[AAA2023]SAP常务 Kim Hyeongseop：“别再用韩式纸质名片了，拿出LinkedIn”
在“2023 亚洲 AI 大赏”上发表特别演讲
20日，在首尔中区新闻中心举行的“2023 亚洲AI大奖颁奖典礼”上，SAP 常务兼合伙人 Kim Hyeongseop 以“全球投资市场中的韩国初创企业地位”为主题进行特别专题演讲。照片由记者 Jo Yongjun 提供 jun21@
View original imageSAP常务兼合伙人、世界商业天使投资论坛（WBAF）常任委员 Kim Hyungseop 20日表示：“请不要再准备韩国的纸质名片，而要准备作为全球名片的LinkedIn。”
Kim常务当天在首尔中区韩国新闻中心举行的“2023亚洲人工智能大奖”颁奖典礼上，以“全球投资市场中的韩国初创企业地位”为主题进行了特别演讲。
Kim常务表示：“在全球经济环境下，以数据为中心应对不确定性、提升恢复弹性以及全球化正变得愈发重要”，并就韩国初创企业需要具备的姿态进行了说明。
全球范围内，创投行业正经历投资寒冬。全球市场调研机构CB Insights推算，2023年第三季度全球风险投资金额为646亿美元（约84万亿韩元）。这一金额较上一季度增加11%，但较上年同期（836亿美元/约109万亿韩元）则减少23%。单季新诞生的独角兽企业数量仅为12家，为按季度统计以来的最低水平。所谓独角兽企业，是指企业估值在10亿美元以上的未上市初创公司。
Kim常务表示：“今年以第三季度为基准，独角兽企业数量较前一季度减少了40%，形势非常严峻”，“如今必须更加重视全球沟通渠道、品牌塑造以及开局布局。”
他同时指出：“一旦走出韩国就会发现，关于韩国的研究报告远比想象中要少”，“在CB Insights的报告中，几乎看不到以韩国为单独板块的内容。”全球会计与咨询企业KPMG International发布的季度报告《KPMG Venture Pulse》中，韩国也基本被排除在主要分析对象之外。
20日，在首尔中区新闻中心举行的“2023 亚洲AI大奖颁奖典礼”上，SAP常务Kim Hyeongseop以“全球投资市场中的韩国初创企业地位”为主题进行特别专题演讲。照片=记者 Jo Yongjun 提供
View original image对于国内初创企业而言，进军海外的第一步，是开设一个在全球通用的LinkedIn账号。Kim常务表示：“公司主页和创始人个人主页的关注者数量至少要达到1000人以上，才能给人一种这是一家已做好沟通准备的公司的印象”，“这是让保守型投资机构产生信任感的最佳方式。”
他还表示：“在开放式创新方面，那些不加思索就发来‘想和A公司合作’这类联络的公司，是无法真正开始合作的”，“必须先考虑四个方面：目标公司本身、该公司的商业模式（Business Model）、该公司的客户，以及目标公司的客户与我们公司客户之间的接触点。”
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在完成第1阶段的思考后，第2阶段需要思考的是：对方客户的痛点是什么、有哪些尚未解决的问题，以及这些问题我方公司是否能够解决；到了第3阶段，则必须对公司估值进行系统性思考。
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