[人生第三幕企业]不做照护做时尚…培养“潮中年”的“The New Gray”
The New Gray 代表 Kwon Junghyun
在家庭购物广告中吃饭的大叔，在保险广告中突然捂着胸口倒下的老人……
媒体，尤其是广告中描绘的中年男性形象，大多如此。放大来看，银发产业也差不多，以看护、疗养等模式为中心不断扩张。银发时尚内容代理初创企业“The New Grey”，正是从代表权正炫（35岁）提出的一个问题开始的：“能不能做一种不围绕‘照护’，而是面向中年群体的生意？”
The New Grey 的影响力，尤其可以在社交媒体上看到。Instagram 和 TikTok 合计约有70万名粉丝，这多亏了由 The New Grey 打造的网红团体“Ajusshis（大叔们）”。他们摆脱了人们一提“大叔”就会联想到的那种打扮，穿上年轻人常穿的束脚裤或干练的商务装，在社交媒体上挑战流行的舞蹈。凭借新鲜又有品位的内容，TikTok 的累计播放量在去年突破1亿次。借助 Ajusshis 的人气，The New Grey 还推出了由10名中年女性组成的“Grannies”，以及第二个中年男性组合“Ggondae Garcons”。
《亚洲经济》在本月14日采访了运营 The New Grey 的权代表。公司位于由 Musinsa 打造的时尚垂直共享办公空间“Musinsa Studio”东大门店内。这一空间是为了培育和支持中小规模时尚品牌而设立的，已有200多家时尚企业入驻，多数是20～30多岁的时尚从业者聚集之地。对于“这里与‘银发事业’的氛围相去甚远”的提问，权代表表示，“是我刻意坚持要选这里的”。面向中年群体的高端休闲办公空间越来越多，公司也收到过入驻邀约，但她全部拒绝了。她表示，希望来公司拜访的银发族能够持续接触到年轻一代以及他们营造的氛围和风格。
权代表在汉阳大学主修信息技术系统，经过大企业实习后赴硅谷研修。她判断“隶属于组织打工并不适合我”，于是下定决心创业。此后在2014年创立了 The New Grey 的前身“Hello Gentle”，积累了时尚造型、内容制作、时尚电商运营以及线下理发店和咖啡馆运营等经验。
她并非一路顺风。2017年和2020年两度创业失败，还曾因手头拮据而重新进入企业上班，但她并未放弃创业，只是在银发产业内部不断微调业务方向。权代表表示：“我承认自己有所不足，但从大框架看，商业模式本身并没有明显问题。”目前她与3名员工一起工作。
——银发网红“Ajusshis（大叔们）”是如何起步的？
▲原本打算做的是把每一位银发族都打造成网红的生意，大概召集了30人。但银发族普遍觉得独自运营社交媒体个人内容很困难。我不可能一位一位替他们管理账号，就决定把多人打包，以组合的形式呈现。“Ajusshis”这个名字一开始大家都反对，我反而想把“大叔”这个词摆在最前面，借此改变固有印象。我们给大叔们按照当下潮流进行造型，拍摄他们成群结队乘电扶梯下行的视频、挑战舞蹈的视频，上传到 Instagram 和 TikTok。正值社交媒体短视频内容兴起之时，播放量随之呈爆发式增长。
——收益模式如何？
▲主要收入来源是通过改造形象（通过发型、化妆等改变平时形象）的内容开展企业广告活动。想要以银发族为目标的企业，会与我们一起制作改造形象类内容，我们则收取广告费用。与其说是带动商品购买，不如说是从品牌宣传活动的层面来做，占整体收益的约90%。去年由于疫情结束，每月大约能进行一次项目，今年可能因为经济不景气略有减少。
我们还在运营名为“The New Grey Club”的学院。聚集想成为银发网红或创作者的人，教授拍照方法、视频剪辑方法、造型方法以及如何拍摄 Instagram Reels（短视频）等课程。每周上课一次，为期3个月，学费为每月60万韩元。第4期课程将于5月开班，截至第3期已有约50人上过课。原本学院课程3个月结束就告一段落，但因为学员要求追加开课，我们还增设了进阶班，可见满意度很高。
——完成学院课程后会如何发展？
▲在学院学习过的学员，会作为银发创作者各自运营内容，一边提升个人影响力，一边也有机会与我们代理机构合作。我们近期还开设了产品销售页面，打算让他们作为模特参与宣传。一方面为他们打造盈利渠道，一方面利用他们的影响力，形成良性循环的结构。
——没有引资计划吗？
▲虽然经常接到有意投资的联系，但目前为止一次也没有接受。我有点像艺术家式的做生意风格，担心一旦接受投资，手脚会被束缚。不过最近也在想，如果要把业务规模做大，与我们的影响力和知名度相匹配，就必须要融资。因为我的目标是把 The New Grey 打造成全球银发生活方式平台。只是我希望能遇到一家完全信任代表者我所做选择方向的风险投资公司。
——今年的目标销售额是多少？
▲今年的销售额可能会有所下降。去年随着新冠疫情形势缓和，签订的活动项目合同增多，实现了5亿韩元销售额，今年因为经济不景气，不知道能否达到同样水平。
——印象最深的活动项目是哪一个？
▲2021年与国家报勋处合作的参战老兵改造形象项目“再次成为英雄”，是我印象中最有意义的合作案例，真的是一个非常好的项目。我们邀请了9位参加过6·25战争的参战老兵，为他们进行形象改造，并以照片和视频记录下他们的新面貌。这个项目是国家报勋处主动向我们提出的。最初曾有人提议给他们穿街头时尚风格的服装，但我的想法不同。回看独立军的合照，独立军几乎都是穿着西装拍照。参战老兵也是曾经拯救国家的人，我希望能以类似的氛围为他们拍摄。当时这个项目也在外部获得了不少奖项。
——接下来的计划是什么？
▲打算正式开始运营 YouTube。比如与长期经营餐馆的银发族一起探访当下人气很高的餐厅，或者与有焊接工经历的银发族拍摄与焊接相关的内容，像真正的电视台那样运营 YouTube 频道。现在只在首尔进行的 The New Grey Club 学院，也计划扩展到全国，完善整体体系。
我们还将在日本设立法人。日本一家广告与电商公司率先向我们发出合作提案，我们将与该公司成立合资法人，把改造形象项目、学院等业务，以与在韩国类似的形式在日本延续下去。
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