“水涨好划船”的Lotte ON，借李孝利广告发力垂直服务
17日李孝利广告正片公开
新用户增长 话题热度出众
业绩改善助力 加速发力营销
在国内电商行业纷纷取消专属广告模特以提升业务效率之际，作为业内“后发者”的Lotte On反其道而行之的举措备受关注。继起用顶级明星Lee Hyori为专属广告模特后，又推出垂直服务整合会员“On & The Club”，趁势巩固其在行业内的立足点。
17日，Lotte On表示，将公开歌手Lee Hyori时隔10年重返广告界的作品、也是其首个合作作品——“购物幻想”广告正片，同时启动史上最大规模购物活动“品牌幻想”。“购物幻想”活动每天轮流推出150个品牌中的3个品牌，以折扣、额外积分、独家商品等史上最大优惠力度进行介绍，活动将持续至12月3日，为期50天。配合活动开始日期，时长2分54秒、由Lee Hyori出演的“购物幻想”官方广告视频也同步公开。视频内容为：身穿红色皮大衣、画着浓重烟熏妆的Lee Hyori“咔哒”一声打开开关，正式开启购物时间。该视频公开一天后播放量就突破20万次，通过广告导流至Lotte On应用程序（App）的新注册用户数量也大幅增加。
Lotte On相关负责人表示：“自预告片公开后，不仅是对Lee Hyori怀有怀旧情结的30至40岁女性，通过综艺节目认识Lee Hyori的20多岁女性反响也十分热烈”，“今后两个月将以社交媒体及线上渠道为中心，加大广告投放力度”。
进入地方性流行阶段后，国内电商行业整体呈现不再单独起用专属模特，而是仅针对特定品类和服务选用模特的趋势。以SSG.com为代表，该公司在今年年初与过去7年一直担任模特的演员Gong Hyojin、Gong Yoo结束合约，决定不再续约。目前，由演员Son Seokku担任囊括新世界百货店、免税店、E-Mart等新世界集团6家子公司优惠的“Shinsegae Universe Club”广告模特。11街也在2年前与演员Lee Sunho结束合作后，未再单独签约广告模特。不过，歌手Kim Johan、Muzie以及演员Joo Hyunyoung目前担任“极速配送”服务的广告模特。Gmarket和Coupang同样没有专属广告模特。
Lotte On之所以选择这种逆向操作，被认为是出于“趁热打铁”的判断。作为行业后发者，Lotte On于2020年4月成立，尽管背靠流通业传统强者Lotte这一金字招牌，却一直被强劲竞争对手压制，表现不佳。然而，自去年起先后开设美容（去年4月）、奢侈品（去年9月）、时尚（去年11月）、儿童（今年4月）等4个专业馆，并强化消费者定制化服务后，从去年三季度开始大幅缩小亏损。Lotte On今年二季度营业亏损为210亿韩元，相比去年三季度（380亿韩元）减少44.7%；销售额为360亿韩元，比去年三季度（250亿韩元）增长44%。
![“终于还是跨境了”既无疫苗也无药物…蔓延中的“变异埃博拉”[读懂科学]](https://cwcontent.asiae.co.kr/asiaresize/93/2026052019230771274_1779272587.jpg)
今后，Lotte On计划强化将原本仅限于美容专业馆的会员权益扩展至4个专业馆的On & The Club的服务与优惠，并加快与Lee Hyori的广告合作步伐。Lotte On相关负责人表示：“Lotte On近期在销售额和营业利润等方面走势良好，我们认为此时必须通过进攻性营销和服务，在众多消费者心中留下深刻印象”，“今后不仅要通过与Lee Hyori的广告合作产生协同效应，还将以更为多元丰厚的自有服务，强化在行业内的地位”。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
