Son Icheon K-Auction理事专访
拥有16年经验的资深拍卖师谈韩国艺术市场的现在与未来
“数十亿交易的一瞬之间，拍卖师如同指挥家，读懂市场的脉搏”
在国内美术拍卖业界活跃了16年的 Kay Auction 理事（首席拍卖师）Son Icheon 表示，韩国美术市场正走出低迷期，站在结构性变革的十字路口。他强调：“美术拍卖并非只是简单交易作品，而是一门将数据分析与艺术感性巧妙融合的综合艺术”，并称“尤其是女性细腻的直觉与沟通能力，在这一市场中展现出独特的竞争力”。
Son 理事讲述了自己原本应聘画廊展览策划，却偶然进入拍卖公司的戏剧性经历，同时生动描绘了韩国美术拍卖界的动态变化。
“一通意想不到的电话，然后是16年的旅程”——成为拍卖师的契机
—听说您进入美术拍卖行业的契机相当戏剧化。
▲通过自己的经历，我真正体会到人生真的不会按照计划走。在弘益大学研究生院学习艺术企划时，看到了画廊现代的展览策划招聘公告，于是投了简历。某天 Kay Auction 打来电话，通知我去面试。我从未向 Kay Auction 投过简历，却收到了面试通知。后来才知道，画廊现代看到我的履历觉得很特别，就推荐给了当时的关联公司 Kay Auction。就这样，我在2009年8月以宣传负责人身份入职，并于2010年6月以拍卖师身份出道。可以说入职不到一年就成了拍卖师。
—从宣传负责人转为拍卖师，当时不害怕吗？
▲当时代表 Kim Sungeung 建议我“要不要试试拍卖师培训”，老实说我还反问“我吗？”，但还是抱着先试试看的心态开始了。第一次站上拍卖舞台时，我意识到拍卖师并不是在台上简单喊价的人，而是要掌握关于作品和客户的一切信息，扮演类似指挥家的角色。回过头看，我想那一刻或许就是让我至今仍能在美术界工作的决定性瞬间。
Son 理事解释说，拍卖师不仅仅是报出叫价的人，更是要读懂现场一切状况的“指挥者”。他强调：“女性特有的细腻与直觉在紧张的现场情境中能发挥巨大作用。” 照片由 K-Auction 提供
View original image“女性特质是美术市场的核心动力”——从性别视角看行业特性
—如何分析国内外美术拍卖业界中女性尤其活跃这一现象？
▲从整个美术界来看，创作者绝对多数是男性，但美术市场的参与者却以女性为多，这是非常有趣的现象。在拍卖业界，女性的活跃确实十分突出。以 Seoul Auction 为例，就有资历比我更深的拍卖师 Kim Hyunhee，此外还有许多其他活跃的女性拍卖师。我认为这并非偶然，而是出于结构性原因。
—这种结构性原因是什么？
▲现实地说，从美术界收入结构的特性来看，要作为全职经济支柱来承担一家人生计，在经济上确实有一定难度，这也在一定程度上产生了影响。但更本质的是，市场所要求的核心能力恰好与女性的优势高度契合。拍卖或画廊的工作，归根结底是向客户说明作品的价值，并且高度依赖与人的接触与交流。画廊经营者通过与艺术家沟通建立关系，拍卖同样以与客户沟通、引发情感共鸣为主要工作内容。在这种以关系为中心的工作中，女性的能力往往更为突出。
—在拍卖现场，女性拍卖师是否有特别的优势？
▲拍卖师并不是单纯喊价的人，而是要读懂现场一切状况的指挥者。需要具备感知现场人们眼神与细微反应的敏锐度，也需要在紧张氛围中仍能给予人信赖感的气场。女性特有的细腻与直觉在这种情境下能发挥巨大作用。事实上，我的声音并不是一般人想象中的那种“女性化”嗓音，但我反而认为，这在作为拍卖师时成为了赋予我更多分量感的优势。
“从豆芽市场到全球舞台”——韩国美术市场的现状
—您如何评价韩国美术市场的规模？
▲可以做一个有趣的比较。午休时我和另一位团队理事一起查了一下韩国美术市场在整体产业中的占比，表现最好的是2022年，大约是1万亿韩元。但如果排除全球艺术博览会收益等因素，实际市场规模估算约为7000亿韩元。而韩国豆芽市场规模为6000亿韩元，豆腐市场则为8500亿韩元。考虑到国内豆芽和豆腐市场第一企业 Pulmuone 去年销售额高达3万亿韩元，就更能切身体会到美术市场的相对规模。这并非贬低，而是说明韩国美术市场目前规模仍然非常小的一个指标。
—您曾说“美术拍卖是既需要数据分析又需要艺术感性的领域”，能否具体说明？
▲所谓感性，前提是对作品有深入的理解。要能看作品、感受作品，并能用语言加以说明，还要能向客户传达作品的情感价值。相对地，数据在拍卖市场中就是“价格”。为了评估价格，需要非常客观的数据。要综合参考既往在国内外成交的作品价格、尺寸、当前市场状况、艺术家的市场定位等一切因素来测定价格。这两项工作同时进行的现场，就是美术拍卖。
—听上去很像在解释股票市场。
▲有趣的是，美术市场与股票市场有许多相似之处。它会随着宏观经济走势一起波动，也会受到市场情绪的影响。但决定性的差异在于，股票如三星电子100股，每一股的价值完全相同，而作品则不同，即便是同一位艺术家的100件作品，其价值也各不相同，因此反而更难。你必须自己理解这种微妙差异，而这种差异归根结底就是作品的艺术性……这一点没有人会教你，只能靠自己学习、体验、积累。所以这是一个理性与直觉、数据与感性都必须同时发挥作用的领域。
![[Power K Woman]“艺术拍卖是数据与感性的交响曲，女性的直觉推动市场前行”](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2025070215544730974_1751439287.png)
“数据与感性的绝妙平衡”——美术拍卖的艺术性，调整期的选择与集中
—您提到当前美术市场正处于调整期，具体情况如何？
▲2024年拍卖总额约为1100亿韩元，与2020年几乎处于同一水平。2020年因新冠疫情市场规模腰斩，到了2021年增长了三倍，之后又逐渐回落，如今再次回到与疫情时期相近的水平。市场终究是随宏观经济而动，美术市场也不例外，必须在经济向好时才能发展。当前围绕 Trump 政府关税问题，以及以色列—伊朗战争等诸多因素，都让局势不稳定。关税问题依然令人不安，贸易与汇率整体也尚未稳定。
—在这种形势下，Kay Auction 的应对战略是什么？
▲我们选择“有所取舍、集中发力”的策略，简化线上拍卖，将重心放在大型拍卖上。线上拍卖扩张是在市场行情良好时发生的。当时我们提前做了准备，等市场转好时，这些准备就成为增长的跳板。但在如今这样的不景气时期，线上市场已不具备继续扩张的条件。因此，从长期视角出发，我们的思路是，与其扩张线上拍卖，不如集中力量做好大型拍卖。
“女性领导者的沟通哲学”——将心比心，细腻组织管理的第一步
—作为带领团队的女性领导者，您最重视的沟通方式是什么？
▲我时刻提醒自己要将心比心，并努力付诸实践。现在团队里的同事与我之间有15年、20年的年龄差，而我与代表之间也有10年的差距。在代表面前，我同样不能把想说的话全部说出来。对他们而言，我就是上司。所以我总是想：“当时我是怎么想的？如果我还是职场新人会是什么感受？”尽可能多地从后辈的立场去思考。
如果是相同的内容，我尽量不单独传达，而是在尽可能多的人都在场的情况下统一说明。为了减少沟通误差，就要努力营造共同体氛围，在共同体内部完成所有沟通。我认为，即便做好挨骂的心理准备，也要把必要的话说出来，但同时也要在可以缓和的时候适当化解，这种平衡非常重要。
—有没有想对梦想成为拍卖师或进入美术界的后辈们说的话？
▲在 Kay Auction 过去16年间出道的拍卖师还不到10人。拍卖师是在拍卖业界工作时有幸能体验到的一种职位之一，绝不能只为这个职位而一味奔跑。最重要的是要有真正的韧性，不要只做被交代的工作，而要具备主动寻找事情来做的能力。要有从整体视角看问题的眼光，理解整体脉络，并能主动寻找工作，这样的态度十分必要。
Kay Auction首席拍卖师、理事Son Icheon在首尔江南区Kay Auction展览馆内，站在即将拍卖的预展作品前接受《亚洲经济》采访时短暂停下摆出姿势。许英翰 记者提供
View original image“人人在日常中享受艺术”——面向美术市场的大众化
—今后是否有个人目标或愿景？
▲在国外的拍卖会上，可以看到许多到了60多岁仍然优雅地主持拍卖的人。像 Olly Barker、Helena Newman 这样的人所散发的气场，是在同一岗位长期坚守而形成的自信与从容，以及专业性与信赖感。我也会想，我是否也能成为那样的人。
—对于韩国美术市场，您有什么最终期望？
▲我希望美术拍卖和作品购买不再是少数人的专属，而是能成为更多人日常的文化体验。参与拍卖、直面作品时所获得的紧张感与沉浸感，以及视野的拓展，必定会是一种特别的体验。希望有更多人通过作品接触新的世界，让美术成为生活的一部分。通过这一过程，让每个人在日常生活中都有机会获得新的视角和灵感。
▶Kay Auction 理事 Son Icheon 简介
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