随着挖掘机通过电视家庭购物渠道销售的时代到来，过去几乎只依赖代理商营业的挖掘机销售渠道也开始出现变化。以退休后计划经营农场、购买乡村住宅等的客户群为中心，相关需求增加，使得原本被视为工地“专用品”的挖掘机也登上家庭购物频道，以扩大与客户的接触面。
HD现代英弗拉科尔将于本月31日上午8时40分通过现代家庭购物频道销售1.7吨级“Develon”迷你挖掘机新产品（DX17Z-7）。Develon是HD现代英弗拉科尔今年1月全新发布的建筑设备品牌。本次通过电视家庭购物销售的产品是Develon系列中最小的机型。此次挖掘机电视销售商品的构成包括：▲挖掘机本体 ▲大·中·小三种尺寸铲斗 ▲快速连接装置（各类作业机具的快拆连接装置）等，同时还提供基础工具和滤芯类（机油滤芯、燃油滤芯）。在电视家庭购物频道销售挖掘机在韩国国内工程机械市场尚属首次。
挖掘机平均价格在6000万至1亿韩元之间，即便是体积较小的“迷你”产品，售价也多在3000万韩元区间。由于需求群体相对有限，以往超过90%的销量依赖专业代理商渠道。然而，近期随着退休人口增加，挖掘机需求群体从建筑业从业者向普通客户扩展，通过电视家庭购物尝试销售的氛围逐渐形成。尤其是迷你机型在农场、果园、乡村住宅等场景中的实用性很高。
根据国家技术资格统计，截至去年年底，50多岁男性取得最多的资格证书中，第一位是叉车驾驶技师（1.4362万人），第二位是挖掘机驾驶技师（8754人）。为备战退休生活或准备返乡务农的人们正在学习挖掘机的使用方法，由此自然带动了挖掘机需求的增加。完成为期约两天的理论与实操培训后，地方自治团体会直接颁发小型工程机械驾驶执照。由于在排水沟整修、水田与旱地开垦等农业作业方面的应用性很高，全罗南道灵光、全罗北道井邑、忠清南道牙山、仁川瓮津郡、庆尚南道昌宁等地方自治团体也在自主开展资格证培训与补助项目。
国内迷你挖掘机市场去年销量约4400台，比2019年增长52.7%。顺应市场增长态势，HD现代英弗拉科尔将今年迷你挖掘机的销售目标定为1000台，比去年的651台提高54%。
HD现代英弗拉科尔认为，从单价8000万韩元的房车到上亿韩元级别的公寓预售权，家庭购物在销售高价商品方面积累了丰富经验，有助于提升Develon品牌知名度并扩大客户接触面。迄今为止通过家庭购物销售的最高价商品是公寓预售权。从2000年代起，主要家庭购物公司开始经营公寓预售权，并根据地段、品牌等因素，部分项目成为热门商品。售价超过1亿韩元的金币以及接近8000万韩元的房车等也都曾成功销售。
另一方面，HD现代英弗拉科尔近期正尝试多元化挖掘机销售渠道。去年5月，公司业内首次利用加油站空间销售挖掘机。通过HD现代Oilbank在全国的4家直营加油站展出并销售迷你挖掘机（3.5吨、3吨、1.7吨），是一种全新的方式。此举同样是为了让客户无需特意前往特定代理店，也能在日常生活中容易接触到产品并完成购买。计划今后将销售迷你挖掘机的加油站扩展至17处。
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