“百货店VIP也不买真钻”……培育钻石销量猛增3倍
百货店VIP客户私享课程销售额
在环保实验室培育的“实验室培育（Lab Grown）钻石”正吸引越来越多百货商店的贵宾客户。
4日据实验室培育钻石品牌Alroad称，今年上半年贵宾客户私享课销售额同比增长超过3倍。实验室培育钻石是以环保方式在实验室中培育出的钻石，在与天然钻石相同的环境中生长，在化学、物理和光学性质上都做到100%一致，价格仅为天然钻石的五分之一。
贵宾私享课是每月定期举办的小规模活动，邀请部分百货商店贵宾客户参加，向其讲解钻石相关知识，并现场解答客户咨询。
一般而言，首尔江南地区百货商店贵宾课程单日销售额约为2000万韩元，在月度销售中占比不小。今年5月百货休店日于乐天百货Avenuel蚕室店举行的贵宾活动中，销售额达到4500万韩元，创下单场活动最高销售纪录。
在Alroad整体销售中，贵宾渠道销售占比也显著扩大。从去年占比17.7%提升至今年的43.1%。这得益于贵宾客户客单价的提高。
Alroad代表Kang Seonghyeok表示：“对于此前已经多次购买天然钻石等高端产品的贵宾客户而言，在没有其他干扰因素、能够专注体验的私享课上，一旦确认产品价值，往往会迅速做出购买决定。过去许多品牌以性价比为重点进入实验室培育钻石市场，如今预计将迎来以高端品牌为中心的范式转变。”
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