Baeksansu中企新工厂投产10年：累计销售额突破1.1万亿韩元
凭借“40年自然净化期”优势，力争到2030年前年销售额扩大20%
海外销售占比从25%提升至30%为目标，迈向全球高端瓶装水
“所谓‘牛步千里’，说的是像牛一样一步一步走也能走完千里，这句成语蕴含着农心的精神。即便走得慢一些，我们也会以‘牛步千里’的心态，在瓶装饮用水事业这条艰难道路上踏实前行，直至实现目标。”
农心表示，值“白山水”新工厂投产10周年之际，将跃升为代表韩国的高端瓶装水品牌。农心称，过去12年间通过持续增长，实现了累计销售额突破1万亿韩元的成绩；今后将以前所未有的“白头山纯净自然”和“40年自然净化期”这一时间酿造的差异化优势为前锋，不仅在韩国国内，也要在全球范围内获得认可，打造瓶装水品牌的“第二次腾飞”。
白山水累计销售额突破1万亿韩元……借“低速抗老”热潮引领市场扩张
农心于本月16日在中国吉林省延边朝鲜族自治州二道白河的白山水新工厂举行记者座谈会，介绍了自2015年新工厂投产以来10年的成果，并公布了今后的品牌重塑战略。
2012年12月首次登陆市场的农心白山水，次年以约240亿韩元销售额起步，此后每年稳步提升销售额。特别是凭借2015年建成的新工厂产能，不断加快增长速度。2019年首次实现年销售额突破1000亿韩元，跻身“千亿品牌”行列；去年销售额扩大至1120亿韩元，上市约12年后累计销售额突破1.1万亿韩元。
农心表示，鉴于国内外瓶装饮用水市场持续保持增长势头，将继续扩大白山水的销售规模和市场占有率。尤其是提出了到2030年将年销售规模在目前基础上再提高约20%的具体目标。农心产品营销室室长Kim Sangheon表示：“去年韩国瓶装水市场规模突破3万亿韩元，创下历史新高。在众多品牌为扩大市场份额展开激烈竞争的局面下，白山水将以水源地的差异化优势为武器，创造更多机会。”
农心认为，尽管韩国瓶装饮用水市场不断有新企业和新品牌进入，竞争日趋激烈，但市场仍具有较高的成长潜力。根据环境部数据，截至去年2月，韩国瓶装水制造企业有59家，品牌数量超过200个。Kim室长解释称：“即便是同一水源地却使用多个品牌，或即便是多个水源地却使用同一品牌的产品非常多，而白山水是在单一水源地生产单一品牌产品，这一点使其在品质方面与其他产品形成了差异。”
他尤其强调，由于韩国瓶装饮用水人均消费量与发达国家相比仍处于较低水平，市场仍有充分发展空间。Kim室长表示：“韩国人均年瓶装水消费量为62升，白山水工厂所在的中国为30升，仅为韩国的一半。这一水平也不到法国（142升）、德国（148升）、美国（165升）的一半，因此我们判断未来需求完全有可能进一步扩大。”他还补充说：“近期社会对‘低速抗老’等健康议题的关注度不断提升，这一点也让我们对未来增长前景更加乐观。”
获最高等级“5A”的白山水……开拓中国特殊需求市场
农心表示，为了推动白山水品牌成长，将在国内外市场同步发力。Kim室长称：“目前白山水整体销售额中约25%来自中国，我们的目标是将这一比例提高到30%。白山水的水源地是被列为世界三大水源地之一的白头山，凭借品质上的优势，我们计划积极开拓规模估算约为34万亿韩元的中国瓶装水市场。”
白山水拓展海外业务的核心战略是开拓中国的特殊需求市场。为推动当地白山水销售实现飞跃，农心自2022年起推出针对中国市场的5升专用产品等，持续推进特殊渠道销售。尤其是在2021年，白山水在中国天然矿泉水委员会针对环境、水量、品质等进行的水源地综合评价中，获得了最高等级“5A”认证。之后，农心与当地流通企业签订了年供应约1亿瓶（约5万吨）规模的贴牌生产产品供货合同，并将于本月开始生产。
此外，公司方面表示，还通过与当地政府机构——矿泉水管理局合作，强化品质公信力，发掘多样化销售渠道，并利用白山水的高端形象推进周边产品营销等，加速拓展当地业务。
“好水来之不易” 以40年自然过滤强化“水龄”营销
农心计划以前所未有的自然净化周期优势为前提，与竞争产品形成差异。自今年起，白山水面向韩国国内市场开展以“从白头山天池到内头川水源地，历经40年自然净化期”为核心诉求的宣传活动。所谓自然净化期，是指雨水渗入地表后穿过地下岩层所需的时间，时间越长，水体自然净化程度越高，所含天然矿物质越丰富，对瓶装水品质影响越大。公司战略是强调“好水来之不易”，聚焦“水的年龄”这一概念进行营销。
实际上，根据韩国地质资源研究院Yoon Yunyeol博士团队去年开展的研究结果，白山水是历经约40年、在地下岩层中流动超过45公里的水体，在国内外瓶装水中拥有最高（最久）级别的自然净化周期。Yoon博士表示：“白山水与韩国火山岩含水层的其他饮用水在二氧化硅、镁等无机质构成方面类似，但浓度更高，这是水在长时间停留期间与岩石发生反应所带来的结果。”
白山水是白头山降下的雨雪在历经数百万年形成的火山岩层中沿着岩缝流动约40年，滤除杂质的同时，富含二氧化硅、锗等对人体有益的各类功能性矿物质。白头山的火山玄武岩孔隙大小多样，渗透性能卓越，发挥着巨大的天然过滤器作用。农心强调，白山水的总矿物质含量为65.5毫克/升，二氧化硅含量为40.6毫克/升，约为竞争产品的1.5至3倍。
Kim室长表示：“白山水是沿着白头山的岩层深处流淌45公里后，在内头川凭借自然之力涌出的水。这正是农心将白山水称为‘由白头山的自然与时间共同酿造的水’的原因所在。”他接着表示：“目前我们正在开展‘与自然接触时间越长，水就越新鲜、越健康’的宣传活动，将向消费者提出‘自然净化期’这一全新的瓶装水选择标准，积极传播白山水的价值。”农心还计划以主要社交媒体为中心，把白山水与马拉松等健康内容相结合，积极开拓年轻消费群体。
农心营销部门负责人Sim Gyucheol表示：“水是以自然原貌进行销售的产品，制造商能够施展的空间非常有限，而且消费者具有很强的惯性购买倾向，一旦品牌排名确定就很难被颠覆。但农心的白山水事业是以‘以好水祈愿无病长寿’这一理念为起点的，我们自信地认为，凭借卓越的水源地和均衡的矿物质含量，白山水是一款理想的饮用水，因此即便走得慢一些，也会坚持走到底。”
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
