[Power K-Woman]“让身边亲近的人先幸福，这才是‘经营’”

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在“未来理想职业”一栏写下“CEO”的那位女高中生，后来作为第一代电视购物人引领了整个产业，并创立了商品企划与流通专业公司。这就是韩国女性风险企业协会副会长、Uweldeco代表 Kim Jeonghee 的故事。出生于1970年的金代表从小就喜欢读伟人传记。她表示：“通过看一个人物的一生，好像在间接学习人生该怎么过。”读着工业革命时代伟人的故事，她自然而然开始梦想成为一名首席执行官。

无论工作还是与人相处，她始终坚持“正直·勤勉·诚实”的原则。这是其籍贯在朝鲜北部的父亲制定的家训。父亲认为“不能欠别人债”而连信用卡都不办，她也继承了父亲这种性格，形成了严谨的企业家气质。由于家庭条件并不宽裕，金代表的母亲也长期在外工作。她亲自学习料理并经营餐馆。金代表表示：“看着母亲的样子，我自然而然就觉得女性走入社会工作是理所当然的事。”

金代表于1997年进入39 Shopping，从此踏入电视购物行业。当时“电视购物”这一概念刚刚传入韩国，必须把美国的电视购物产业模式改造得适合韩国市场。当时大多数职场都是男性主导、女性辅助，但电视购物行业不同，像如今的初创企业一样，在男女平等的氛围中，年轻且有能力的员工充满热情地工作。她作为商品企划人（Merchandiser）积累经验后，为了生育离职，之后以有经验人才的身份进入NS Home Shopping，在那里作为食品专业商品企划人工作了5年。

辞去第一份工作、在育儿的同时，她还有过经营花店的经历。金代表这样回忆当时的情景：“情感上的满足感很大，但却赚不到什么钱。以前只做过商品企划，真正运营一门生意并不容易。不过做过个体经营之后，我更能理解进入电视购物市场的中小企业代表们的心情了。”在女性社会活动还不普遍的时期，她与某百货公司采购人员见面时，还曾被问到：“食品商品企划人是女性吗？”因为当时百货公司的食品采购人员大多是男性。为了发掘产地产品，需要频繁奔走于各地、进行艰苦的地方出差，这类工作多由男性承担。

媒体电商风投企业 Uweldeco 代表 Kim Jeonghee 在首尔绿蜂洞办公室，面对自家销售产品接受采访。照片=记者 Heo Younghan 提供 younghan@

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但由于食品商品企划工作非常需要了解家庭主妇的心思，因此对女性更有利。首先要判断相关企业是否已经为开展电视购物做好准备。要细致了解其是否有能力确保在电视购物上销售所需的数量，是否能够向全国各地快递发货。抓住消费者购买要点、制定合适的产品组合与价格后，如何包装、如何处理库存，这些全都属于商品企划人的职责。还必须比任何人都更快地把握消费者需求。“随着减肥热潮的兴起，‘燕麦’开始走红。介绍市场上不常见、具有稀缺性的产品并让消费者认识它，这一点非常重要。”她表示：“为了减少退货和取消订单，甚至需要详细写出产品处理方式和烹饪方法，这份工作对细致程度的要求很高。这些经验和诀窍后来还被东南亚电视购物频道拿去作为标杆学习。”

商品企划这一职业在前后辈之间竞争也十分激烈，因为是否完成目标业绩会直接影响到奖金和晋升。这份工作要求谁都要比别人更快发掘出优秀产品，并成功实现销售业绩。她解释说：“如果完不成目标金额，在公司就很难立足。这是一个必须不断研究潮流趋势、并以主动态度投入工作的岗位。”在孩子上小学后，她迎来了一个需要思考的时期：是继续做商品企划人，还是走上创业之路。

“即使把周末都拿来工作，时间还是不够。如今学校暴力等问题频频出现，我觉得如果父母对学校教育不上心，孩子可能会落后或被疏离。所以我选择创业，希望能在自由支配时间的同时继续工作。”2007年，金代表利用多年来积累的经验和诀窍创立了Uweldeco。Uweldeco是“Ubiquitous+Well-being+Deco”的合成词，公司定位为一家致力于介绍健康到足以推荐给身边亲友的产品的企划专业公司。

媒体电商风险企业 Uweldeco 代表 Kim Jeonghee。
照片=记者 Heo Younghan 提供

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“企划工作与单纯流通不同，必须始终站在消费者立场，保持年轻的感知力。比如供应水果时，百货公司和大型超市的属性就截然不同。百货公司适合价格较高但个头大、甜度高的商品，大型超市则适合以合理价格大量销售的商品。”Uweldeco成功打响了专营牛骨汤、烤肉、牛筋汤等韩餐的“老字号品牌”，在业内声名鹊起。恰逢新冠疫情冲击线下门店营业，电视购物产品开始热销。

起初，那些老字号老板还疑惑：“为什么要在电视购物上卖我们的商品？”但后来逐渐被说服。将牛肉酱卤制作成常温产品在电视购物上销售，打造出一款畅销超过5年的长销产品。为了为中小企业开拓多样化销售渠道，公司不仅与电视购物合作，还负责对接各类外卖应用程序、在线购物网站、食品专业平台等需求方，承担相应的商品企划工作。如今，公司已成长为年销售额达200亿韩元的企业。

对于怀揣创业梦想的社会新人，她建议要在自己的领域充分积累经验。她表示：“虽然结婚、生育、育儿这些关卡确实存在，但只要坚持几年就会过去。一旦发生职业中断，日后会更辛苦，所以不要轻易辞职。”金代表正以公司内部创业的形式培养后辈人才，并寻找在业务上进行合作的机会。她还为了应对经营范式的变化，主动与初创企业的首席执行官们会面交流、拓展人脉。

她每当遇到初创阶段的女性创业者时，都会建议她们写一写“家庭与企业的编年史”。“要思考当公司进入第5个年头时，包括我在内的家庭成员各自多大了，当孩子到了入学那一年，从事业角度该如何进行时间管理。”这位代表追求从身边最亲近的人开始，让他们先幸福的经营方式。她表示：“如果我的家人、朋友和邻居都幸福，社会和国家也会变得幸福。只有我的家庭站稳了脚跟，事业才能稳定经营下去。”

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◆关于代表 Kim Jeonghee……

1970年出生于首尔的代表 Kim Jeonghee，在39 Shopping和NS Home Shopping担任第一代电视购物商品企划人，积累了10余年的从业经历。她凭借作为食品专业商品企划人的经验和诀窍，于2007年创立了Uweldeco。Uweldeco专门承担为中小企业开拓销售渠道而进行的商品企划工作，将其与电视购物频道、在线平台等连接起来。公司通过电视购物推广老字号品牌菜单，与这些品牌一起度过了新冠疫情危机。自2017年起，她担任韩国女性风险企业协会副会长，成为后辈女性创业者的坚实导师。

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