1998年上市…26年来稳居国内瓶装水市场第一
以去年为准市场占有率达40.3%
高性价比自有品牌产品与竞争对手加大投资等威胁因素凸显
济州特别自治道开发公社于1998年推出的“济州三多水”是在韩国瓶装水市场上连续26年保持销量第一的产品。“济州三多水”这一品牌名，源自济州岛因风多、石多、女人多而得名的别称“三多岛”中的“三多”和表示水的“水”组合而成。在产品上市之初，将当时全部为圆柱形的瓶装水瓶身设计成方形的，也是济州三多水首次开创的做法。
济州三多水取自海拔1450米以上的汉拿山，水源为经过18年时间渗透穿过玄武岩和火山渣层的火山岩层地下水。其将取水源固定在一处，对周边土壤和水质进行严格管理。济州开发公社购入了取水源周边相当于100个足球场规模的土地进行管理，并自2020年起，将汉拿山半山腰取水源一带指定为济州特别自治道地下水资源特别管理区域，以保护环境并限制开发。同时还建立了每年2万次以上水质检测和以3小时为单位进行随机水质分析等实时监测体系。公社方面表示，通过上述管理，自济州三多水上市以来，从未因水质问题受到任何行政处分。
去年9月，济州三多水首次在饮用泉水产品中于瓶盖上引入二维码，推出“济州三多水 Green”，目前无标签产品“济州三多水 Green”的产量约占整体的40%，计划到2026年将这一比例扩大至100%，实现全部产品无标签化生产与销售。为主动应对环保产品需求的增长，还在推进以2027年完工为目标的环保型智能工厂（L6）项目。
为方便消费者配送，2019年推出了“济州三多水家庭配送”应用程序。截至上月，会员数量已超过37.2万人，累计订单数量突破220万笔。今年3月，又启用演唱Trot的歌手 Lim Youngwoong 作为品牌代言人，着力提升产品的信赖度。济州开发公社方面表示：“Lim Youngwoong 特有的正直、谦逊态度，以及能够获得各个世代信任的形象，与‘可以放心饮用的水’——济州三多水的品牌形象十分契合，因此选定其为新的品牌代言人。”
根据尼尔森IQ Korea数据，去年济州三多水在韩国瓶装水市场的占有率为40.3%。在竞争产品中，第二位是乐天七星饮料“ISIS”（13.1%），第三位是农心“白山水”（8.3%），济州三多水以较大差距领先。同期以济州开发公社企业间交易（B2B）销售额为基准，济州三多水的销售额达到3456亿韩元。
即便拥有坚实的市场地位，仍存在威胁因素。2020年规模约为1万亿韩元的韩国瓶装水市场，随着竞争企业不断进入，去年已扩大至2.3万亿韩元，相关品牌也增至约300个。包括Coupang“探索水”在内，以性价比（价格与性能比）为卖点的流通渠道自有品牌（PB）瓶装水也在不断提升存在感。济州三多水的市场占有率从2019年的42.4%略有下滑，而PB瓶装水的市场占有率则在去年上升至22%。
此前在市场占有率上落后的传统瓶装水企业也在加强投资。Pulmuone的瓶装水相关子公司“Pulmuone瓶装水”近日斥资约253亿韩元，收购瓶装水企业“Saemsosle”29万股股份（持股比例100%）。Pulmuone瓶装水方面表示，此举是“为追加获取水源，以改善销售额和盈利能力”。Dongwon F&B也在近期推进在忠清北道阴城建设第四家瓶装水工厂的扩建程序。目前已获得与工厂扩建相关的取水许可，计划在今年10月前取得建筑许可，并于年内开工建设。
明年选定在济州岛以外地区负责流通济州三多水的经营商的程序也备受关注。济州开发公社每4年对经销权进行公开招标，产品上市初期至2011年由农心负责相关业务，自2012年起由Kwangdong Pharmaceutical中标并运营，至今已满12年。此前在2021年的招标中，不仅Kwangdong Pharmaceutical参与竞标，LG生活健康、乐天七星饮料等企业也表现出兴趣。业内相关人士表示：“在增长态势明显的韩国瓶装水市场中，年销售额超过3000亿韩元的济州三多水经销权，足以令流通业界垂涎”，并称“预计将有多家企业参与竞争”。
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