“黄仁勋效应”让Binggrae香蕉牛奶笑开花
“黄仁勋效应”推动便利店销售增14.5%
今年销售额预计达2600亿，累计售出99亿件
由于一张英伟达首席执行官（CEO）Jensen Huang手拿“香蕉味牛奶”的画面被曝光，宾格瑞正意外迎来一波业绩红利。
6日，据便利店行业消息，在CU便利店，自上月31日至本月3日，宾格瑞“香蕉味牛奶”的销售额比前一个月同期增长14.5%。由于Jensen Huang CEO在上月30日与三星电子会长Lee Jae-yong、现代汽车集团会长Chung Eui-sun进行“炸鸡配啤酒会面”时，向市民分发香蕉味牛奶的场景被报道，引发消费者关注度大幅上升。
宾格瑞正积极将这一话题用于营销。公司于上月31日在官方社交媒体发布了一张活动海报，写着“趁着东风好好划桨。送出100瓶香蕉牛奶，实在黄（惶）恐”，并将“送”（Getson）与“黄”两字用黄色突出显示，巧妙地模仿了Jensen Huang CEO。
遇上这桩意料之外的利好，宾格瑞认为今年“香蕉味牛奶”的销售额将会增加。根据证券业界数据，“香蕉味牛奶”截至今年9月的累计销售额已突破2000亿韩元，预计到年底将超过2600亿韩元，比去年（2500亿韩元）增长4%。“香蕉味牛奶”是宾格瑞的明星产品，占公司整体销售额的20%。其日均销量高达100万瓶，累计销量接近99亿瓶。
海外销售也在稳步增长。根据DS投资证券的分析，宾格瑞单体报表中的出口占比从2020年的8%，上升到2023年的10%，今年预计将扩大至13%。其中，中国占比达30%，被评价为支撑海外业绩的“顶梁柱”。
“香蕉味牛奶”的海外拓展始于2004年的美国市场，2008年进入中国。当时中国连白牛奶都尚未完全普及，内部也曾出现“是否有市场”的质疑声，但宾格瑞以“创造不存在的市场”的逆向思维孤注一掷。
初期，公司将需要冷藏保存的罐装产品以少量形式在百货商店销售，之后推出保质期延长至6个月的利乐包装产品，扩大流通渠道。首批供货量仅50箱，一个月后便增至1000箱，获得了积极反响。此后，销售网络扩展至上海、北京、青岛等大城市，逐步确立为“韩国调制乳的代名词”。
目前，“香蕉味牛奶”在美国、中国、台湾、香港、越南、菲律宾、马来西亚、加拿大等30多个国家和地区销售。尽管新冠疫情期间曾一度中断在中国大陆的流通，但在防疫措施解除后已重新恢复增长势头。
宾格瑞相关负责人表示：“随着K-美食和韩流的扩散，消费者对韩国调制乳的信赖度不断提升。我们将继续推出符合当地口味和流行趋势的产品，进一步提高海外销售占比。”
于1974年面世的“香蕉味牛奶”今年迎来第51个年头。当时政府正推行促进牛奶消费的政策，但消费者对白牛奶仍存在较大抵触情绪。宾格瑞以加入当时被视为高档水果的香蕉，推出调制乳产品，成功找到突破口。被称为“坛子型小罐牛奶”的独特包装更是品牌成功的关键。在玻璃瓶和塑料袋包装占主流的年代，宾格瑞自主开发了月亮罐造型的聚苯乙烯容器，在瓶口设计了凸缘以防止洒漏，并采用半透明材质凸显香蕉色。这一包装不仅超越了单纯的外壳功能，成为品牌象征，并已注册为商标，只有宾格瑞掌握其生产技术。目前，“香蕉味牛奶”在韩国香蕉牛奶市场中占有80%的份额，已成长为跨越代际、备受喜爱的长青产品。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
