“刷短视频后专门来买这个” 孩子们蜂拥而至的“秘密武器” [千元小物的进化]
④吸引十多岁少年的Daiso秘诀：
零花钱就能买的平价零食
兼顾偶像粉丝文化的文具礼品
“去现场体验学习回来的路上和朋友们顺路逛了Daiso。我来提交我的‘Daiso开箱’。”
十多岁的青少年正为在抖音等社交媒体上流行的“Daiso开箱（在Daiso购买商品后拆封并介绍的活动）”视频着迷。为了拍视频去发掘新品，或者为了赶潮流去购买视频里出现的商品的青少年，如今都已成为Daiso的主要消费群体。原本在需要性价比高的浴室篮、拖把等生活用品时才会光顾的Daiso，如今已变成青少年的新游乐场。用零花钱就能买到的大包装廉价零食、偶像粉丝文化、流行角色等兴趣点，Daiso通过及时响应而推出的文具与礼品类商品，成为牢牢吸引青少年的秘密武器。
Daiso的零食专区是孩子们最常扎堆的地方，因为这里有很多连“口袋很轻”的十几岁青少年都买得起的廉价产品。Daiso所有商品只按500韩元、1000韩元、1500韩元、2000韩元、3000韩元、5000韩元这6个统一价销售。其做法是将生产成本控制在这6档价格内进行大批量采购，同时最大限度压缩促销费等中间流通渠道成本，从而维持低价。
Daiso的价格之所以便宜，并不是因为销售临近保质期的产品。Daiso在零食陈列架上贴出了“严格遵守保质期销售”的告示。只是与便利店和超市销售的同款产品相比，虽然价格更便宜，但重量更轻的商品较多。由于只有把价格压到统一价之内的产品才能进驻Daiso，零食企业不得不为Daiso单独生产缩减重量的产品供货。
近期，零食行业以原材料价格上涨等为由接连上调产品价格，相比之下更便宜的Daiso零食因此人气更高。Orion自去年12月起，将“巧克蘑菇”等13种产品的价格平均上调了10.6%；Lotte Wellfood也从本月起，将包括Pepero在内的Moncher、Ghana、Crunky等含巧克力产品，以及Butter Coconut、Margaret等其他饼干在内的共26种产品价格一并上调。原本Daiso的零食并非主力商品，而是用来吸引顾客的“引流品”，但在经济低迷的背景下，不仅是十几岁青少年，寻找廉价商品的消费者整体增多，使零食反而跃升为带动销售的“功臣品类”。
Daiso零食的另一大优势是差异化品类。自2010年代起，Daiso通过引进海外进口零食、软糖等，不断扩充食品品类。因此，在便利店或超市难得一见的商品，在Daiso却屡见不鲜。而且，所售品类也并未落后于潮流。曾在社交媒体上大受欢迎、甚至有人加价一倍转卖的“迪拜巧克力”，在Daiso以2000韩元的价格上市时，一度让流通业界紧张不已。最近，由海外知名YouTuber制作、在便利店引发断货现象的“Feastables巧克力”，Daiso也已作为新品推出。便利店售价为8000韩元，而在Daiso只卖5000韩元，如果不提前在网上商城预约，几乎难以买到。
“拍立装”“手帐装”在Daiso都能实现……即时响应10代兴趣
相比零食，10多岁青少年同样关注的Daiso品类是文具和礼品。尤其抓住10代心的，是Daiso的“拍立装（装饰拍立得）”和“手帐装（装饰日记本）”产品。可以贴在偶像拍立得照片或日记本上进行装饰的照片卡保护膜、和纸胶带、贴纸等是主打产品。
这是因为Daiso充分理解了偶像粉丝文化中，在网红餐厅拍摄“礼仪照”（让食物与偶像照片卡一起入镜）这一流行玩法，才能进行的商品布局。Daiso的拍立装企划始于2021年，当时一位对偶像文化非常熟悉的Daiso门店负责人，将用于放置照片卡的“6孔活页夹文件夹”“OPP包装袋”等商品集中起来，布置了专门陈列区。原本这些并非拍立装专用商品，只是偶然发现尺寸与照片卡契合，因而找到了新的使用方式。由于价格比当时市面上销售的同类用品便宜得多，在10代群体中开始通过口碑传播。
负责文具和礼品的Daiso商品企划人（MD）听说这一情况后，通过抖音和Instagram等平台调研偶像文化。分析10代大量使用哪些用品后，得出结论：需要可以整理照片卡的相册，以及用于存放卡片的硬卡套和卡套。此后，MD走访了从小物集合店到连锁礼品店等多家门店，观察购买相关产品的10多岁女学生，判断具有市场潜力，于是在2022年推出了11种拍立装用品。
拍立装用品一上市便屡屡售罄，人气火爆。Daiso还考虑到近来偏爱“酷帅氛围”的10代喜好，以“High-teen概念”推出相关用品，并在去年推出了可放入偶像证件照和四格人生照的相册。用于防止照片卡损伤的“照片卡保护套”和用于整理收藏照片卡的活页夹，作为Daiso“小学生日常必买单品”通过口碑走红，甚至出口海外。
角色商品也很受欢迎。以2019年推出的松鼠角色玩偶为起点，成为Daiso常销款的“脸颊鼓鼓的朋友们”系列就是代表。尽管并非知名授权角色，但凭借可爱的设计和低廉的价格，在上市仅10天内就实现全量售罄，引发轰动。此后又不断扩展出兔子、仓鼠、短尾矮袋鼠等角色，持续延续最初的人气。
Daiso还销售在10代群体中流行的授权角色商品，其中最具代表性的是迪士尼角色产品。与持有迪士尼角色授权的企业合作推出的迪士尼玩偶、餐具、文具系列，目前相关商品已增至800多种。
目前，与Daiso相关的数字内容已发展为青少年的一种娱乐方式，带动了零食、文具和礼品等10代常购品类的销售增长。基本上，只要是介绍在Daiso购买商品的“Daiso开箱”视频，就能确保数十万级别的播放量。以“小学生去Daiso会买什么？”为题的小学生Daiso购物Vlog在YouTube上的播放量达到25万次；打着“买了好多东西”标题、时长58秒的Daiso开箱短视频，播放量则达到54万次。以“去Daiso一定要买这个”为题的产品介绍视频，播放量更是高达309万次。
“千元单品的进化”系列刊载顺序
①已成外国游客观光胜地的Daiso：Daiso的“大客户”外国游客
Daiso如何成为韩国代表性购物圣地
②把经济不景气当作高速成长机遇的Daiso
比Coupang更受欢迎的Daiso兼职……“一天只干2小时也可以”
③连副业市场也渗透的Daiso
▶“我来提交Daiso开箱” 孩子的游乐场
④俘获10代的Daiso秘诀
“本来想买什么来着？”成了大人们“蚂蚁地狱”的Daiso
⑤从美妆到露营、家庭园艺……瞄准多元兴趣
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
