三星单体空调解决方案与Lennox渠道协同可期
在空调产品中应用“SmartThings”
扩大合作伙伴关系，多元化销售渠道
三星电子与美国暖通空调企业Lennox携手，加快进军北美暖通空调市场。公司计划在成长性和盈利性较高的北美暖通空调（HVAC）市场扩大立足点，成长为全球一流的暖通空调解决方案企业。
三星电子28日表示，已与北美地区高端品牌Lennox签署协议，成立合资公司“Samsung Lennox HVAC North America”。
合资公司股权结构为三星电子持股50.1%，Lennox持股49.9%。合资公司预计于今年下半年在美国得克萨斯州罗阿诺克成立。具体投资规模尚未对外公布。Lennox成立于1895年，是一家专注于家用及商用HVAC领域的专业企业，在北美拥有广泛的流通网络。
通过此次合资，三星电子计划正式借助Lennox的流通网络，发力增长势头强劲的分体空调（Ductless）市场。以独栋住宅为主的北美地区，由于住宅天花板空间较大，便于铺设风管，因此整体式（Unitary）系统占比较高。但近年来，随着公寓和中小型建筑供应增加，对分体空调系统以及将整体式与分体空调相结合的混合系统的需求不断扩大。
鉴于此，业界预计，拥有40余年全球分体空调解决方案经验的三星电子，与具备北美流通网络及整体式暖通空调解决方案的Lennox开展合作，将产生协同效应。三星电子将在既有流通网络基础上叠加Lennox网络，扩大销售渠道；Lennox则可在销售整体式产品之外，增加三星电子的分体空调产品，从而强化业务。合资公司将向北美地区Lennox直营店及住宅建造商（Home Builder）合作伙伴供应合资品牌“Lennox powered by Samsung”的分体空调产品，并向现有三星电子经销商供应三星品牌产品。
三星电子提供的分体空调产品将搭载可实现设备间互联与控制的“SmartThings”，以及可监测并降低整栋住宅用电量的“SmartThings Energy”。通过本次合作伙伴关系，三星计划以其在人工智能（AI）、软件、智能手机和半导体领域的领先优势为基础，为消费者提供AI生活解决方案和互联体验。
同时，三星还将扩大与北美住宅建造商的合作伙伴关系，多元化销售渠道，并在暖通空调解决方案之外，借助家电产品、电视等多样化产品与解决方案，不断拓展业务机会。
预计受城市化、人口增长及能源监管等因素影响，北美暖通空调市场将持续增长。市场调研机构Bisria的数据显示，北美暖通空调市场规模将从2023年的297亿美元增长约8%至2024年的320亿美元，并有望在2034年增至488亿美元。
Alok Maskara Lennox首席执行官（CEO）表示：“双方凭借坚实的客户信任度和在市场中的领先地位，促成了此次合资公司的成立。我们一直在为满足客户而持续加大在暖通空调技术方面的投入，能够与三星开展合作深感荣幸，也更加期待双方共同描绘的未来。”
Choi Kyungsik 三星电子北美总括社长表示：“通过以优质分体空调产品和客户网络拓展为重点的合作，我们得以进一步强化市场竞争力。今后双方将在暖通空调领域共同推出更多创新技术。”
借此次合作契机，三星在经济低迷等因素下表现不振的家电业务的体质改善也有望进一步加速。兼任生活家电（DA）事业部部长的Han Jonghee 三星电子代表理事副会长上月在意大利米兰举行的座谈会上曾表示：“生活家电事业部目前尚未做到第一，但在（电视和手机的）光环加持下，随着进入AI时代，只要能提供互联体验，消费者就会喜欢。今年下半年起家电业务将会迎来转机。”
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