狂飙的Musinsa Standard…“营收1万亿韩元”的头号功臣

Musinsa的自有品牌（PB）Musinsa Standard正逐步成为Musinsa销售的核心。由于价格低廉且品质优良，通过口碑传播，其在Musinsa年度销售额中所占比重不断提升。

9日根据Musinsa的审计报告，Musinsa Standard的销售额从2021年的870亿韩元增长到2022年的1790亿韩元。销售占比则从整体销售额的19%提升至25%。业界预计，今年Musinsa的交易额将在2022年的基础上增加1万亿韩元，达到4万亿韩元，销售额则有望达到1万亿韩元。即便以保守方式计算，假设销售占比与去年相似，推算Musinsa Standard所创造的销售额也应已超过2500亿韩元。

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Musinsa Standard是推动Musinsa成长的核心支柱。Musinsa代表Han Munil去年11月在记者座谈会上曾表示，将把Musinsa Standard在线上与线下的比重提升至50%。这一表态表明，公司内部对Musinsa Standard的成长寄予厚望。尤其是Han代表表示，今年将积极开设线下门店，而扩张战略的主角正是Musinsa Standard。由于自有品牌产品的特性，更容易强化品牌认知度并迅速提升利润率。

畅销常青款产品正持续带动新客户涌入。Musinsa Standard西裤的累计销量已超过400万条，西装外套超过70万件，牛仔裤累计销量则超过50万件。去年，前往5家线下门店（首尔弘大、江南、城水，大邱市中区东城路、釜山西面）的访客数量合计达到280万人次。一位时尚业界相关人士表示：“Musinsa的意图是把线下体验消费与线上连接起来”，“随着规模经济的实现，商品质量较过去有所提升，Musinsa Standard自身的竞争力也比以前大幅增强”。

Musinsa的目标是在年内将Musinsa Standard线下门店数量扩大到30家。今年上半年计划新开的线下门店共5家。以首尔明洞独立门店为起点，随后将陆续入驻乐天Mall水原店、Starfield水原店、现代百货中东店以及AK Plaza盆唐店。本月开业的明洞门店，因拥有大量外国游客人流，被视为能够直接感受到全球消费者反应的据点。下半年则计划再积极增加约20家门店。为实现快速扩张，公司选择了入驻大型流通渠道的“店中店”策略，因为仅靠独立门店战略难以迅速增加门店数量。

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除此之外，Musinsa还在运营一个将设计师品牌线下集中的品牌集合店。目前在首尔弘大和大邱设有门店，预计今年6月左右将在首尔城水洞推出新的集合店。不过，据了解，公司并未像对待Musinsa Standard那样，将扩大门店数量纳入规划。Musinsa相关负责人表示：“由于只向设计师品牌收取一定额度的手续费来运营线下门店，目前仍处于测试盈利模式的阶段”，“线下据点将以Musinsa Standard为中心正式加快扩张步伐”。

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