[BioUSA] John Rim称三星生物制剂“获取大型制药客户几近完成”
John Rim三星BioLogics代表座谈会
“前20大客户”从18年3家增至24年16家
以第5工厂和ADC持续拉开生产力“超差距”
积极承接CDO订单…“大型制药企业也上门”
“去年在全球前20家大型制药企业中，我们的客户只有14家，这次增加到16家。现实中（能够拿到订单的企业）几乎都已经拿下了。”
Samsung Biologics代表 John Rim 于5日（当地时间）在美国加利福尼亚州圣迭戈举行的记者座谈会上作出上述表示，当地正在举办2024年国际生物大会（Bio International Convention，Bio USA）。他还表示：“（在前20家大型制药企业中，其余企业）因为与我们子公司正在推进的业务，把我们视为竞争对手”，“虽然我们与子公司的系统不同，中间设有防火墙，实际上并不存在竞争关系，但也无可奈何。考虑到这一点，今后还有可能接到订单的企业大概只剩1~2家。”
Rim代表在2018年首次加入Samsung Bio时，在前20家大型制药企业中，Samsung Bio的客户只有3家。然而此后6年间，成功将辉瑞、阿斯利康（AZ）、杨森、礼来（Eli Lilly）、默沙东（MSD）、罗氏、葛兰素史克（GSK）等在内的共16家企业发展为客户。评价认为，Rim代表在罗氏、基因泰克、安斯泰来等大型制药企业工作逾30年所积累的坚实全球人脉网络，成为其积极响应客户需求战略得以高效发挥作用的基础。
支撑这一增长的无疑是Samsung Bio所拥有的世界最高水平生产能力。明年4月第五工厂完工后，总产能将达到78.4万升，在生产能力方面进一步拉大“超越性差距”。Rim代表表示：“第五工厂一完工就会立即投产”，“订单虽然还没达到100%，但基本都在进来。”他接着就追加规划中的18万升第六工厂说明称：“正在持续关注接单情况，以此来研判开工时点。”此外，他还提到，计划到2032年前将第七、第八工厂全部建成，使第二生物园区总产能达到132.4万升的压倒性规模，并补充表示：“也在研究第三生物园区。”
今年还计划切入当前引领抗癌药市场的全球趋势——抗体药物偶联物（ADC）市场。年内将在仁川松岛建成ADC专用生产设施。Rim代表表示：“这是把我们生产的抗体与采购的连接子和有毒药物进行偶联的设施”，“已经做好准备，确保一完工即可投入生产。”通过与Samsung C&T、Samsung Bioepis等共同组建的Samsung Life Science Fund，向瑞士Araris、韩国Aimed Bio等企业投资，计划为客户提供可多样化选择抗体、连接子和有毒药物的“工具箱”。
在本次Bio USA上，公司在既有委托生产（合同生产组织，CMO）业务之外，对迎来开拓第6年的委托开发（合同开发组织，CDO）业务也积极展开客户招揽活动，例如正式公开新的平台“S-Tensify”。据介绍，S-Tensify已经拥有开始利用该平台的客户，受欢迎程度很高。Rim代表表示：“在Bio USA上，CDO客户更多”，“美国境内有将近5000家相关企业，因此我们不仅在CMO领域，也以CDO为中心积极开展接单活动。”他还补充说：“不仅是生物技术公司，大型制药企业也把CDO业务委托给我们，我们正依托分布在美国各地的销售办公室推进相关工作。”
对于本次Bio USA的主导议题——生物安全法引发的美中矛盾加剧等问题，他表示：“矛盾要消失很难，美国今后会持续进行牵制”，“向我们发出的咨询增加了2倍，我们也打算借此契机加大CDO业务宣传并扩充人力。”至于在美国对生物、半导体等各类尖端产业采取国家安全视角持续推动的“在美建厂”问题，他强调说：“我们是一家以出口为主的公司，97%的产品不是在韩国销售。如果在美国和欧洲建厂当然不错”，但“坦率讲，我们考察了美国当地的工厂，现有工厂要么是按制药企业需求建造，要么设施老旧，目前仍然在韩国生产要便宜得多。”
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
