以最低采购为基础签订合同，确保初期供货基础提升业务可见性
转向总代理结构缓解固定成本与库存风险，盈利能力有望改善
水上运动品牌株式会社Barrel（代表理事 Park Youngjun）携手中国最大体育专业流通企业天马体育，加快进军当地市场。Barrel表示，已于本月24日与天马体育签署了以出口价计约260亿韩元规模的中国总代理及出口合同。本次合同以最低采购目标为基础设计，稳定落实了初期供货量，双方今后将根据个别订单，分阶段扩大交易规模。
天马体育是经营包括耐克、阿迪达斯、Under Armour在内60余个全球体育品牌的中国最大体育流通企业之一。其具备在天猫、京东等主要电子商务平台运营顶级店铺的能力，并以建筑面积30万平方米的智能物流中心为基础，构建了可向中国全境快速且稳定供应Barrel产品的流通体系。此外，天马体育还掌握了利用抖音、小红书、微信等主要社交媒体渠道开展数字营销的能力，有望为Barrel在当地的品牌传播作出贡献。
此次签约还意味着Barrel摆脱以既有中国法人为中心的业务结构，转向以本地合作伙伴为基础的总代理模式，具有重要意义。业内评价认为，通过这一举措，企业在降低固定成本负担和库存风险的同时，构建了可同时追求增长与盈利能力改善的业务结构，前景积极。
同时，此次合作也是在Barrel“数字优先（Digital First）”战略下推进的，这一点也备受关注。Barrel计划结合中国市场线上消费结构突出的特点，以数字渠道为核心加快品牌扩散速度，随后再并行推进线下运营，实施分阶段零售扩张战略。
据此，Barrel预计今年将以天猫、京东等主要电子商务平台为中心，快速扩展其流通渠道。之后到2027年，将在上海、北京等中国主要城市核心商圈陆续开设独立门店，持续扩大线下零售版图。
本次合作也是Barrel将业务领域从以泳装为主，拓展至运动休闲与生活方式品类的战略性举措。Barrel计划以其在水上运动领域积累的产品开发经验和品牌竞争力为基础，在全球市场分阶段推进多元化产品品类扩张。尤其在中国市场，将并行推进“本地化（Localization）”战略，瞄准90后、00后等MZ世代这一核心消费群体。顺应运动休闲及生活方式需求扩大的大趋势，Barrel将强化既适用于水上运动又可日常穿着的SMU（Special Make-up，特殊定制款）产品线，并通过反映当地消费者偏好和生活方式的定制化商品企划，推动在中国市场的品牌知名度和市场占有率提升。
Barrel相关负责人表示：“本次合作是将中国业务结构重新调整为以盈利性和可扩展性为中心的契机”，并称“公司将通过贯通数字与线下的分阶段战略，以及Barrel独有的水上运动差异化风格，持续强化中长期增长动力”。
另一方面，Barrel已将向全球水上运动平台转型设定为中长期增长战略，并积极推动业务组合多元化。作为这一战略的一环，公司近期对全球航天企业SpaceX实施了间接投资，加快夯实未来增长基础。
业内预计，与拥有庞大流通网络和数字营销能力的本地合作伙伴强强联合，将成为Barrel在中国市场在尽量降低风险的同时实现高速增长的实质性突破口。
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