“现在谁还自己掏钱啊”……强迫加盟商“负债创业”的特许经营总部[小资本创业的陷阱]③

by Lee Hyeonjoo

by Jeon Jinyoung

Published 09 Oct.2025 06:30(KST)

Updated 16 Oct.2025 07:19(KST)

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打着“零资本·小资本创业”旗号疯狂招商
特许经营总部牵线高利率贷款
即便对加盟店主极为不利也劝其“先贷再说”

编者按在韩国，加盟连锁创业一开始就意味着“背上债务”。个体经营者被一心只想扩大加盟店数量的连锁品牌以“低成本创业”为诱饵所吸引，陷入被强推贷款的陷阱。以贷款起步的个体经营者，即便有销售额也很难真正拿到利润，只要经营稍有不振，就难以支撑而走向破产。本文梳理个体经营者在加盟连锁创业过程中，是如何一步步咬住“低成本创业”的诱饵，以及过度贷款会带来多么危险的后果。

“总部自有贷款已经中断了，但可以帮您通过其他方式对接。”

8月22日，在首尔COEX举行的连锁加盟博览会上参展的各连锁品牌，将“可低成本创业”的宣传语摆在最显眼的位置，极力强调总部可以帮忙打听贷款渠道，即使已有贷款、信用等级偏低、没有自有资金，也一样可以创业。

B连锁品牌运营团队告知，如果在参加博览会后决定创业，将在限定时间内给予加盟费用5折优惠。与此同时还表示，“创业贷款最高可支持1亿韩元”。当进一步追问贷款细节时，负责人称：“其实是通过市中银行办理的个人贷款，额度可能会偏低，这种情况下还有其他办法。”委婉提到可以介绍贷款中介。该负责人表示：“现场不便进行贷款咨询，日后会通过单独联系为您详细说明。”C连锁品牌的营业负责人也在说明创业费用可能比介绍的金额多出2000万~3000万韩元的同时表示：“如果留下联系方式，我们之后会单独与您进行（与贷款相关的）咨询。”

去年8月在首尔江南区COEX举行的第80届特许经营创业博览会2025上预备创业者们正在参观各个展位。Lee Hyeonju 记者供图

记者在博览会结束后，又与C连锁品牌营业组长单独进行了咨询。他着重强调“启动资金按最低估算，不包含店铺保证金”，“即便是第一次从事餐饮业的人，也能实现月销售额超过1亿韩元”等内容。如果还没决定店铺选址，他也表示可以一起帮忙物色店铺。

随后正式谈到资金问题。该总部目前在其线上官网上以限时促销的形式宣传，可将加盟费打五折，并提供1000万~5000万韩元的创业贷款。记者表示“如果把店铺费用也算进创业成本，以目前的自有资金来看非常吃紧”时，Kim组长毫不犹豫地解释说：“目前总部会协助办理无息酒类贷款，最高可达5000万韩元。”

所谓酒类贷款，是指从酒类批发商那里无息借入数千万韩元作为资金，作为交换条件，需要与该批发商签订独家供货合同。比如从批发商处获得3000万韩元酒类贷款，店主就要与批发商签署合同，约定每月偿还100万韩元，持续3年。合同中还附加条款：如果在此期间解除供货合同或停业，就必须支付违约金或利息。实际上，在新冠疫情暴发期间，哪怕只晚还一天，也会被收取20%以上的逾期利息等，对店主极为不利的酒类贷款广泛存在，由此引发了诸多问题。

连锁加盟创业博览会上连锁品牌总部发放的各类宣传册。其内容宣称最多可提供高达2600万韩元的无偿支持，或提供最高1亿韩元的贷款支持。Lee Hyeonju 记者

当记者对酒类贷款略显犹豫时，Kim组长称：“酒类公司当然也会查看信用度之类的情况，但首先看的是门店位置，只要商圈好，最高可贷到1亿韩元。”他将金额进一步提高至1亿韩元。并补充说：“只要您决定办理，我们这边会帮您对接相关公司。”

也有连锁品牌在大力宣传与大型信用卡公司合作的无息贷款。D连锁品牌在7月于总部举行的创业说明会上，强调可以提供创业资金12个月无息贷款的条件。方式是将部分创业费用用信用卡支付，然后在12个月内享受无息分期。负责人表示：“信用卡贷款额度在2000万~4000万韩元之间，具体上限取决于个人信用度。”同时又补充说：“严格来说并非真正的无息，而是由总部代为支付利息，偿还方式可在与信用卡公司面谈后选择。”他还指出：“市中银行的创业贷款，即使信用等级偏低，也有可能根据总部的信用度批出贷款。”似乎深知个体经营者的个人信用状况普遍偏低，因此格外强调“通过总部信用支持获得贷款”的特点。

“现在谁还自己掏钱啊”……强迫加盟商“负债创业”的特许经营总部[小资本创业的陷阱]③

连锁品牌在打出“零资金·低资金创业”口号、全力寻找新加盟店主的过程中，往往还会给出被夸大的收益率。某快餐连锁品牌E公司以“可无息创业”为卖点，宣传称可提供最高2000万韩元的初期运营资金无息贷款。在“常见问题”栏目中，还写着“从一开始就完全用自有资金创业的人几乎没有，总部会通过咨询提供多种支持”的说明。表面上看像是替店主着想的连锁品牌，但目前该公司现任及前任店主正与总部进行损害赔偿诉讼。

总部在签订加盟合同时宣传称可保证20%以上的营业利润率，但店主们表示，实际创业后门店营业利润率与总部预估值大相径庭，反而出现了亏损。今年4月，在6名店主提起的损害赔偿诉讼中，法院判令总部向店主赔偿数亿韩元的损失。在此背景下，6月又有20名店主就同一事由提起诉讼，目前店主与总部之间正在进行两起损害赔偿案件。

专家建议，在创业前选择连锁品牌的过程中必须格外谨慎，尤其要警惕提出创业费用支持、无息贷款等破格条件的新兴品牌。

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Daehan加盟交易师协会会长Lee Jeongmyeong表示：“新兴连锁品牌能否生存下来，尚未在市场上得到验证，应当质疑这样的加盟总部凭什么能在提供巨大优惠的同时还保证高收益。”他强调说：“有的新兴连锁品牌会雇用无资质的顾问，只要顾问为其招来一名有意创业者，就给予回扣，以此方式招募加盟店主。如果被这种销售话术所迷惑，就容易来不及核查合同条款等内容，从而陷入不利境地，因此有必要听取经过认证的专业人士的建议。”