千亿棒球周边市场被“牢牢掌控”……“一起玩转客场观赛套餐”[专访]
Byeon Youngu Nol Universe体育事业组长专访
今年棒球周边销售额同比增长77%
职业体育成为主要大众文化，带动需求上升
将扩大“体育+旅行”联动产品……推进体育业务扩张
“享受体育所需的一切，都可以一次性解决。”
Nol Universe体育事业组组长 Byun Youngwoo 最近在接受《亚洲经济》采访时表示，韩国职业体育产业已经成长为主流文化，并作出上述表示。
近来，韩国职业体育不仅在赛季期间比赛举行时备受关注，在没有比赛的休赛期前后，也持续吸引粉丝的兴趣，已经堂堂正正地成为大众文化的一个领域。尤其是韩国职业棒球联盟（KBO）去年历史上首次突破1000万观众，今年也瞄准1200万观众，带动了职业体育产业和文化的成长。
Nol Universe很早就关注到职业体育市场的成长性，进军了门票销售和商品企划（MD，Merchandising）业务。2006年进入Interpark活动赛事组，2015年起担任体育事业组组长的 Byun 组长表示：“从大约2014年开始，我们小规模尝试为国家足球队和电子竞技开展MD业务，从中确认了业务的成长可能性”，“此后在2017年拿下 Kiwoom Heroes 的业务权，正式进军MD业务，目前正在销售 Doosan Bears、LG Twins 等球队的门票和周边商品。”
随着人们对职业体育的关注度提高，MD业务也快速成长。以5月为基准，Nol Universe今年职业棒球周边商品的线上销售额较去年同期增长了77%，其中20至30多岁的女性占整体购买的46%，主导着市场。Byun 组长解释称：“随着女性粉丝的涌入，出现了应援棒等新形式的应援道具”，“整体应援文化变得更加多样，并呈现出以粉丝圈为中心发展的趋势，商品需求也日益多元化。”他补充说：“再加上带孩子一同前来的粉丝增多，儿童商品的销量也随之增加。”
随着周边商品销售提速，相关收入已经超过体育事业组的门票手续费收入。去年韩国职业棒球整体MD业务销售额估计约为1000亿韩元，职业足球约为200亿韩元。Nol Universe认为体育周边业务的成长势头将会持续，计划今后不仅在职业棒球领域，还将在职业足球、电子竞技等其他项目上积极参与投标，扩大业务权。
Byun 组长表示：“门票因为座位数固定，成长的上限非常明确，相反，MD业务则因为潮流变化带来的商品多样性，以及以粉丝圈为基础的重复购买需求等因素，没有成长限制”，“我们以今后2至3年内相关销售额实现两倍以上增长为目标。”
随着观赏和享受体育的文化融入日常生活，Nol Universe 近期正将体育业务领域从单纯的门票和周边销售，扩展到叠加旅行的模式。上月17日首次推出的“水原三星客场套餐”就是代表性案例。该套餐面向水原三星蓝翼足球队赴釜山客场比赛的应援团，将比赛门票、住宿、交通、更衣室参观等打包设计为一款商品。
Byun 组长解释称：“职业足球的客场应援文化非常活跃，热门俱乐部每场比赛的客场应援人数可超过3000人”，“如果能替粉丝省去从比赛门票到火车票、住宿等全部自行预订的麻烦，并提供更衣室参观等福利，我们判断需求会十分充足，因此进行了这次企划。”他表示：“既然在首次尝试中获得了粉丝和俱乐部双方的良好反响，今后将把该套餐常态化，并扩大到其他项目和俱乐部。”
Byun 组长表示：“职业体育如今已不是只能在赛季中享受的爱好，而是在休赛期也能以多种方式享受的大众文化”，“我们将根据粉丝的需求，在休赛期推出海外春训营观摩团、根据赛季成绩推出纪念周边等，策划并扩展涵盖门票、旅行团、周边在内的多种项目，不断为粉丝提供可以尽情享受的内容。”
另一方面，Nol Universe 在今年4月对平台名称进行了全面改编，正集中精力最大化平台之间的协同效应。Yanolja 平台更名为“NOL”，Interpark Ticket 更名为“NOL Ticket”，Interpark Tour 更名为“NOL Interpark Tour”，以此构建Nol Universe独有的生态系统，不仅局限于休闲领域，而是致力于革新所有人的日常生活。
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