保险代理人人数减少…抢人企业众多 竞争加剧
“现在连和殡葬互助会公司都要抢人竞争了。”
据业内13日消息，保险公司，尤其是人寿保险公司，正全力投入保险规划师的招募。连殡葬互助会公司也开始出手争夺保险规划师，跨行业的人才竞争愈发激烈。与医疗费用实报实销保险或汽车保险等产品相对容易理解、且通过直销渠道等线上销售也十分活跃的财产保险公司不同，人寿保险公司目前仍以面对面销售的终身寿险为主力产品，因此保险规划师的数量与业绩直接挂钩。
某大型人寿保险公司相关人士表示：“最近连殡葬互助会公司也在试图吸引保险规划师”，并解释称：“工作性质和内容差别不大，连客户群体都相似，看上去是想顺带获得吸引客户的效果。”由于在海外，保险公司也会提供与韩国国内殡葬互助会公司类似的丧葬服务，业务相似度很高，因此这些公司试图招揽可“立即上手”的保险规划师。与此同时，据称规划师们也认为，随着保险需求逐渐下降，相比需要多次拜访客户才能勉强卖出的终身寿险，在老龄化时代需求不断增加的殡葬服务不仅销售更容易，市场前景也更好，因此纷纷表现出浓厚兴趣。
在有限的供给之下，竞争者却只增不减。现有情况是，新入职规划师中已有一半在一年内离开保险公司。根据金融监督院的公告，以去年上半年为基准，进入第13个月时的平均规划师登记留存率在人寿保险和财产保险领域分别为41.4%、53.2%。规划师登记留存率，是指新入职保险规划师在入职13个月后仍在正常开展业务的比例。即便是三星人寿（49.4%）、教保人寿（41.8%）等大型公司的留存率也不足50%。也就是说，每两名新规划师中，就有一人在一年内流失。
由于规划师人数本身也在减少，外界预计今后的竞争将更加激烈。根据人寿保险协会和财产保险协会数据，截至去年11月底，两协会登记在册的专属规划师总人数为16万5294人，较2017年底的18万8957人减少12.5%。韩华人寿和教保人寿等大型人寿保险公司之所以积极收购保险代理公司（General Agency），也是为了进一步扩大规划师队伍。韩华人寿在年初收购业内排名第六的People Life后，将规划师规模扩大到2.3万人。一直维持专属规划师组织的教保人寿最近也在加大对GA渠道的布局。某人寿保险公司支公司负责人表示：“不仅是GA，信用卡销售、殡葬互助会公司，甚至化妆品上门销售企业都在盯着保险规划师人力，管理难度非常大”，“由于在人寿保险领域，面对面销售方式仍然占绝对比重，我们正更加用心防止人员流失。”
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