[优质中企]⑩经营品类达30万种…专注工业工具流通56年
专访 Dongshin Toolpia 代表 Kim Jonghyun
自2016年起开启二代经营…“工具信息数字化”
从切削工具龙头迈向综合流通企业
中小企业是国家经济的基石。就数字来看，我国企业中有99%是中小企业。中小企业也是国民的工作场所，81%的劳动者在中小企业工作。一旦中小企业动摇，我国经济就会动摇，国民的就业岗位也将受到威胁。然而，社会对中小企业的负面认知依然存在：待遇低、“工作与生活平衡”缺乏保障、未来成长性不明朗。即使就业形势严峻，青年人也不愿去中小企业工作。在这里，有一些人正与这些偏见对抗，致力于打造“好岗位”，建设优质中小企业。他们开发出能与大企业竞争的技术，同时也在为打造员工安稳生活的基础而努力，改善财务结构和企业文化。在一线，有中小企业经营者一边履行企业社会责任，一边努力把公司打造成让员工能够自豪的企业。《亚洲经济》走进一线，直接倾听了他们的心声。
对很多男性来说，在家里备上一套性能出色的工具套装，是一种小小的浪漫。从喜欢拼装玩具的儿童，到要完成假期作业的学生，再到迷上自助装修的成年人皆是如此。如今可以通过线上轻松购买海外知名工具品牌，但过去并非如此。哪怕在20世纪60年代，如果想买一套像样的进口工具，也得把各个工具商街区挨个儿翻一遍。即便如此，能买到的也大多是从美军基地流出的旧工具，擦干净再上油后重新出售的货品。
在国内流通工业工具长达56年、满足男性“收藏欲”的企业，就是东信Toolpia。董事长 Kim Dongyeon 当年在其堂兄创办的工具流通企业“东和机工社”工作，1983年将其收购并发展成如今的东信Toolpia。以去年为基准，公司销售额约1600亿韩元，是一家稳健的中坚企业。自2016年起，董事长长子、代表理事 Kim Jonghyun 负责经营公司。按切削工具市场划分，该公司在国内位居第一。
在首尔衿川区独山洞总部见到的 Kim 代表理事介绍公司时表示：“我们起家是工具流通企业，但现在已经是连防护服、手套、饮用水、方便面都销售的综合流通企业。”Kim 代表理事的父亲将东信Toolpia打造成一家在切削工具、“刀具配置”（根据产品提供最优加工条件）以及各类工具配件方面具有优势的公司。在企业向综合流通企业跃升的过程中接过经营权的 Kim 代表理事，则重点投入于丰富商品结构、建设能够顺畅储存和配送商品的系统以及物流基础设施优化等方面。
紧邻独山洞总部的首尔物流中心共有10层楼，可谓“应有尽有”。每一层都排满了能存放上千种商品的收纳货架，每个货格上都贴有序列号和条形码等标识，用于实时管理库存。各楼层存放的商品在接到订单后，会通过传送带和电梯汇集到一层集散场，再由配送车辆运往全国各地的工具门店等。除首尔外，东信Toolpia还在梧仓和釜山运营物流中心，仅经营品类就超过30万种。
Kim 代表理事在大学主修国际通商学，之后赴美留学，并进入全球知名工具企业工作。回到韩国后，他于2005年进入东信Toolpia，在就任代表理事之前，先后在采购、销售、经营支援、系统开发等多个岗位积累了一线经验。2015年，他主导发行了韩国工业用品工具综合目录《KTH-4》（KOREA TOOL HOUSE）。目录中收录了包括切削工具在内的作业工具、电动工具、焊接设备、工业安全用品等约11万种工具的信息，并嵌入可实时确认价格的二维码。Kim 代表理事表示：“在工具目录中应用二维码，在国内尚属首次。我认为，如果把工具与信息技术结合起来，就能以更亲近的方式走进大众。”
东信Toolpia还拥有“SUNKEY”“KDY”“EX POWER”等自有品牌，约占整体品类的30%。如果增加具有价格竞争力的自有产品，并直接向一般企业或消费者销售，固然有利于公司销售额增长，但客户企业的利润空间就会相应缩小。Kim 代表理事称：“与客户企业的共生也很重要，因此我们在自有品类占比上进行适度调节。如果一味要求客户只买我们的产品，那就是辜负了那些信任我们、把产品流通交给我们的客户企业。”
东信Toolpia目前国内销售占比远高于海外。今后，公司计划扩大海外市场。目前将越南视为主要市场，同时也在向美国和欧洲等地出口。Kim 代表理事表示：“我们在6年前进入越南，开始探索销售渠道，但因突如其来的新冠肺炎疫情，未能实现大的飞跃。不过，由于越南法人代表没有回国，而是一直留在当地，与多家企业建立了信任关系，因此目前整体氛围不错。”他对前景表示期待。
Kim 代表理事正与其妹妹、经营支援理事 Kim Myeongseon，以及最小的弟弟、营销本部长 Kim Suhyeon 等兄弟姐妹共同经营公司。父亲 Kim 董事长只是一再叮嘱他们要不断迎接新挑战，平时则把经营权交给子女，尽量不过多干预。Kim 代表理事表示：“我们虽然不具备自主开发和生产产品的能力，但基于长期维系的客户交易关系，积累了非常丰富的数据库。今后将以此为基础，迅速采购市场所需商品，与生产这些商品的客户企业共同成长，更加专注于综合流通企业应当承担的角色。”
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
