自行车装备价格视频火爆获1578万次观看：“明年流行趋势是越野跑”[内容电商]
Spoon创始人Choi Hyeokjun、Lee Huijae联席代表
自2023年初起运营“Theres Outdoor”
凭户外内容达成1578万次播放
“让人们亲自走到户外，享受自然、找回健康、缓解压力的户外活动，是数字技术无法取代的领域。”
累计下载量突破3000万次的音频平台“Spoon”的创始人、联合代表Choi Hyukjun和Lee Heejae，向户外市场发起了挑战。从2023年初开始正式运营的“DARES Outdoor”，是一个面向露营、跑步、骑行等户外活动爱好者，将社区与二手·全新商品电商相结合的平台。
两位代表投身户外市场，源于运营Spoon时期的亲身体验。当时他们每逢遇到困难，就会骑自行车或去露营，通过户外活动来放松身心。他们的露营经历也已长达十余年。
DARES Outdoor的差异化在于“户外垂直细分”。与Danggeun Market不同，这里按照细分领域，由热爱各类户外用品的人彼此进行二手交易，还可以购买DARES严选的全新商品，并交流对商品的看法。平台还具备社区功能，用户可以积极分享诸如“跑了几公里”“参加了某项赛事”等活动记录。
Lee代表表示：“DARES想要传达的价值是‘休憩’，因此品牌形象也设计成一个横卧的逗号”，“我们希望通过户外活动，打造一个由拥有相同体验的人聚集而成的社区”。
他们在创业的同时开设了YouTube频道，持续发布各类与户外相关的内容，目前已吸引约4.9万名订阅者。Lee代表从广告代理公司起步，在Spoon担任首席营销官（Chief Marketing Officer）期间，带领绩效营销工作超过10年。为了锁定30多岁和40多岁的目标客群，他会在各类户外赛事现场进行采访，或在Banpo等生活水平较高的地区拍摄内容。最受欢迎的栏目是“Wow Much”，这是一档向骑车者询问装备价格的内容，单条视频的播放量就超过1578万次，备受关注。
内容也已从自行车扩展到近期的多种户外活动。当前一方面重点聚焦跑步相关内容，另一方面预判明年将在山地或草原奔跑的“越野跑”领域将受到关注，正着手与相关品牌合作并获取内容资源。Lee代表解释称：“整个户外市场整体呈持续上升趋势，但露营、跑步、骑行等单项品类则会反复经历增长与回落”，“我们通过监测搜索量、分析Instagram内容的产出量等方式，判断趋势出现的时间点，并在合适的时机发布内容，来实施这一策略。”
电商业务也在快速增长。平台在2023年业务初期主要聚焦于二手交易，从去年开始扩展至新品销售，使月度销售额平均增长约15%，用户数量增长约20%。目前正在销售包括高端法国骑行品牌“Cafe du Cycliste”、法国跑步品牌“Circle Sportswear”、日本登山品牌“Ridge Mountain Gear”等在内的众多品牌商品。目前DARES平台入驻品牌数量为102个，商品总数超过3000件。
通过电子商务平台“Cafe24”导入“YouTube购物”，将YouTube频道与电商打通，也为销售增长作出贡献。平台在YouTube频道的“商店”标签页以及内容中直接展示商品，引导用户自然完成购买。Lee代表表示：“上个月开展黑色星期五活动时，Cafe du Cycliste品牌商品中约有40%售罄，以至于我们不得不再次补货，可见反响之热烈。”
DARES Outdoor的目标，是成长为一个为用户设计户外体验的平台。为此，正准备引入人工智能（Artificial Intelligence）功能。平台将分析用户在应用中亲自记录的活动数据，了解个人的运动水平，并据此推荐相应产品。Lee代表表示：“我们并不是根据其他消费者喜欢什么商品来推荐，而是基于个人真实的户外活动数据进行推荐，这就是我们的差异化所在”，“我们将把平台打造成一个传递健康爱好、以及在自然中寻找休憩价值的载体，这是人工智能无法取代的。”
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