“NewJeans 可乐”“IVE 披萨”…会下金蛋的爱豆周边生意

by Oh Yukyo

Published 11 Jul.2023 09:24(KST)

Updated 11 Jul.2023 09:48(KST)

open/close

披萨、炸鸡、饮料等偶像周边促销
四大企划公司周边销售额合计或超7000亿
周边市场规模估计将超过2万亿

从披萨、炸鸡到饮料，几乎渗透进日常生活的各个角落。这就是刺激偶像粉丝“收集欲”的所谓“MD（merchandise）营销”。K‑pop的影响力已经撼动到了流通零售业。MD一般被称为“周边”，是指利用艺人知识产权（IP）面向粉丝群体推出的各类商品的统称。“周边”一词源自日本，而在英美等地区则使用MD这一说法。

正在将NewJeans用于广告代言人和产品的可口可乐（图片出处可口可乐官网提供）

由组合NewJeans担任全球代言人的可口可乐，自去年6月起一直在销售NewJeans限量版包装产品，包装上使用了NewJeans的名称与标志，可在超市、便利店和线上渠道购买。率先借助偶像开展MD营销的是可乐行业的老对手百事可乐。百事去年曾推出附赠组合IVE照片卡或照片毛巾的限量版包装。IVE同样担任百事的代言人。

最受欢迎的是照片卡

正在进行IVE“照片卡”促销活动的棒约翰图片由棒约翰官网提供

不仅是饮料，我们常见的炸鸡和披萨也在积极利用偶像MD。在各种MD当中，最受欢迎的是“照片卡”，因此很多活动都会赠送照片卡。棒约翰自去年4月起便与IVE联动，开展披萨折扣与赠送照片卡的促销活动。Goobne炸鸡也在差不多同一时间推出活动，只要点炸鸡就赠送Le Sserafim照片卡。

广东制药的“Vita 500”则推出了在标签上印有Le Sserafim成员形象的包装产品。由于有反馈称标签不易撕下，干脆又推出了单独附赠贴纸的包装版本。该包装引发“售罄风波”，甚至进行了第二轮销售。麦当劳则推出采用NewJeans包装设计的新菜单，并举办特别活动，赠送NewJeans贴纸、迷你立牌和钥匙扣等奖品。

MD产业规模估算超2万亿韩元

K‑pop MD市场在规模上每年都在刷新纪录。经纪公司通过直接销售MD或收取版税获得的收入，大致占其总销售额的20%左右。以HYBE为例，去年相关收入高达3956亿韩元。将YG、SM、JYP在内的所谓“四大经纪公司”合计，其MD收入达到6178亿韩元。综合证券业的普遍预期，今年四大经纪公司MD销售额合计将增至7473亿韩元，有望同比增长近20%。经纪公司业绩屡创新高，MD也功不可没。

整个市场规模则要大得多，因为仅靠自有生产和流通无法满足需求。产品种类十分多样，包括服装、寝具、手机壳、杯子、各类配饰、服装、美妆产品等。中小型经纪公司将MD外包生产的情况也很普遍。运营综合艺人平台“Wonderwall”的Nomus公司，去年172亿韩元销售额中，MD销售就超过100亿韩元。今年第一季度也较上年同期增长了66%。