海外游多、频繁下雨压力大…便利店谋求下半年逆转

by Kim Yuri

Published 17 Jul.2023 10:30(KST)

海外游井喷叠加频繁降雨…二季度业绩不及预期
全力提升客流与客单价…强化差异化产品

“便利店两强”今年第二季度业绩预计将低于市场预期。进入地方性流行病（传染病周期性流行）时代，被压抑的出境游需求集中爆发，加之降雨天数较往年增多，导致到访便利店的客流未能达到此前的高位预期。下半年关键词同样是恢复客流。为此，将通过“低价高性价比商品”和“打破便利店固有印象的高品质商品”两条路径同步发力，提升商品竞争力。

模特在CU展示“得物系列”商品。BGF Retail提供

根据17日金融信息公司FnGuide的数据，GS零售包括便利店（GS25）在内的今年第二季度合并基准业绩预测值（市场一致预期）为营业利润814亿韩元，销售额2.9704万亿韩元。预计分别同比增长71.73%、5.45%。同期运营便利店CU的BGF零售第二季度合并基准预计营业利润为798亿韩元，销售额为2.091万亿韩元，分析称较去年同期分别增长12.71%、8.99%。

在流通业态中，便利店受经济波动影响较小，销售增长的不确定性相对较低。尽管如此，对第二季度便利店业绩影响较大的因素被分析为本国居民出境游增加趋势以及多雨天气。随着经济重启，继第一季度之后，第二季度本国居民出境游规模也大幅高于去年同期。本国居民出境游增加，对便利店客流恢复产生负面影响，因为潜在需求在海外停留时间越长，到店频次就越低。便利店的特点是客单价不到1万韩元，相对较低，但凭借超近距离优势，到店频次较高。

今年第二季度降雨天数为30天，比去年同期的23天更多，这一点也对业绩产生了负面影响。阴雨天气同样是降低便利店到访频次的因素。去年第二季度物价飙升，寻找相对便宜的便利店食品的需求激增，使得业绩基数被大幅抬高，这一点也对今年第二季度的业绩构成压力。即食食品需求依然强劲，但加工食品物价涨幅放缓，对便利店业绩产生了负面影响。据此预测，第二季度BGF零售的同店增长率为2%~3%。GS零售预计仅在1.5%左右。

下半年同样以确保客流与客单价为关键。由此看来，本国居民出境游与降雨天数在下半年仍将左右便利店业绩。便利店一方面关注外部变量的走向，另一方面在内部加大商品竞争力提升力度。

BGF零售将通过扩大性价比商品促销来增加客流，同时提高食品占比，以提升客单价。BGF零售将集中运营“捡漏系列”等强调性价比的商品，并扩大高品质家庭即食餐（HMR）等爆款商品。食品的关联购买比例较高，因此以食品为主的商品线强化，在帮助恢复客流的同时，也起到抬升客单价的作用。其方针还包括以市场占有率为基础，继续扩大门店数量。有观点认为，作为外出就餐物价上涨的替代选择，消费者购买便利店食品的频次有望在下半年继续维持在较高水平。韩国投资证券研究员Kim Myeongju表示：“三季度BGF零售的同店增长率将达到3.5%~4.0%水平。”

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在GS25，模特正在介绍“金惠子便当”系列。GS Retail提供

GS零售则将重点放在削减第二季度拖累业绩的人工成本、促销费等费用上。由于在第二季度发挥“现金牛”作用的本业——便利店业务放缓，尽管超市和酒店表现抢眼，但GS零售整体预计仍将交出低于市场预期的成绩单，因此公司计划通过恢复便利店客流、强化商品竞争力来改善盈利能力。今年重新上市并实现累计销量突破800万份的“Kim Hyeja便当”等人气商品将进行梳理，同时扩大大容量Jumbo系列，强化吸引顾客光顾GS25的差异化商品群。新韩投资证券研究员Jo Sanghun表示：“GS25正在强化GS Pay、Wine25 Plus、半价快递、我们小区GS等多种O4O（Online For Offline，线上引流线下）服务，这一点颇具积极意义”，并称“为抵消因人员再配置导致的人力成本增加，同店增长率恢复的走势将是关键”。

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本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。