年内启动当代时尚专馆“K-Luxury”运营
通过与本土品牌共成长提升自生能力
在近期消费低迷、奢侈品平台业绩持续不振的背景下，行业龙头Ballan将推动国内当代品牌出海作为新业务发力点，着手突围危机。Ballan计划通过与国内优质品牌共同成长，增强自身造血能力，实现可持续发展。
据业界20日消息，Ballan将于22日启动当代时尚专门馆“K-Luxury”的运营。K-Luxury是Ballan自成立以来首次推进的新业务，目标是发掘国内优秀当代品牌，为其开拓海外销售渠道，并提供营销与咨询等支持，最终将入驻品牌培育为“K-奢侈品”。
Ballan计划年内先引入约100个品牌，至明年下半年将K-Luxury馆入驻品牌数量扩大到1000个以上，并将其交易额占比提升至整体的20%。在此基础上，公司还计划将去年约6800亿韩元的交易额，在2025年提升至约1万亿韩元。
Ballan之所以将目光转向新类别及海外市场、寻找新的增长点，是因为仅依赖现有海外奢侈品采购业务，难以实现可持续增长。奢侈品平台曾在新冠疫情期间免税产业低迷之际实现高速增长，随着“报复性消费”等推动奢侈品需求增加，市场规模迅速扩大，资本市场也看好行业成长性，投资接连涌入，平台规模日益膨胀。
但随着疫情红利消失，加之自去年下半年开始高利率基调正式确立，消费心理受到抑制，奢侈品需求也迅速下滑，平台用户数量几乎腰斩。根据移动使用性指标分析解决方案“Mobile Index”的数据，截至今年三季度末，主要三家奢侈品平台的用户数较去年同期均大幅减少。Ballan从572万下降至292万，Trenbe从498万降至260万，Mustit从261万降至142万。
在用户减少、增长受阻的情况下，近期奢侈品平台纷纷与电商平台联手，寻求生存之道。Mustit今年5月率先在CJ OnStyle应用内开设“Mustit专门馆”，拉开合作序幕；今年10月，Trenbe以卖家身份入驻11街的奢侈品专门馆“Wooah Lux”。Catch Fashion也已在Gmarket和Auction上开始销售奢侈品。
在奢侈品平台接连选择与电商平台结盟之际，Ballan之所以选择以新业务走独立路线，是因为其判断国内品牌的潜力十分充足。随着韩流影响力扩大，全球时尚界也在关注韩国，“Woo Young Mi”“Juun.J”等已在全球市场取得成绩的品牌不断增加，因此，如果能利用奢侈品平台的运营经验，精选并培育国内品牌，业务前景被认为相当可观。
目前，Ballan正在围绕全球应用程序直接上线、与当地平台建立合作伙伴关系等多种方案，研究其扩张战略。公司将亚太全地区设定为目标市场，尤其将日本、中国和东南亚市场作为第一阶段重点目标。公司方面认为，这些市场相较其潜在规模而言，电商市场活跃度尚不算高，因此有望充分享受抢占先机的红利。
Ballan相关负责人表示：“自去年以来，以百货商店为中心，被称为‘新奢侈品’的海外当代品牌入驻竞争日趋激烈，以MZ世代为主的核心消费群体，也正从传统奢侈品牌转而选择当代品牌，因此我们判断其成长空间十分充足。”同时他还表示：“我们判断今年交易额规模与第二名企业的差距已拉大至2至3倍左右，明年将以新业务为增长动能，进一步扩大市场份额。”
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