电视购物掀起“独家时尚”上市大战…下半年为反弹全力一搏
现代Home Shopping下半年推出4个新品牌
通过差异化时尚品牌最大化吸引客户
电视购物行业正围绕今年秋冬（F/W）时尚市场展开自有时尚品牌推出大战。虽说秋冬本就是时尚旺季，但今年尤为火热。由于上半年业绩下滑、表现低迷，各家公司正寄望于通过下半年强化时尚业务实现业绩反弹，全力以赴。
据现代Home Shopping 25日消息，下半年公司将推出Parts Parts、Ungaro、Euro Selected、Burda Moon White等4个新品牌。仅在去年一年，公司还没有推出任何新的时尚品牌，而今年将新增4个，使自有时尚品牌总数增至11个。各品牌的单品品类也增加了3倍。CJ OnStyle计划包括Barneys New York和Lucky Brand RTW在内，合计推出4个新时尚品牌。公司去年推出了3个（Colmar、Sunshiner、St. John Blue Label）新品牌，今年品牌数量再增加1个。其运营品牌总数达到20个，是电视购物公司中最多的。去年推出2个新品牌的乐天Home Shopping，今年预告将发布包括Vibridge和DEBB Plus在内的5个品牌。由此，公司独家运营的品牌达到13个。GS Home Shopping虽然没有新增独家品牌，但将重点放在提升既有品牌的知名度和商品竞争力上。
T-commerce（商品销售型数据广播）公司也不例外。由于上半年陷入业绩负增长的泥潭，各家公司纷纷抢占先机，谋求巩固自身作为时尚频道的地位。SK Stoa将推出其首个授权品牌Jones New York，瞄准“Old Money Look”（老钱风）潮流，计划引导消费者“即便只买一件，也要买好产品”。Shinsegae Live Shopping目前运营着10个独家品牌，今后将把品牌扩充到30多个，以逐步锁定固定客户。KT Alpha也独家拿下牛仔裤品牌Joe’s Jeans的授权，制定了强化品牌阵容的战略。
电视购物行业将扩大时尚品牌视为“背水一战”的原因在于，这被视作拉升下半年公司“体力”的重要王牌。对于工业品或食品而言，消费者已经习惯在线下单，仅凭一次直播带动销售已较为困难。价格较高的吸尘器等家电产品或家具也存在消费周期，要指望强劲的新客涌入并不容易。相比之下，服装的持续消费需求较强，而秋冬服装的客单价又高于其他季节，更易带动销售额。尤其是通过独家商品可以实现频道间差异化，把消费者“拉”到特定的电视购物频道前，这是重要优势。
不过，也有观点担忧，扩大独家品牌规模可能“反噬”企业。由于默认适用免费退货政策，本就存在转化率偏低的问题，一旦销售不振导致库存增加，将对公司盈利造成致命打击。
电视购物行业一位相关人士表示：“一般来说，服装在电视上播出1小时，销售额要达到10亿韩元以上才能勉强越过盈亏平衡点，如果达不到，就不得不再追加排播时间，由此可能引发恶性循环。时尚类的成败带有很大运气成分，仅仅增加品牌数量并不必然等同于业绩改善。”
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