[K-Changers]①“SM·YG·JYP”没有的三点，HYBE却具备

by Oh Yukyo

Published 27 Mar.2023 17:24(KST)

Updated 05 Apr.2023 09:07(KST)

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娱乐业界绝对龙头
K内容领跑者HYBE成功要素
职业经理人、自有平台、多厂牌协同

作为国内代表性的娱乐企业，HYBE去年仅在海外就实现了约1.2万亿韩元的销售额。以K-FOOD引领饮食文化韩流的韩国方便面行业，2022年出口总额约为9500亿韩元。政府将2027年内容产业出口额目标定为去年的2倍，即250亿美元（约32.5万亿韩元）。韩国文化内容的实力已获全球认可。内容企业的力量源自何处？《亚洲经济》启动“剖析韩国文化内容企业竞争力源泉”系列报道。

HYBE是公认的K-内容领军者。凭借BTS、TOMORROW X TOGETHER、NewJeans等接连爆红的艺人，HYBE在2021年被美国《时代》周刊评选为“全球最具影响力的100家企业”之一。当时HYBE的名字与三星电子并列。2022年，《时代》周刊又在同一榜单中同时列入了HYBE和The Pinkfong Company。

HYBE于2005年以Big Hit Entertainment之名问世。去年销售额为1.778万亿韩元，营业利润为2376亿韩元。过去被称为“Big3”的SM、YG、JYP三家企划公司合计销售额为1.5853万亿韩元，加起来也不及HYBE。公司在18年间成长为拥有600名员工的企业。曾是韩国内容产业代表的游戏业“三N”（Nexon、NCSoft、Netmarble），如今也已被其紧追不舍。作为后来者的HYBE，如何超越“前辈们”，成为压倒性的第一强者？HYBE拥有其他企划公司所没有的“经营层—平台—系统”三位一体的成功方程式。

图片由联合通讯社提供

激进并购背后的职业经理人

HYBE从管理层构成开始就不同于一般企划公司。除创始人、董事会主席Bang Si-hyuk之外，HYBE代表Park Jiwon（前Nexon Korea代表）等8名公司内外董事全部并非演艺圈出身。在9名董事会成员中，包括主修首尔大学美学系的董事长Bang Si-hyuk在内，共有4人毕业于首尔大学。此外，首席创意官Lee Jinhyung（前Wemakeprice副社长）、BigHit Music代表Shin Youngjae（前Nexon）等管理层大多并非出身演艺界，而是在信息技术等其他行业历练已深的人物。

再看其他企划公司，YG代表Hwang Bo-kyung自2001年起只在YG一家公司积累履历，是典型的“YG人”。JYP代表Jung Wook也走过类似道路。SM代表Lee Sung-soo是创始人Lee Soo-man妻子的外甥，与其共同担任联合代表的首席运营官Tak Young-jun则是与SM一同成长的“SM人”。

在职业经理人的带领下，HYBE通过激进的并购不断扩大体量。代表性案例包括从NAVER收购“V LIVE”，以及收购拥有Justin Bieber和Ariana Grande等艺人的美国唱片企划公司“Ithaca Holdings”。国内其他企划公司如Pledis、Source Music、KOZ Entertainment也被收入麾下。

自建平台将IP协同效应最大化

从去年HYBE的收入结构来看，专辑、演出、广告等“直接参与型”业务收入为9738亿韩元（54%），周边商品及授权、内容、粉丝俱乐部等“间接参与型”业务收入为8041亿韩元（46%），两者几乎旗鼓相当。一般企划公司大多以艺人奔走获得的第一阶段收益“直接参与型”为主。此外，HYBE海外销售占比为67%，是国内（33%）的两倍。

第二阶段收益和海外销售占比较大的原因，在于其自有粉丝平台“Weverse”。HYBE无需依赖NAVER、Kakao等外部平台，就能在内部完成视频、游戏、教育等内容的传播与消费。HYBE在公司官网上将自身定位为“以音乐为基础的全球顶级娱乐生活方式平台企业”，这一平台正是Weverse。

粉丝可以通过Weverse欣赏包括实时直播在内的艺人内容。V LIVE服务并入后，Weverse的知识产权（IP）力量进一步增强。不仅HYBE旗下艺人，BLACKPINK等代表性的K-POP歌手也加入了Weverse。Ithaca Holdings旗下歌手Bieber和Grande也有望在不久的将来通过Weverse与粉丝见面。月度活跃用户数（MAU）高达840万。Hi Investment & Securities研究员Park Dakyum指出：“HYBE所拥有的IP实力与Weverse之间正产生协同效应。”

接连爆红的多厂牌体系

图片由联合通讯社提供

HYBE的另一成功要因是多厂牌（Multi-label）系统。公司向多个厂牌赋予自主且独立的运营权，HYBE则扮演这些厂牌的控股公司角色。例如代表艺人BTS隶属于BigHit Music。除此之外，还运营着Pledis（旗下有Seventeen等）、ADOR（旗下有NewJeans等）、KOZ（旗下有Zico等）在内的共10家厂牌。

多厂牌系统的优势在于，通过“定制化支持”可以最大限度激发艺人的潜力。不同于以往由单一公司负责所有艺人的传统系统，各厂牌分别为旗下艺人独立进行制作，制作人也按厂牌分别配置，从而为多组艺人同时开展活动创造条件。各厂牌可根据自身特化战略与粉丝沟通，同时满足粉丝多元化的喜好。随着HYBE取得成功，其他大型企划公司也开始运营多厂牌系统。

HYBE并非首家尝试多厂牌模式的企业，但由厂牌制作的音源等内容，再由解决方案子公司开发为第二、第三阶段的商业化产品，并通过Weverse进行发行的企业，目前只有HYBE一家。正是由于这三大环节有机衔接的系统，业界评价认为，HYBE才能在BTS之后，又相继打造出TOMORROW X TOGETHER、Seventeen、NewJeans等一连串爆款IP。

HYBE董事长Bang Si-hyuk近日在观澜论坛上表示：“我们正在考虑收购在拉丁市场与我们理念契合、且对未来创新感兴趣的顶级厂牌”，“我们的战略是按音乐类型将顶级厂牌与经纪公司连接起来，从而将网络效应最大化。”