加热不燃烧电子烟“Ploom Advanced”首度在韩上市
采用“Heatflow”技术 可在5分钟内无限吸入
不同厂商间不兼容 电子烟“锁定效应”成课题
JTI Korea时隔3年再次挑战韩国加热不燃烧电子烟市场。随着韩国烟草市场从传统卷烟向电子烟转变的趋势日益明显，公司认为已无法再袖手旁观、退居幕后。JTI Korea表示，将凭借差异化的产品力和积极的营销策略，弥补较晚进入市场的劣势。
JTI，加热不燃烧电子烟“Ploom Advanced”首次在韩上市
日本烟草国际公司（Japan Tobacco International）的韩国法人JTI Korea于28日上午在首尔汝矣岛费尔蒙酒店举行记者座谈会，公开了加热不燃烧电子烟新品“Ploom X Advanced”。
当天发布的Ploom Advanced最大特点在于采用了能够维持最佳加热温度、提高能效和电池续航时间的特殊“Heatflow技术”。使用设备时，每个使用时段可在5分钟内不限次数吸食，最多可连续使用3支烟弹，这是其差异点。完全充电90分钟后，最多可使用20支烟弹。
当天负责产品介绍的营销总监Frederic Estripeau表示：“本产品旨在在没有烟雾、异味和烟灰的情况下，依然传递香烟本来的味道，带来有意义的满足感”，“通过不燃烧而是间接加热烟弹的方式，减少了潜在有害物质。”他同时强调：“借此将世界卫生组织（WHO）指定的9种毒性物质平均减少了90%至95%，在烟味、牙齿着色减少等个人卫生方面的影响也有所改善。”
JTI Korea除Heatflow技术外，还将设计作为一大优势提出。Estripeau总监表示：“设备在设计上着重于简约与直观的融合”，“通过柔和的曲面设计使其舒适贴合手部，从而提升使用感受。”他强调说：“最重要的是，只需滑开滑盖并插入烟弹即可开始加热”，“省去了设备上所有复杂按钮，使用非常简便，这也是一大优点。”
此外，用户还能根据个人喜好对设备进行个性化定制也是一大特点。Ploom Advanced共推出“板岩灰”“海军蓝”“黑色”“银色”4种机身颜色，并提供10种颜色的前面板和6种类型的后盖选项，合计可提供超过200种搭配选择。
Ploom Advanced搭配Ploom专用“MEVIUS”烟弹使用，烟弹共有“Deep Regular”“Ice Cold”“Purple Option”“Base Option”“Shine Fresh”等5种口味。新款设备将自下月4日起在Ploom官方网站开售，价格为6.9万韩元。专用补充烟弹将自11月12日起陆续进入首尔地区便利店。
“便利店内设置专用展示柜……通过积极营销提升存在感”
业界分析认为，JTI Korea决定重新进军电子烟市场，归根结底是因为加热不燃烧电子烟市场持续增长。此前，JTI Korea于2019年推出胶囊型电子烟“Ploom Tech”进军韩国电子烟市场，但因市场份额偏低以及抵制日货运动等影响，于2021年中止相关业务。然而，在竞争对手纷纷围绕主力电子烟设备不断推出新品的情况下，公司判断已无法再对这一局面视而不见。尽管去年韩国整体烟草市场销量同比小幅下滑，出现放缓，但唯独加热不燃烧电子烟延续增长势头，成为市场中心。
据韩国企划财政部统计，去年韩国加热不燃烧电子烟销量为6.1亿包，同比前一年的5.4亿包增长12.6%。2017年加热不燃烧电子烟销量约为8000万包，此后每年持续增长，6年间提升至近8倍。其在整体烟草市场中的销售占比也从2017年仅占2.2%，上升至去年的16.9%。
当天JTI Korea表示，将通过产品竞争力和积极营销来克服相较竞争对手而言较晚进入市场的劣势。JTI Korea社长David Wheeler称：“我们确实是后来者，但对于能在市场上真正参与竞争的产品，我们充满信心”，“将围绕产品优势接近消费者，进而攻占市场。”他还补充说：“计划在便利店内设置名为‘Refill Station’的专用展示柜，以加强产品宣传和可达性。”
公司还立志逐步提升市场份额。Wheeler社长表示：“Ploom Advanced即将在不久后于25个市场上市”，“今后3至4年内，将以在包括韩国在内的全球市场实现10%左右的市场份额为目标，积极推进销售活动。”对于仅在首尔地区限定上市一事，他解释说：“电子烟属于结构复杂且成本较高的产品线，与其一次性在所有市场同步上市，不如有选择地分阶段推出更为合适”，“在首尔市场顺利落地后，将根据消费者需求，通过扩大销售渠道等方式作出应对。”
随着JTI Korea重返市场，韩国电子烟市场预计将重构为“四强格局”。韩国加热不燃烧电子烟市场目前由KT&G的“Lil”和韩国菲利普莫里斯的“IQOS”形成双寡头格局，BAT Rothmans则以“glo”紧随其后展开追击。不过，电子烟锁定效应（Lock-in）较强，被视为JTI Korea的一大课题。由于各家公司设备与烟弹之间互不兼容，若要消费新厂商的产品，就必须购买相对价格较高的设备。正因如此，外界认为，作为后来者的JTI Korea要在市场上展开攻势并非易事。
另一方面，JTI Korea表示，将以此次扩充产品组合为起点，通过消费者为中心的经营战略，为新的腾飞做好准备。此前，Wheeler社长曾表示：“自10月起对营业组织进行重组，构建更加高效、灵活的经营体系”，“由此确保可持续的增长动力和竞争力，并更加迅速地应对市场变化。”
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