构等主要企业而开展的程序，旨在掌握它们的需求，并研究分销方式和销售战略等。
据韩国铁道公社3日消息，全球房地产服务企业CBRE Korea近日被选定为韩国铁道公社发包的“龙山国际业务区城市开发项目土地供应及营销战略制定服务”承接单位。
CBRE Korea将通过本次服务提出△龙山国际业务区的愿景与目标 △土地供应最优化战略及供应计划 △为激活项目而制定的招商战略及执行方案等内容。
明年年底龙山国际业务区土地预售在即 启动相关服务
以此为基础，韩国铁道公社将从明年起启动龙山国际业务区的前期营销。此后将在明年11月开工建设基础设施，并于12月左右启动土地预售。土地预售宣传将在明年下半年按地块分阶段推进。继首尔市今年2月发布龙山国际业务区开发规划之后，韩国铁道公社也可以说已为制定土地预售计划而着手前期工作。
龙山国际业务区是将土地收购、基础设施施工、预售价等合计在内，项目总投资高达51万亿韩元的大规模城市开发项目。公共部门（韩国铁道公社与首尔住宅城市公社（SH公社））先行建设基础设施，随后由民间企业启动各自地块的开发。
“引进全球企业”是核心
由于龙山国际业务区开发项目是在首尔龙山中心地带打造的大型商务区，引进全球企业和国际机构是必不可少的。任务说明书据此要求，对龙山国际业务区与纽约、香港等世界性城市相比的区位竞争力，以及项目用地的风险与潜力进行分析。还要求研究在土地供应时可考虑的所有方式，如预售、直接开发、股权出售、建成后转售等，并检讨土地供应各阶段适用的法律法规及税收问题。
尤其是，韩国铁道公社要求在掌握需求的基础上，提出引进与“龙山国际业务区”这一名称相称的国内外锚定企业、国际机构和投资公司等的方案。面向全球企业总部和海外知名建筑事务所进行问卷调查，从中提炼全球国际业务区的趋势和发展方向也被列为任务之一。随后还将制定国际业务区的品牌战略以及各地块的命名和概念。
韩国铁道公社相关人士表示：“如果全球企业为将其作为亚洲地区总部而直接购地当然是最理想的，但一般投资者提出引进全球企业的方案来参与项目也完全可行”，“我们正在研究多种方案，例如对引进全球企业或参与土地预售的国内外企业给予加分等。”
也在研究入驻企业激励措施等
入驻候选企业将从能够产生巨大外溢效应的对象中筛选。还将制定为引导其入驻而提供激励的方案、定制化销售战略以及按领域划分的招商战略。
土地预售的时点和方式也需考虑多种变量。韩国铁道公社计划根据房地产市场状况来确定预售对象以及各宗地的预售时间点。将研究竞争投标、公开招募、抽签等多种方案。如果一次性集中预售土地，可能导致出售困难，因此很有可能将地块拆分并错开时间分批预售。
韩国铁道公社相关人士称：“并非1至2家企业就能消化的规模，因此包括财务投资人在内，以财团形式参与的可能性较大。”
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除土地出售外，还在研究出租地块的方案，或由韩国铁道公社与SH公社直接参与开发的方案。如果选择出租土地，短期租金收入虽有限，但土地价格势必上涨；同时还具有可将其作为公共所需设施运营的优势。例如，首尔市所有的汝矣岛国际金融中心（IFC）用地就是以出租给IFC业主、并在100年后将建筑无偿捐赠给市政府的形式进行租赁的。
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