校服销量停滞寻突破，Hyungji Elite 用十代数据进军K-Beauty

Published 17 Dec.2025 07:20(KST)

校服业务增速放缓、体育周边竞争加剧
进军“十代美妆”，谋划全球市场
与科丝美诗签署业务协议，主攻Z世代环保概念

在低生育率和市场停滞导致校服业务成长性放缓的背景下，Hyungji Elite 将K-Beauty市场选定为新的突破口。公司判断，仅凭以校服为中心的工装、体育商品化等既有三大业务支柱，难以描绘出稳定的增长曲线。其战略是发挥自身在10代客户数据方面的独特优势，进军全球美妆市场。

Elite官网页面截图。

据相关行业17日消息，Hyungji Elite 近期为进军Z世代美妆市场，与全球化妆品原料提供及制造企业——化妆品原料提供及制造（ODM）企业 Cosmax 签署了战略业务合作协议（MOU）。公司计划把自己掌握的10代青少年及家长客户群数据，与 Cosmax 的研发和制造实力相结合，在全球市场创造协同效应。在此基础上，公司以进军包括中国、日本以及美国在内的海外美妆市场为目标。

Hyungji Elite 构想以10代为目标客户的K-Beauty业务，背后是公司内部认为既有主力业务的增长势头有所放缓。根据金融监督院电子公告系统数据，Hyungji Elite 今年第一季度（2025年7月至9月，6月决算法人）校服业务销售额为5841亿韩元，仅占整体的约14%。与过去该部门销售占比一度攀升至40%区间的时期相比，规模已缩减至一半以下。

校服业务虽已进军中国、东南亚等海外市场，但销售增长势头依然有限。Elite 是四大校服企业中市场占有率最高的一家。韩国国内的学生服市场，每年新生人数是既定的，从结构上难以扩大市场规模。即便成本上升，由于校服是政治、社会敏感度较高的品类，也难以大幅提价。在中国市场，公司以国际学校为中心开展高端校服业务，但要加速销售增长仍显力不从心。

目前拉动 Hyungji Elite 业绩的，是新近增加的体育制服及周边商品业务。今年7月至9月（第一季度）体育业务销售额为247亿韩元，较去年同期（90亿韩元）增长约3倍。得益于此，公司第一季度销售额达到333亿韩元，同比增加30%，营业利润为15亿韩元，同比增长一倍。

随着 Lotte Giants、SSG Landers、Hanwha Eagles 等主要棒球队的粉丝群体进一步扩大，购买球衣和周边商品的消费者大幅增加。在足球方面，公司为 FC Seoul、FC Barcelona、Suwon Samsung Bluewings 生产球衣和周边商品，最近还与 Real Madrid 签订了合同。工装业务则自两年前起，在企业间交易（企业对企业）之外，面向个人消费者扩大销售。

但公司认为，这些市场同样无法在长期内高枕无忧。体育周边商品市场中，新进入者不断涌入，竞争格局迅速变化；工装领域的企业间竞争也愈发激烈。公司方面判断，仅凭既有业务组合，难以确保中长期增长动力。

Hyungji Elite 相关负责人表示：“由于自2～3年前开始的体育周边商品业务对销售额贡献显著，我们判断现在这个时间点必须启动新的新业务。”据悉，本次新业务中也充分反映了 Hyungji Elite 副会长 Choi Junho 的强烈意志。

据此，公司计划通过与 Cosmax 的协作，从品牌企划到产品开发、生产与流通，共同构建全流程体系，并在美妆市场上确立产品竞争力。尤其是面向Z世代的环保概念是核心。通过校服业务所积累的学生肤质困扰、色彩偏好、消费模式、社交媒体反应等真实用户基础数据，被寄望成为在10代难以攻克的K-Beauty市场上的差异化亮点。围绕基础护肤产品，分阶段在韩国和中国等市场加以运用的方案正在讨论之中。

业内认为，Hyungji Elite 的选择不仅是单个企业的战略层面，更与流通和时尚业整体把K-Beauty作为新增长动力的趋势相契合。实际上，电视家庭购物企业 Hyundai Home Shopping 本月上线了线下美妆平台“COASIS”。其目标客群是30～60岁女性。公司计划推出从防脱发洗发水“Bynic”到高功能性皮肤科护肤品牌“Jasderma”等既有渠道中不易见到的品牌。