[DGB解剖]②首都圈扩张态势“明显”，非岭南地区基础设施成“课题”

by Yoo Jaehoon

by Kwon Hyeonji

Published 12 Jul.2023 06:12(KST)

首都圈贷款增速居地方银行首位
首都圈外非岭南地区网点仅大田一地
能否成为市中银行竞争者仍存疑

有观点指出，尽管大邱银行在首都圈呈现出快速增长势头，但除岭南地区以外的基础设施严重不足，要把竞争力提升到全国性银行水准仍需很长时间。

据金融业界12日消息，截至今年3月底，大邱银行在首都圈的贷款市场占有率为16.3%（8.1999万亿韩元）。这一数值从2018年的5.9%提升至2019年的8.1%、2020年的10.9%、2021年的13.1%、2022年的15.8%，到去年为止已连续多年每年提高2个百分点以上。

这一增长势头在地方银行中也处于领先地位。大邱银行最近5年首都圈贷款增幅为279.9%，甚至超过了釜山银行和庆南银行（202.8%）。全北银行和光州银行的首都圈贷款占比为28.2%（截至去年12月底），高于大邱银行，但其增长率仅为23.23%，呈现停滞态势。

大邱银行在首都圈的存款规模也在增加。截至今年3月底，首都圈存款占比为9.2583万亿韩元（15.7%），较去年年底（11.9438万亿韩元、20%）略有下降，但从2018年的6.2451万亿韩元、2019年的7.6425万亿韩元、2020年的8.0692万亿韩元到2021年的11.9438万亿韩元，一直稳步上升。

大邱银行在首都圈贷款和存款快速增长的秘诀，在于引入企业金融营销专家（PRM）制度等差异化的首都圈营销战略。首都圈（首尔·京畿·仁川）网点数量只有8家，算不上多，但拥有市中银行支行行长经验的资深营销人员直接走出网点，上门拜访企业客户，通过这种“外拓营销”方式，切入了首都圈企业金融的细分市场。PRM贷款规模从首次引入该制度的2019年的3352亿韩元，增加到今年3月底的2.4785万亿韩元，增长近8倍。

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大邱银行计划在转型为市中银行之后，继续通过外拓营销方式，进军目前没有地方银行的江原和忠清地区，但业界对这一计划持怀疑态度者不在少数，原因在于其在首都圈以外非岭南地区的营业基础薄弱。目前，大邱银行在首都圈以外设有营业网点的非岭南地区只有大田1处（2019年开业）。这源于地方银行监管规定，限制其只能在主要营业区域及特别市、广域市以外设立营业网点。相反，五大市中银行（KB国民银行、Shinhan Bank、Hana Bank、Woori Bank、NH Nonghyup Bank）仅在江原和忠清地区就拥有143家（截至今年一季度）网点。即便大邱银行将营业网络扩展至全国，短期内也难以追赶现有市中银行，这几乎是不可避免的。