中国Temu“占领”美国超级碗：30秒广告砸下90亿

by Jeon Jinyoung

Published 13 Feb.2024 18:00(KST)

Updated 14 Feb.2024 13:31(KST)

open/close

投入19.9亿韩元用于奖品和优惠券
稳住用户流失并进军美国市场

美国最大体育盛事、美国职业橄榄球联盟（NFL）总决赛、俗称“超级碗”期间，中国跨境电商平台Temu被曝砸下数千万美元广告费，引发关注。单是一条30秒的电视广告就投入逾90亿韩元，可谓罕见地展开激进投资。

当地时间12日，彭博社报道称，Temu在本周日晚上超级碗比赛进行期间共播放了6次电视广告，并通过促销活动提供了总额1500万美元（约合199亿韩元）的奖品和优惠券。

据悉，今年超级碗广告价格以电视台CBS为基准，30秒单价为650万至700万美元（约合86亿至92亿韩元），较去年进一步上涨。尽管超级碗广告费用“天价”而恶名在外，Temu仍毫不吝惜地投入了数千万美元。Temu方面在声明中表示：“此次广告将成为超级碗营销活动的重头戏，我们将提供总额超过1500万美元的优惠券和奖品。”

中国电商企业Temu在超级碗期间推出的广告。Temu提供

在高价购入广告时段的同时，Temu主打的却是“低价购物应用”这一定位。广告中，动画角色通过Temu应用，以10美元（约1.3万韩元）的烤面包机、6美元（约8000韩元）的滑板等商品把家里装满，并打出“像亿万富翁一样购物”的口号。广告强调的是，消费者可以像不用担心花钱的亿万富翁那样，随心所欲购买低价商品。但与廉价商品销售形成对比的是，Temu甘愿承受高额广告费“出血”。对此，《商业内幕》和《华尔街日报》（The Wall Street Journal）尖锐评论称：“一边号召观众像亿万富翁一样消费，关键时刻Temu的行事风格却一点也不像亿万富翁。”

Temu之所以展开如此“烧钱”的竞争，被认为是为了巩固其在近期出现动摇的美国市场份额。彭博社指出：“Temu去年实现了大规模增长，但最近几个月部分美国用户出现流失。”此外，摩根士丹利近期一项调查显示，目前美国Temu用户中有三分之一表示，近期有意减少对该应用的使用。较长的跨境配送时间等因素导致客户满意度偏低，被视为主要原因。

超级碗期间，Temu推出的奖品广告。（图片来源=Temu提供）

为扭转这一局面，Temu选择为收视人数高达2亿人的超级碗广告“解囊”。CNBC评论称：“中国公司购买价值数百万美元的超级碗广告并不常见，但这也显示出其母公司拼多多在进军美国市场方面的进攻性有多强。”

美国媒体和专家普遍认为，此次超级碗广告有望取得足够成效。Temu去年也曾投放超级碗广告，并持续在Facebook等社交媒体平台加大投入。《商业内幕》评价称：“Temu的支出已经开始见效。截至今年1月，其月度活跃用户已达到5100万，较上一年几乎增长了300%。接下来，Temu的课题是在美国电子商务市场提升份额，以便与亚马逊等玩家一较高下。”