这次是售价2000韩元的衣服…“SHEIN”登陆韩国，能否撼动时尚市场
上个月活跃用户达66万：每月持续净增
从2000韩元超低价服装到家电、家具全都有
时尚业界：“密切关注…能否真正满足消费者存疑”
在线时尚平台希音正式宣布进军韩国市场。凭借超低价销售各类服装，韩国本土消费者的购买体验正在不断扩大。韩国时尚业界一致表示，考虑到韩国消费者重视品质的特性，希音对韩国国内市场的攻势并不构成太大威胁。
“要不要试用一下希音？”…瞄准韩国消费者的希音
根据20日艾吉艾沃克斯数据分析解决方案“MobileIndex”的统计，希音上个月的月度活跃用户数（MAU，安卓与iOS合计）达到66万人。与前一个月（59.9万人）相比增长10.3%。与今年1月（46.9万人）相比，用户数增加了近41%。希音的新应用安装量也呈现出持续上升的走势。
这与阿里和Temu等其他中国跨境电商平台用户数减少形成鲜明对比。同一时期，阿里的月度活跃用户数从668.7万人降至631万人，下降5.6%；Temu的用户数也从693.2万人降至648.13万人，下滑6.5%。这些企业自进入韩国市场以来，通过超低价销售、大规模折扣活动和广告投放等方式积极攻占韩国市场，用户数每年都呈现出急剧增长的趋势。
希音是一家中资在线时尚平台，是运营希音、Daisy、AnyUstar等品牌的购物网站。近来除服装和饰品外，还在销售家具、电子产品、汽车用品等。希音最大的特点是可以用低廉的价格购买到各种流行款式的服装。通过应用程序或官网销售的服装价格从2000韩元起。商品从中国发货，消费者下单后，由中国工厂生产的服装发出；若选择免费配送，配送时间为10至14天，选择特快配送（3000韩元）则需5至7天。
为增加韩国消费者，希音正在强化营销。今年4月开设了韩国专用官网，目前正在开展发放折扣券等营销活动。选定演员Kim Yoojung为全球代言人，并推出由Kim Yoojung亲自搭配的服装，也是其瞄准韩国本土消费者的策略之一。市场营销负责人Bonnie Liu表示：“我们将持续提供性价比高且品质优良的产品，以满足韩国顾客在时尚与生活方式方面的需求。”
希音已进入包括美国、欧洲在内的150多个国家和地区。其全球月度用户数约达3亿，在北美市场的销售额超过Zara、H&M等快速时尚品牌。在美国“快时尚”市场中，希音的市场占有率在50%左右。据悉，希音去年在全球市场的营收为450亿美元，较前一年（227亿美元）几乎翻了一番。目前希音总部设在新加坡，这是为规避中国政府自2021年起对企业赴美首次公开募股的限制而进行的迁址。创始人为出身系统开发者的Chris Xu（Xu Yangtian），据悉持股比例为37%。
时尚业界：“会密切关注……但不会构成巨大威胁”
综合在时尚业界的采访内容来看，因希音的出现而被视为可能受到威胁的业者，是从东大门进货后进行销售的个人购物网站。有观点推测，将个人卖家汇聚在一起的韩国本土时尚平台也会被纳入影响范围。韩国购物网站上销售的部分服装，是在中国工厂生产后，经由东大门批发给各个卖家的，从价格角度看，希音拥有压倒性的竞争力。一旦购物网站的用户数减少，时尚平台的销售额和用户数自然也会随之下滑。
不过，各时尚平台企业虽然对希音的动向保持警惕，但普遍认为其不会构成巨大威胁。韩国本土时尚平台具备个性化推荐服务，并且最了解韩国消费者的偏好，因此分析认为消费者不会轻易流失。某时尚平台企业相关人士表示：“时尚领域的换货和退货很多，很难判断中国企业能否满足韩国消费者的满意度要求。时尚中重要的是情感层面、便利性以及推荐服务，而从迄今为止希音展现出的情况来看，并未看到这些要素。”
销售低价服装的快速时尚品牌也持相同立场。某韩国快速时尚品牌相关人士表示：“韩国本土快速时尚品牌通过材料开发等方式，重点在于以较低价格推出高质量服装。我们并非单纯销售廉价服装，因此基本不在其影响范围之内。”
引入全球品牌入驻时将更具威胁
不过，也有观点认为，如果希音将韩国本土品牌和全球品牌引入平台、成长为全球购物网站，那么对韩国时尚业界将构成巨大威胁。分析认为，若希音吸纳希望进军海外市场的韩国品牌入驻，并销售全球品牌的产品，消费者可能会从原先使用的平台转投希音。某时尚业界相关人士表示：“与其说希音仅仅想获取韩国消费者，不如说是想搭载韩国内容，进而攻略全球市场。其资本规模与韩国本土平台企业存在巨大差距，从长期来看，可能成为最可怕的存在。”
另一方面，与韩国主要时尚专业商城（垂直电商）相比，希音的用户数目前仍处于微不足道的水平。上个月Musinsa的月度活跃用户数约为524万人，是用户数为66万的希音的约8倍。另一家时尚专业商城Ably（489万人）以及Zigzag（294万人）的月度活跃用户数也都与希音存在巨大差距。
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