[书中相遇的人]连接他人的“Human Connector”……关键在于给予“机会”

小时候和家人一起赴美留学的Woo Taeyoung，在高中时期体验到了令人兴奋的成功。当时他把时任苹果公司全球营销高级副总裁的Philip Schiller请到了学校做演讲。这是因为他在寄宿学校学生紧急联络망，也就是所谓的“Face Book”上看到了朋友父亲Philip Schiller的联系方式，特意强调“我是您儿子的朋友”后联系的结果。那时正值Steve Jobs去世，全世界的关注都集中在苹果身上，他半信半疑地发出邀请，没想到Philip Schiller意外地爽快应允。那次把100个座位的讲堂挤得满满当当的震撼经历，此后成了他将人与机会连接起来的人生“引爆点”。之后，在他的提议下，CNN主播Anderson Cooper、世界银行行长Jim Yong Kim、爱思唯尔董事长Chi Youngsuk、联合国大使Oh Joon等人都欣然登台演讲。他还率先在韩国翻译并出版了全球知名营销人Gary Vaynerchuk的两本著作。虽然可以用出版人、策划人、企业家等来形容他，但更可以将他定义为把“频率相合的人”连接起来的“人际连接者（Human Connector）”。他连接人与人，通过这种连接创造并流转价值。我们向《学习这个世界》的作者Woo Taeyoung请教了关于通过连接来创造价值的人生。

U Taeyoung 照片由作者提供

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-最近过得怎样？听说你开始做创业公司了。

▲两年前在纽约创办了一家医疗创业公司。新冠疫情期间，我看到一篇报道，说有人做了一次新冠检测，结果收到了4000美元（约521万韩元）的账单，我当时就觉得“这太不合理了吧”。其实虽然我在美国生活了大约20年，但因为害怕医疗费用高得吓人，一直不敢去医院。我在想，就像出现了可以查询上班族年薪的搜索网站一样，如果医院也公开医疗费用，应该能帮到很多人。时机也很好，2021年1月，联邦政府通过了要求医院公开诊疗费用的法案。既然在法律上必须公开价格，我们就顺势而为进行策划。从小一起长大的两个朋友和我在去年进行了测试版上线，下个月准备正式全新上线。数亿韩元规模的追加投资也在推进中。

-原以为你是外向型性格，书里却写到自己意外地是内向型，MBTI也以“I”为开头。

▲今年夏天回韩国时，我邀请了大约三十位熟识的YouTuber朋友一起吃晚饭，那时又一次意识到自己是内向型。因为这些网红的能量实在太强，我感觉整个人的气场都被“吸走”了，只能跑到一边的桌子，靠着墙休息。我更喜欢一对一的见面，而不是面对很多人。人一多，就很难有深入的交流。去参加有一百人的派对，最后往往就是打个招呼就结束了。大型活动我也会参加，但还是更偏好小规模的场合。

-对拒绝或失败不会有很大的恐惧吗？

▲无论做什么，我都把它看作“数字游戏（Number Game）”。大家可能觉得我取得了几次成功，但在这些成功背后，其实有更多更多的失败。我的提案被无视的情况多得数不清。通过这样的经历，我的心态变成了与其说是“无论如何一定要成”，不如说是“如果不成，那就再找别的路”。也就是说，需要有备选方案和替代路径。虽然有时候怀着强烈的渴望去做，确实会出现戏剧性成功的情况，但就算那样，事情不如意的情况依然很多，这大概就是人生吧。遇到那种情况时，我会想：“如果真有想要实现的东西，那我也许可以换个方向去做到。”我一直强调，我做策划10年，做出版5年，加起来已经15年了。希望刚刚起步的人不要简单地拿自己和我比较，然后就此灰心丧气。

-你在书中强调“执行力”，那这种执行力究竟该如何启动？该从哪里开始？

▲很多人说“完全不知道该从什么开始”，但我认为，每个人其实都有自己喜欢的东西。能不能成，只有做了才知道。我上大学时，硅谷的UI（用户界面）·UX（用户体验）专家身价很高。假期我回到首尔报了培训班，结果发现自己根本做不来。那时我才意识到，自己在设计方面是没有天赋的。很多事只有先做了才会知道。哪怕不拿报酬，也可以从自己感兴趣的事情入手，留意自己经常看的YouTube频道、格外关注的人，从中判断“原来我对这个领域有兴趣”，这点很重要。如今是一个任何人都可以发现自己偏好，并且靠此赚钱的时代。

-愿意帮你的人很多。为新书对谈活动友情出场的网红也不少。秘诀是什么？

▲我会努力去了解对方喜欢什么、需要什么。比如说，一起在咖啡馆喝茶时，如果对方喜欢柚子薄荷茶，我就会记下来，之后送上一些适合在家泡的茶包。了解对方的喜好，在自己能力范围内给予，但不会想着马上要得到回报。即便如此，终究有一天还是会回来的（笑）。学生时代，我会把“学生身份”当作一张“作弊卡”来用。学生说“能否给我一点时间”，大多数人并不会拒绝。很感激自己很早就意识到这一点，并且努力把人与人连接起来。

-某种意义上，高中时期那次偶然的成功经验成了契机？

▲高中时邀请朋友父亲、苹果公司高级副总裁Phil Schiller，那真是一次了不起的经历。看到有一百多人为了听讲座而排队时，那种兴奋感非常强烈。我最初的目的，其实是为了给自己的自我介绍信增加履历。我打算大学毕业后读工商管理硕士（MBA），然后进入金融界工作，就需要这样的经历。在美国，比起分数，更重要的是你为什么想学这门东西、能否充分表达自己的动机。但我一个人远离父母，在乡下学校读书，很难参加各种竞赛，于是决定“那就自己创造履历吧”，结果收获了意想不到的好结果，真的是运气很好。那次经历，后来成了我强大的成就动机。

-你从小就在海外生活，这样的环境差异，是否也对你的“执行力”产生了影响？

▲我当然认为，自己暴露在多元环境中的经历对我产生了影响。不过，现在任何人获取信息都变得很容易了。通过笔记本电脑和手机接触世界的机会太多了。的确，我享受过在国外生活的某些优势，但也不是所有处在和我类似环境中的朋友，都变成了和我一样的人。关键在于“心态（Mindset）”。“那个人是因为那样的环境才那样成功，我做不到”和“原来那个人有那样的环境，那我该怎么做呢”，这两种想法之间的差距非常大。

-你说过，很多名人都是“给予者（Giver，无偿付出的人）”。从他们身上，你感受到的共通点是什么？

▲我听到最多的一句话是“How can I help you（我能怎么帮你？）”。而且我们并不是认识很多年的关系，大多是在第一次打完招呼之后，他们就会这样问。在美国，通过电子邮件介绍他人的文化非常成熟，越是有影响力的人越会说：“你就说是我介绍的，他们会好好回复你的。”这说明他们对自己的声誉非常自信。而且他们中很多人过去也曾经得到过类似的帮助，正因为“自己也曾受惠”，所以愿意慷慨回馈。当然，这并不是对所有人都如此。你仍然需要主动去参加他们所在的社群或活动，努力建立起共同感和信任。

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-一路走来，有很多人出于“好意”愿意为你付出时间。但医疗创业公司恐怕不能只靠善意，还必须兼顾盈利性。

▲确实，我肩上的责任变得更重了。不仅要把人聚集起来、传递信息，还要把业务做大，并对伙伴以及不久后将加入的员工负责。日常生活中，我可能是“给予者”，但在商业上则必须是彻底的“Give & Take（付出与回报）”。我认为，只有把业务做好，才能在其他方面以“给予者”的身份去回馈。核心还是“给人们提供机会”。通过演讲和出版，为学生提供获得全新洞见的机会；通过商业，我希望为那些因为看不起病而受苦的人提供机会。

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-如果要向读者推荐一些可以立刻去实践的事情，会是什么？

▲我认为，选择越多，人就越幸福。如果你一直在有限的范围内尽力而为，那么只要扩大这个范围，就能过上更好的生活。只要意识到“原来在那个国家还能那样生活、还能那样赚钱”，单是对世界多一点关注，就会大大拓宽你对生活方式的理解。知识就是对机会的选择权。我想强调一句话：“兴趣带来知识，知识带来机会。”作为一种立刻可以实践的方法，我建议大家去读纸质报纸。网络新闻常常用“争议”“震惊”“冲击”等词吸引点击，我们不自觉就会点进去，而纸质报纸则是从左上角看到右下角，能接触到很多如果是在门户网站上，你可能会直接略过的内容。去书店时，也不要只看横着摆放的书，抬头看看竖着陈列的书，那也可能是接触陌生世界的好机会。

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