[家族办公室竞争]②-2 Mirae Asset证券：“利用全球据点，提供定制化咨询”
专访 Mirae Asset证券 PWM部门代表 Kim Hwajung
“家族办公室不是一次性服务，而是一个长期过程。”
这是Mirae Asset证券PWM（个人资产管理）部门代表Kim Hwajung对家族办公室服务下的定义。她表示，家族办公室服务不是在豪华办公室里进行的一次性会面，而是如同陪伴富裕客户一生的“金融管家”。Kim代表称：“我不认为，仅仅是在一年内让客户的钱翻几倍，或是安排几次与会计师事务所、律师事务所的会面，提供节税或设立法人的咨询，就可以称为家族办公室服务。其本质在于倾听客户关于‘如何才能将我的资产更为智慧地传承给下一代’之类的烦恼，并与客户一起寻找解决方案。”
Mirae Asset证券在2011年率先在国内正式推出家族办公室品牌，去年新设PWM部门，并将公司内部的“王牌”人员前置配置。曾在Mirae Asset资产运用公司及香港对冲基金历练、积累基金经理履历的Kim代表，担任这一新设VIP专属组织的指挥官。在现有的家族办公室中心（FOC）、The Sage Center One、The Sage江南金融中心基础上，上个月又在Parnas Tower新设“The Sage Family Office”，开始扩大服务据点。《亚洲经济》近日对Kim代表进行了专访，询问家族办公室市场的未来。
Kim代表认为，证券公司纷纷进军家族办公室市场的背景，可以从疫情（全球大流行）之后资本市场的变化中找到。她表示：“新冠疫情之后，资产价格整体上涨，新兴富裕人群在市场上急剧增加。原本拥有50亿至100亿韩元资产的人，通过房地产、虚拟货币、创业后套现等方式滚大资产，进入200亿至300亿韩元区间的案例大幅增多。”她还称：“在韩国高速增长时期积累资产的婴儿潮一代开始退休，相比于今天该买哪只股票，更多客户开始思考何时以及如何向子女赠与资产等更长时间维度的问题。如果我们证券公司无法提供涵盖多领域的综合解决方案，就难以在资产管理行业生存。”
Mirae Asset证券将资产规模在约200亿至1000亿韩元的富裕人群视为主要客户群体。他们虽然富有，但自身设立专门的资产管理组织又略显尴尬。一般认为，下限200亿韩元起，在子女继承问题上接受法律咨询才具有实际意义；而一旦资产超过上限1000亿韩元，很多人会单独聘请专职管理人，此时家族办公室服务的边际效用被认为会有所下降。Kim代表表示：“大型企业多数已经拟定好如何向子女分配资产的计划，因此中小企业所有人家族对服务的需求更大。”
通过与企业金融（投资银行业务）领域的协作，也在提供相关服务。Kim代表称：“有相当多的情况下，子女并不希望继承家业，这时会与投资银行部门合作，物色企业收购方，或是推进企业公开发行（首次公开募股）。”
家族办公室是韩国目前仍在成长的少数几个市场之一。但考虑到我国的人口结构，也有人担忧在某个时间点会触及天花板。Kim代表表示：“与美国相比，我们资本市场的体量较小，而且还高度偏向房地产。更何况如今连律师事务所和会计师事务所都在内部设立家族办公室部门，竞争愈发激烈。拥有众多传统高净值客户的银行业也被视为业内强者。我想，十年之后，市场或许会演变为由几家公司形成寡头垄断的格局。”
关于今后的发展方向，她提出将利用Mirae Asset证券的全球据点，把活动范围拓展到海外。她表示：“近年来，考虑跨国资产转移和运用的客户越来越多。借助Mirae Asset证券所拥有的19个海外网络，我们有望为这类富裕客户的跨境资产转移提供支持。”
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