一开直播就卖到上亿…版图迅速扩张的YouTube购物

# 由CJ Onstyle运营的直播电商专用YouTube频道“Hot Deal 3 4 Open Run”去年播出了高端扫地机器人“Roborock”专场，当天销售额突破20亿韩元。这是CJ Onstyle开设该频道仅50余天就取得的成绩。作为拥有250万订阅者、国内最大的科技类YouTube创作者，ITsub参与主持的这场直播，轻松突破了直播行业被称为“魔鬼墙”的1亿韩元业绩。同一产品在去年3月通过CJ Onstyle电视直播一小时创下约18亿韩元的销售纪录，从这一点来看，通过YouTube直播取得的成绩丝毫不逊于电视。

YouTube正作为电商行业的“蓝海”迅速崛起。 YouTube去年在全球范围内首次选择韩国推出“YouTube Shopping”，以直播和YouTube创作者内容为武器的本土流通企业正获得可观收益。

科技创作者“ITsub”正在 CJ OnStyle 直播电商专用 YouTube 频道“Openrun”上进行“Roborock”直播。CJ OnStyle提供

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据流通行业5日消息，CJ Onstyle自去年10月起开设并运营YouTube直播专用频道“Hot Deal 3 4 Open Run”（下称Open Run）。Open Run是CJ Onstyle在国内首家开通的直播专用YouTube频道。

Open Run通过YouTube的直播功能进行直播电商，观众与主播通过评论实时互动，提供产品信息。在Open Run频道中，企业以艺人或知名YouTuber担任主播，主攻核心客户群30至40岁人群。点击直播流媒体画面下方标注的商品图片，即可跳转至CJ Onstyle官网，在商品页面查看详细信息并直接完成购买。

CJ Onstyle上月19日播出了由“整洁王”名人Brian介绍最近在永宗岛开业的Inspire Entertainment Resort的YouTube Open Run视频。与CJ Onstyle移动端直播电商节目“Luxury Check-in”同步销售的这款度假村使用券，订单金额累计接近53亿韩元。

此前，运营YouTube的公司在去年下半年于韩国开设购物频道，正式拉开了本土电商市场的序幕。YouTube正式开设购物频道的国家中，韩国是第一个。频道开设后，三星电子、Baskin Robbins、Puma等30余个品牌进行了直播，YouTube频道与面向消费者的直接销售（Direct to Consumer·D2C）购物商城进行联动的频道也开始不断增加。

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专门搭建D2C购物商城的电子商务平台Cafe24也通过与YouTube Shopping联动，提供连接购物商城与YouTube视频的功能。通过这一功能，运营基于Cafe24的D2C购物商城的线上商家，可将商城中的商品信息与YouTube频道打通进行销售。目前，拥有约140万订阅者的健身YouTuber“Fitvely”，以及美妆YouTuber“Ramyuque”、“Aejuga TV Cham PD”等知名YouTuber，均通过使用Cafe24的YouTube联动服务扩大销售规模。根据Cafe24数据，截至去年三季度，利用YouTube Shopping联动服务的新购物商城数量较前一季度增加约59.2%。与同年一季度相比，增幅约为215.8%。

此前，运营YouTube的Google在去年12月决定向Cafe24投资约260亿韩元。业内认为，Google此举旨在以视频内容为基础，更有针对性地开拓韩国市场。

YouTube频道“공구왕황부장”的短视频内容“Shorts”画面中已联动商品页面。 [Cafe24提供]

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预计利用YouTube Shopping的流通企业将持续增加。原因在于YouTube已跃升为国内使用率最高的移动应用平台。根据移动大数据企业IGAWorks的Mobile Index数据，YouTube去年12月的月度活跃用户数（MAU）为4565万名，首次超过位居第二的KakaoTalk（4554万名）。随后在今年1月（4547万名）和2月（4550万名），YouTube仍保持国内移动应用使用量第一的位置。

YouTube在用户使用时长方面也继续位居国内移动应用首位。根据应用与零售分析服务WiseApp·Retail·Goods的统计，截至今年1月，国内用户的YouTube应用使用总时长为1119亿分钟，创下历史新高。在此期间，用户人均YouTube使用时长为40小时。与5年前2019年1月的21小时相比，增幅约为2倍。

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以YouTube及社交网络服务（SNS）为基础的电商市场也被看好将持续增长。不仅是YouTube，运营Facebook和Instagram的Meta也在2020年底与Cafe24携手推出“Shops”功能，使D2C购物商城与各个渠道联动销售商品。根据全球市场调研机构Statista的数据，全球社交媒体基础电商市场规模将从去年的1.298万亿美元（约1727万亿韩元），以年均30.8%的速度增长，到2027年达到3.799万亿美元（约5056万亿韩元）。

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