辛拉面在本地超市特别陈列
价格是当地拉面的2倍仍热销
火鸡拌面与K拉面成双雄
以辛辣刺激俘获当地味蕾
进军初期即着手“清真认证”
凭KMF认证发力开拓市场
马来西亚首都吉隆坡的地标是双峰塔（Petronas Twin Towers）。这座建筑地下4层、地上88层，高达452米，拥有“世界最高双子塔”的头衔。随着吉隆坡的默迪卡118大楼（高678米）竣工，它不再是马来西亚“第一高楼”，但在当地人心中，双峰塔的象征意义依然非同一般，是马来西亚国家形象宣传中必不可少的建筑。
双峰塔内入驻了马来西亚最大的购物中心——阳光广场（Suria Mall）。在这家购物中心的地下，有一家深受当地居民和外国游客青睐的大型超市“Cold Storage”。在这家超市里，日本、韩国等亚洲食品被集中摆放在同一排货架上。其中最显眼的产品，毫无疑问是农心的辛拉面。辛拉面甚至拥有专门的独立陈列架。可以说，它在马来西亚首都的正中心，以代表韩国的拉面产品之姿屹立其中。
在超市享受“特殊待遇”的辛拉面
在马来西亚，当地辛拉面的价格大约是5包一捆20林吉特（折合韩币约6000韩元）。与韩国国内单包约1000韩元的价格差别不大。但若与当地其他拉面相比，情况就完全不同了。当地拉面价格大致为每包2～3林吉特（折合600～900韩元），仅为辛拉面价格的一半左右。即便如此，辛拉面的受欢迎程度仍然节节攀升，从超市里的“特别陈列架”就能一目了然。
辛拉面的专用陈列架并非Cold Storage这家超市独有。在从双峰塔步行约20分钟的NSK超市里，同样可以看到。NSK超市是马来西亚当地人光顾最多的所谓“本地超市”。在这里，辛拉面也被摆放在特别陈列架上，被视为人气拉面。
辛拉面在当地的人气也清晰地反映在销售额上。根据农心方面的数据，辛拉面在进军马来西亚首年的2007年，销售额仅有70万美元，而到去年已增长至450万美元。农心方面将其秘诀归结为：“随着K文化走红，韩流内容的传播不断扩大，消费者对K食品的关注度也随之水涨船高。辛拉面在通过不断扩充口味类型的同时，始终保持自身品牌身份，并持续努力以当地人熟悉、亲切的品牌形象进行接近。”目前农心在当地共销售辛拉面原味、辛拉面黑、辛拉面泡菜等5款产品。
与辛拉面分庭抗礼的火鸡炒面
三养的火鸡炒面也是在马来西亚与辛拉面并驾齐驱、引领K拉面人气的“双头马车”品牌。如果说辛拉面以汤面形态俘获了当地人的味蕾，那么火鸡炒面则是以“炒面”（Mie Goreng）形态代表K食品出圈。正如这一点所印证的那样，在Cold Storage和NSK超市中，火鸡炒面与辛拉面一样，被单独陈列销售。
火鸡炒面自2015年起才开始出口马来西亚，比辛拉面晚了8年。尽管进军时间稍晚，但在当地，围绕火鸡炒面的“火鸡炒面挑战”在YouTube等社交媒体上持续发酵，人气火爆。一位当地流通业相关人士表示：“在马来西亚，自古以来就流行从中国传入的川菜以及源自印度、带有辛辣口感的咖喱文化。当地人普遍偏好辛辣刺激的味道，火鸡炒面受欢迎的原因也正是出于这一点。”
三养方面将火鸡炒面的人气秘诀归因于“差异化”。三养相关人士表示：“包括马来西亚在内的东南亚国家消费者对炒面形态的产品非常熟悉，但其中像火鸡炒面这样主打辣味的拉面并不多见。正因其是当地难以见到的独特拉面，加之近来我们通过推出奶油火鸡炒面、芝士火鸡炒面等可以体验多种辣味的产品，扩充了整个系列，从而成功吸引了更广泛的消费群体。”
缜密的事前调研带来热卖
辛拉面和火鸡炒面在当地走红，一个隐藏的关键因素在于“清真（halal）认证”。马来西亚是穆斯林国家，在食品方面必须使用经过严格宗教审查的肉类。这一制度化的结果就是清真认证。被伊斯兰文化禁止的猪肉等原料一律不得使用，而牛肉、鸡肉等被允许食用的肉类，则必须在规定标准下以神圣方式屠宰，方可获得认证。
清真认证在当地几乎决定了一款产品能否在市场上存活。一位在当地遇到的韩国流通企业相关人士表示：“在进入马来西亚市场前，我们就听说过清真认证，但没想到会重要到这种程度。没有清真认证的产品，几乎根本无法上架销售。”农心和三养方面从进军马来西亚初期起，就充分认识到清真的重要性，通过韩国伊斯兰教中央会（Korea Muslim Federation）取得认证后，积极开拓市场。
也有观点认为，对马来西亚消费者特性的深入分析，同样在利润最大化方面发挥了作用。另一位在当地遇到的韩国流通企业相关人士表示：“马来西亚人在购物时，相对来说并不那么精打细算。如果有自己想买的商品，即便不和其他类似产品进行价格比较，也不太在意价格高低，倾向于直接购买。”这意味着，价格略高并不会成为太大的问题。
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