去年暂定销售额达326亿韩元
沙发直接采购转型效果显现
能否重夺第一备受关注
Ace Bed通过改变主要产品的销售方式这一战略，于去年成功实现了销售额回升。
6日，据Ace Bed称，去年暂定销售额预计为3260亿韩元，同比增加约6.4%；营业利润预计为662亿韩元，同比上涨约16%。自2021年录得3464亿韩元销售额后，业绩连续每年下滑，此次是时隔3年再次实现反弹。
分析认为，去年8月将沙发品牌JAKOMO和ESSA的销售方式从“委托销售”改为“直接采购”，带动了销售额回升。此前在委托销售模式下，销售额中仅计入销售佣金；转为直接采购后，沙发面向消费者的全部销售金额都计入了销售额。
在直接采购模式下，需要从销售价格中扣除进货成本，剩余部分才是实际利润。因此，转向直接采购可以视为一项扩大销售规模的战略。去年第1至第3季度，Ace Bed的季度销售额从837亿韩元下降至774亿韩元，但在调整销售战略后的第4季度，销售额跃升至866亿韩元。
Ace Bed甚至连沙发的销售方式都予以调整，被解读为其意在缩小与竞争对手Simons之间的销售差距。Ace Bed在2023年自公司成立以来首次跌至销售额第二位。当时Ace Bed与Simons的销售额差距仅为74亿韩元。
Ace Bed方面主张，双方在销售额统计方式上的差异对排名产生了影响。Simons的所有门店均为直营店，销售额按消费者零售价格统计；而以代理店为主的Ace Bed则按批发价统计销售额。
尽管Ace Bed去年实现了销售增长，但谁能夺得行业第一仍是未知数。业界有观点认为，Simons也凭借高端产品线扩大了去年的销售规模。
Simons新推出了纯素床垫“N32”品牌，正不断扩大其在泡沫床垫市场的影响力。据称，N32特别瞄准追求价值消费的消费者，去年上半年销售额同比增长了40%。
一位业内人士表示：“在经济不景气的情况下，消费者捂紧钱袋，家具行业正面临巨大危机”，“为了生存，各家公司正多方探索突围之路”。
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