[下一代K创业公司]寻找高尔夫果岭费合理市场价…Bartle
Han Seungsu Bottle代表：“高尔夫大众化离不开开球时间特价电商”
“Tmart”最高提供4~5折果岭费优惠
在国内高尔夫人口达到500万的时代，虽然市场规模不断扩大，但高尔夫球场与作为客户的高尔夫球手各自仍存在“痛点”。对球手而言，与日本等国家相比高出许多的果岭费是一大负担；对高尔夫球场而言，即便高尔夫人口增加，仍有大量“开球时间”卖不出去被闲置，营业收入难以提升。Battl正是为解决这一问题而出现的初创公司，其切入口是高尔夫开球时间限时特卖电商平台“Teemart”。通过将随着时间推移价值归零的开球时间提前打折出售，Battl正试图寻找合理、适当的果岭费市场价格。
3日，Battl首席执行官 Han Seungsu表示：“在我国，人们往往认为高尔夫球场在牟取暴利，但实际上高尔夫球场的销售额正在下滑，而对高尔夫球手而言，高昂的果岭费依然是阻碍因素”，“如果不引入限时特卖电商，高尔夫运动就很难实现大众化。”Teemart于去年8月上线服务，主打的就是这样一种限时特卖电商模式：在高尔夫球场提前一个月公开开球信息后，将其间产生的所有剩余开球时间打折销售。其后再根据日期应用浮动价格，如果在开球前一周因取消预订产生剩余开球时间，则进行特价销售。为尽可能多地售出开球时间，Teemart采用的是在传统高尔夫预订“固定价格、事后付款”基础上叠加折扣的“浮动价格、预付制”系统。Han代表表示：“目前用户最多可以在一般价格基础上享受40%至50%的折扣价进行预订。”
那它与其他预订平台的差异在哪里？Han代表表示，首先在于对客户的定义不同。他称：“其他预订平台的目标客户是高尔夫球手，因此只能卖得越贵，平台收益越大。即使会对临近的剩余开球时间进行折扣销售，但由于与既有销售价格发生冲突，存在明显局限。”相反，Teemart则将高尔夫球场本身设定为目标客户。由于对高尔夫球场而言，尽可能多地售出开球时间最为重要，因此可以根据不同折扣率出售剩余开球时间。他还解释称，外界普遍认为剩余开球时间只能预订到不受欢迎的时段，但在没有因取消而产生经济惩罚机制的公共高尔夫球场，优质时段同样会出现取消订单，此时Teemart的服务便会发挥作用。“复购率最高达到22%，可见高尔夫球手的满意度也很高。”他补充说。
业务成绩已经开始显现。Teemart自去年8月至12月实现销售额超过2亿韩元，今年1月至3月即便处于淡季，也取得了逾1亿韩元的销售额。仅凭目前在首都圈8家、中部忠清地区3家等共11家高尔夫球场，就已证明其市场性。随着今年服务全面展开，公司将目标定为把合作高尔夫球场数量增至150家。Han代表表示：“如果将国内可合作的公共高尔夫球场视为300家，目前我们的市场占有率仅略高于3%”，“待正在进行的融资完成后，合作高尔夫球场数量将会快速增加。”
Battl的目标是通过这一模式找到最优果岭费价格。Han代表表示：“如果能拿下150家高尔夫球场，平台的议价能力就会大大增强，从而形成市场价格。基于经过验证的数据，我们也可以向高尔夫球场提出折扣率要求，高尔夫球手则能够以更低价格享受高尔夫运动。”
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