“便宜的国产宠粮都没人吃”……即使涨价也独占韩国宠物市场的法国企业
Royal Canin Korea去年营业利润达539亿…同比增长43%
国内市占率第一…5年间销售额增至3倍、净利润增至6倍
收益率压倒性…需求旺盛致今年2月上调价格
“就算只掺一点点换过的饲料，它也能像鬼一样立刻察觉出来。”
与一只9岁宠物猫一起生活的 Choi Junho 夫妇，最近试图更换饲料却以失败告终。随着宠物猫进入老年期，呕吐变得频繁，他们想给它喂食相关的功能性饲料，但猫一口也不吃，让他们十分头疼。Choi 先生表示：“医院方面称，与其说是有什么特殊疾病，不如说是随老化而来的消化功能下降，所以向我们推荐了功能性饲料”，“随着年龄增长，各方面费用负担都在加重，于是想把部分饲料换成稍微便宜一点的国产产品，但猫怎么都不吃。”他接着表示：“后来改成与原来吃的皇家宠物食品品牌功能类似的功能性饲料后，它又像什么事都没发生过一样吃了起来，问题才得以解决，但在这个过程中，最终只是把它根本不吃的饲料钱白白多花了两三倍。”
全球宠物食品企业皇家宠物食品在韩国市场正保持高速增长。随着经济水平提高和人口结构变化，宠物产业每年高速扩张，皇家宠物食品较早进入韩国市场，成功“驯服”了当地宠物的口味，得益于此。通过激进的销售策略抢占初期需求的 Royal Canin Korea，即便提高价格也毫不犹豫。
根据29日金融监督院电子公告系统资料显示，总部位于法国的皇家宠物食品韩国法人 Royal Canin Korea 去年销售额为3709亿韩元，比前一年（3244亿韩元）增加14.3%。盈利能力改善幅度更大。去年营业利润为585亿韩元，同比（409亿韩元）增长43.0%，在较高的盈利水平带动下，营业利润率也达到15.8%。
Royal Canin Korea 在韩国宠物饲料市场中，无论犬粮还是猫粮都稳居压倒性第一。以国内宠物数量的快速增长为基础，该公司的销售额从2019年的1154亿韩元到去年，在5年间增加到3倍以上；同期净利润则从91亿韩元增至539亿韩元，接近增长6倍。由此一来，转移至海外的金额也随之水涨船高。Royal Canin Korea 目前与持有其100%股权的全球总部 Royal Canin S.A.S 签订合同，按国内销售额的9%向总部支付特许权使用费。受该协议影响，Royal Canin Korea 的特许权使用费支出从2019年的51亿韩元增加到去年的177亿韩元。
皇家宠物食品由法国临床兽医 Jean Cathary 于1968年创立，是全球宠物食品市场的龙头企业。Royal Canin Korea 取得压倒性业绩的根基在于品牌的高知名度和高信任度。与其他进口品牌相比，其价格区间也相对合理，这一点也是众多宠物饲主选择该品牌的重要原因。
尤其是最近，公司以动物医院渠道为中心强化营销，逐步巩固了“兽医推荐饲料”的品牌形象，并以此为基础，作为一个在营养学上更具专业性的品牌，不断扩大处方粮产品线的销售。
不乐于接受饲料更换这一宠物自身特性，也是皇家宠物食品得以延续强大市场支配力的动力之一。大多数宠物会将熟悉感视为安全感，如果从小就习惯于某一产品的味道和气味，那么除了已经确认适口性的饲料之外，它们极有可能拒绝食用其他饲料。实际上，即便饲主从价格、营养等多种因素出发努力尝试更换饲料，只要宠物不吃，最终也别无选择，只能回到原来的产品。
皇家宠物食品依托宠物对其高度偏好，在长时间内构筑起的坚固市场地位，成为其上调饲料价格的底气所在。Royal Canin Korea 今年2月将普通饲料和处方饲料等部分产品的价格平均上调了4.8%。公司方面解释称，由于通货膨胀和急剧变化的国际局势导致供应链不稳定，原料、包装、运输及生产成本等整体成本持续上升，这是此次涨价的背景。
虽然国内主要企业也在宠物产业增长的背景下扩大业务规模，但仍难以摆脱相对劣势。销售“ANF”“Welz”等品牌的 Wooriwa 去年实现营业利润47亿韩元，成功扭亏为盈，但销售额为920亿韩元，比前一年（1031亿韩元）减少10.8%。同期，Natural Core 的销售额也减少14.5%，降至345亿韩元。相反，Harim Pet Food 的销售额同比增长14.0%，首次突破500亿韩元，而同时生产销售“Catsrang”“Dograng”等宠物饲料以及畜牧饲料的 Daejoo Industry 营业利润突破100亿韩元，表现亮眼。
随着一人家庭增加以及老龄化、低生育率等因素导致人口结构发生变化，不仅在韩国，在全球范围内饲养宠物的人口都在增加。由此引发的相关产品和服务需求快速增长，相关产业的成长预期也随之提高。根据市场调研机构 Global Market Insights 的数据，今年全球宠物食品市场规模预计将达到1437亿美元（约207万亿韩元），到2032年有望增长至2246亿美元（约324万亿韩元）。
在政府层面，为了发掘并培育新的增长动力产业，已设立负责宠物政策的专门机构——农林畜产食品部宠物产业·动物医疗团队，并相继发布培育宠物相关产业的一系列政策，展现出积极推动产业发展的意愿。自明年起，政府将参考由农村振兴厅制定的营养标准，根据《饲料管理法》实施“宠物饲料标示标准”。宠物饲料标示标准是政府为集中培育宠物相关产业而推进的四大主力产业（宠物食品、宠物医疗保健、宠物服务、宠物科技）中，宠物食品领域的核心政策。
本月初，Rural Development Administration 厅长 Kwon Jae-han 访问 Wooriwa 时强调称：“宠物饲料营养标准，是提出宠物维持健康生活和正常生理状态所必需的必需营养素最低推荐水平的指导方针”，“通过制定宠物饲料营养标准，将在政策和制度层面提供支撑，增强整个饲料产业的竞争力，并有望对宠物饲料出口产生积极影响。”
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