电视购物接连宣布停播调整，背后是业务重组战略
广播销售占比逐年下滑 去年不足一半仅49.4% 传输费用却每年涨8% 广播与移动“跨平台播出”上线 近期加速强化移动端频道
业内分析认为，TV家庭购物行业近日通知将中止通过付费广播运营商进行节目传输，反映了其强化移动端直播与业务重组的战略考量。在广播销售占比逐年下降的情况下，没有必要在支付高额传输费的前提下继续维持既有业务。
据业内29日消息，以去年为基准，TV家庭购物的广播销售额占比为整体的49.4%，首次跌破50%。TV家庭购物的广播销售额占比自2018年的60.5%、2019年的56.5%、2020年的52.4%、2021年的51.4%起，持续走低。TV家庭购物企业的销售额是将自营商品销售和从合作公司收取的销售佣金合并计算得出，与将TV家庭购物中售出商品金额全部合计的“交易总额（成交额）”有所区别。
![28日，CJ Onstyle通知中断在LG HelloVision播出的节目传送，其销售节目画面。 [照片=亚洲经济数据库供图]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2023041108163584134_1693265886.jpg)
分主要企业来看，广播销售占比下降的趋势同样明显。对比2018年和2022年数据，GS Shop从51.1%降至38.2%，CJ OnStyle则从54.0%降至39.0%。相对而言，广播销售占比较高的乐天家庭购物从64.9%降至57.4%，现代家庭购物从68.5%降至56.5%。按照这一趋势预测，两家公司最快在今后2至3年内，广播销售占比也将跌破50%。
实际上，电视观众数量的减少对TV家庭购物行业产生了巨大影响。根据广播通信委员会的广播媒介使用行为调查结果，即便是TV家庭购物的主要收视年龄层，也出现了从电视收看的流失现象。2018年至2022年间，各年龄层将电视列为“日常必需媒介”的比例大幅下降。60多岁人群从72.8%降至52.5%，50多岁从50.2%降至31.8%，40多岁从23.8%降至9.2%。相反，将智能手机视为必需媒介的比例在此期间上升了约20个百分点，分别达到46.6%、65.8%、89.2%。企业引入跨越电视与移动端的“跨平台直播”，也是出于这一原因。
在此背景下，TV家庭购物企业一直每年向付费广播运营商——有线、卫星、互联网协议电视（IPTV）等——支付频道分配的对价，即节目传输费。这一传输费按年度呈现大幅增长。去年传输费规模为1.9065万亿韩元，与2018年的1.4304万亿韩元相比增长了33.3%，年均增幅高达8%。尽管广播销售占比逐年下降，但传输费却年年上涨。继乐天家庭购物和现代家庭购物之后，CJ OnStyle也宣布中止节目传输，正是这一背景起到了作用。
业内一直将降低对销售占比已下滑的电视的依赖度、强化使用量不断增加的移动端渠道，视为生存所必需的核心战略。因此，有观点认为，此次中止传输事件也是为了加速这一转向布局。不过，由于TV家庭购物企业赖以立足的广播仍发挥着重要作用，业内整体完全“黑屏”在现实中被认为难以实现。截至目前，CJ OnStyle等宣布中止传输的对象仅限于有线电视公司，这一点也被视为印证上述判断的迹象。
尽管互联网协议电视由三大通信公司（SK、KT、LG）运营，但去年其获得的家庭购物节目传输费最多。相较之下，有线电视公司十余家合计获得的传输费仅为互联网协议电视的一半左右。由于互联网协议电视体量庞大，TV家庭购物企业难以轻易应对，但调整部分有线电视公司则被认为仍有可能。一位业内人士表示：“互联网协议电视市场目前看上去更加稳定，而有线电视市场则呈放缓趋势。有线电视运营商在互联网协议电视传输费不断上涨的情况下，可能会试图追求更多收益，但在谈判时仍必须综合考虑实际的业务可行性。”
为防止TV家庭购物“黑屏”现象扩散，行业整体的协同与应对努力至关重要。为此，TV家庭购物产业协会的作用尤为关键。然而，近期围绕TV家庭购物产业协会新任会长人选，业内却出现了一些忧虑声音。前尹锡悦总统大选竞选阵营发言人Lee Sang-rok被内定为协会会长一事，在业内引发了不少担忧。一位业内人士指出：“这位被内定人选在家庭购物行业经验不足，恐难以胜任实质性工作。”
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