让人产生一万倍收藏欲望的“秒空”周边

by Moon Hyewon

by Lee Seohee

Published 02 Aug.2023 07:00(KST)

随行杯、马克杯、钥匙扣等多样商品
与韩流明星、游戏、角色等跨界合作
售罄、“排队抢购”热潮连酒店也加入

这是一个为了购买周边商品而一开门就去排队抢购的时代。就在10年前，周边还只是买商品时顺带附送的赠品之一。比如，购买速溶咖啡时，会附送一只可以用来冲泡饮用的马克杯，这是食品企业为了提高速溶咖啡销量而采取的营销策略之一。随着时间推移，周边的种类逐渐多样化，收藏者群体出现，引发了流通业界的周边热潮。如今，企业甚至设立专门负责周边的部门，从创意策划到制作、流通和销售，往往要花上几个月时间来推进相关工作。最近，还通过与韩流明星、游戏、动画等合作，打造出更加多元的周边形式，不断进化。

星巴克与BLACKPINK合作推出的10款周边商品。星巴克提供

据流通业界2日消息，星巴克自上月25日起与K-pop明星BLACKPINK合作推出了保温杯、包袋、护照夹、钥匙扣等10种联名周边，开售当日就有95%提前售罄。第二天准备的货量全部售完。尤其是为每家线下门店限量供应1个、价格为9.5万韩元的保温杯等限量产品，为了购买这些商品，一些门店在开店前就排起了长队，首尔明洞、弘大等外国游客众多的部分门店也被顾客挤满。

Ediya Coffee与Sanrio Korea旗下的Sanrio Characters合作推出了两款零食盘和两款连帽浴巾等周边，同时上线的3款饮料和1款曲奇，在上市10天内销量突破30万件。

SPC集团旗下的Baskin Robbins、Dunkin、The Venti等连锁品牌则集中推出与《精灵宝可梦》合作的周边，激发消费者的收藏欲望。

百货公司也在积极开展面向家庭客群的周边营销。2019年，乐天购物频道自主开发的“Bellygom”，仅线下展出就吸引了超过200万名访客，目前已成为乐天集团的代表性角色。乐天集团从去年3月起开始正式销售相关周边，截至目前，累计销售额已达200亿韩元。

现代百货的代表角色“Hindy”也通过推出手持小风扇、零钱包、环保袋等多种周边，致力于扩大品牌形象。

随着周边热潮持续，酒店业也开始逐步加入战局。首尔Dragon City开发的“Draco”就是典型案例。Draco以“想变成龙的小精灵”为概念打造，自今年3月起开始销售扇子、手机支架等相关周边，上月的销售收益较上市当月3月增长了2000%。

去年6月在美国拉斯维加斯授权博览会上，利用乐天购物频道角色Bellygom制作的各类周边商品正在销售。乐天购物频道供图

流通业界认为，消费者对周边狂热的原因在于收藏欲，以及由“限量数量”所带来的竞争心理，以及拥有之后获得的优越感、虚荣心和炫耀欲等。一家招聘门户网站最近以2128名MZ世代（千禧一代+Z世代）为对象进行“周边潮流”调查，结果显示，81.3%的受访者表示“对周边潮流持积极态度”。其中比例最高的理由是“因为有拥有一件限量产品的感觉”（58.8%。）

由于作为消费主体的MZ世代正是通过社交媒体积极交流的年龄层，这一现象扩散得更为迅速。只要在社交媒体上发布购买周边的“认证照”，或发帖预告打算购买，就足以进一步刺激其他消费者的购买欲望。