门店数量与单店销售齐增 线下营收走高
线上销售也呈上升趋势…今年营收有望接近3万亿韩元
躲过公正委数千亿韩元重罚
“将持续推进自有品牌EB布局”
在CJ Olive Young消除了公平交易委员会关于罚款的忧虑后，预计其将以线上与线下均衡增长为基础，为刷新历史最高业绩再添动力。业界还预测，明年其有望跻身销售额5万亿韩元俱乐部。
据流通及证券业界11日消息，今年CJ Olive Young全年预期销售额在3.6万亿至3.9万亿韩元水平。CJ Olive Young第三季度销售额达到1万亿韩元，今年截至三季度已实现2.7万亿韩元销售额，预计第四季度也将创收逾1万亿韩元。也就是说，仅两年多时间销售额就增加了1万亿韩元。
今年线下门店的增长尤为突出。随着门店数量和单店销售额双双增加，CJ Olive Young实现了规模与盈利能力的双重提升。截至第三季度，CJ Olive Young门店数量为1339家。2021年门店为1265家，去年增至1298家，随着今年后疫情常态化正式展开，新开门店增多，门店数量统计约为1340家。同一时期，单店平均销售额也大幅增长，从2021年的3.5亿韩元增至今年第三季度的5.5亿韩元。分析认为，受益于后疫情效应以及成功引入具有竞争力的化妆品品牌，销售额得以提升。
推动销售额增长的另一把“关键钥匙”是外国顾客。今年1月至10月，首尔中区明洞商圈6家门店的外国人销售额同比增长840%。今年以来，来自东南亚、英语国家和日本的顾客纷纷到店消费，顾客群扩展至全球各地，同时中国团队游客（“游客”）的到访络绎不绝，使明洞商圈的销售增长尤为显著。预计线下整体销售中，外国人销售占比也已从年初的个位数上升至12%。
与此同时，线上业务的增长势头也在延续。与线下同步，线上销售额持续呈现稳步上升趋势，占比也在提高。去年第三季度，线上销售额为1666亿韩元，占整体销售的24.5%；今年第三季度线上销售额扩大至2560亿韩元，占比提升至26%。通过3小时内送达的“今日速达”服务、“Olive Young Live”等，成功吸引了更多用户。CJ Olive Young正通过强化线上业务，着力放大线上线下协同效应。为加强“今日速达”配送服务，公司还利用既有门店的地下空间等，建设城市型物流仓库，此举也是该战略的一部分。
市场普遍认为，CJ Olive Young目前的爆发式增长势头在短期内将会持续。在维持当前增长速度的前提下，CJ Olive Young明年预期销售额在4万亿中段至5万亿韩元区间。尤其是在此次公平交易委员会的判断消除了关于独占品牌（EB）政策的不确定性后，业界认为EB政策也将获得更大推进动力。所谓EB政策，是指与中小化妆品品牌签订合同时，对方不与竞争对手进行交易，仅在CJ Olive Young销售该品牌产品，作为交换，该品牌可获得广告费减免、保证参与促销活动等优惠，这一模式有利于锁定忠诚顾客。此前，有观点指责“CJ Olive Young的EB政策构成在健康与美容（H&B）市场滥用市场支配地位的行为”，对此，公平交易委员会给出的答复是：“CJ Olive Young的市场范围并不局限于H&B，对市场界定的判断予以保留”，由此，推进EB政策的法律障碍已被清除。CJ Olive Young方面表示，“将重新检视相关政策，寻求改进方案，以避免产生问题”，态度较为谨慎，但外界预计，其通过EB政策扩充多样化品牌的尝试仍将持续。DS投资证券研究员Kim Suhyeon表示：“凭借作为中小化妆品渠道的霸权地位，预计明年也将继续保持接近40%的高增长。”
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