[评论]孙正义成功秘诀：缜密分析与快速决断

Published 08 May.2023 13:21(KST)

每逢紧急事态迅速应对
分析力与直觉力同样出众

软银集团董事长孙正义在第一季度业绩发布会上，对于高达30万亿韩元的季度亏损和史上最严重的股价下跌，流露出极为惨痛的心情。据说他为了含蓄表达这种心境，特意挂出了德川家康的肖像画。这幅画据称是德川家康在遭到武田信玄军队大败、仅以性命之躯狼狈逃生后，为了牢记自己当时的悲惨模样、时时自我反省而让人绘制的。

孙会长平时被认为十分敬重坂本龙马。他以坂本龙马为榜样，学习其不以意识形态为中心，而是以利益为核心把握时代大势、并能把舆论引向自己一方的能力。一直以来，他崇敬的是这种进取的革命家形象。平日办公室里也一直挂着龙马的肖像。而如今，他在反省近期失败的同时，则以德川家康的形象来提醒自己。

软银愿景基金所投资的企业出现巨额亏损，软银股价也下跌逾30%。全球股市下挫与日元走弱叠加，使软银遭受了巨大打击。

以笔者曾与孙会长几次会面开会的亲身经历来看，他既极其缜密，又是一个直觉反应极快的人。2000年代初，软银开始对移动通信业务产生兴趣时，我曾参加过一次他边吃便当午餐、边与经营团队讨论的会议。当时是介绍我所在公司技术、并与软银方面讨论其计划的场合。孙会长在一个多小时的讨论中一句话也没说，只是静静倾听，最后起身时，向经营团队下达指示，要他们在一个月内签约一万栋东京地区的楼宇，以便架设基站天线，测试新的移动通信技术，然后便离开了。他直觉性地把握了下一阶段所需的工作，并立即付诸行动。

以新技术设立一家移动通信公司的计划后来告吹，此后他收购了当时排名第三的Vodafone K.K.，并将公司名称改为软银。10年后的2011年福岛地震发生几天后的一天晚上，我收到联络，对方询问包括会长在内的几个人能否在第二天立即到我的办公室见面。我一方面觉得这种要求非常失礼、荒唐，另一方面也在想究竟是多么紧迫的提案才会如此，于是还是答应并于次日前往。

他的提案是，预判地震后日本将出现电力短缺，紧急在韩国建设互联网数据中心，使其作为日本企业的备份数据中心使用。经过协商，仅几个月时间便在金海完成了数据中心建设。虽然业务似乎并未完全按原计划推进，但他在紧急事态下迅速决策、快速应对的能力仍令我惊叹不已。

在几次会议中听他讲述经验时，我也再次为其作为企业家的缜密而惊讶。这是他收购Vodafone时的亲身经历。彼时，他收购了英国Vodafone在日本的当地法人，即一家长期垫底、持续亏损的移动通信公司，并将其扭亏为盈。他为制定市场应对战略，亲自对过去三个月的通话记录（通话数据记录）进行了分析。也就是说，他亲自完成了大数据分析。其结果便是推出语音通话无限量和“1+1”政策：购买一部手机，就免费赠送一部。这样做虽然少收了一部手机的通信费，但根据他的分析，由于来自其他通信公司的接入费增加，整体并不亏损。由此可见，他在必要时会亲自进行极为缜密的分析，并具备相应能力，从而展现出一位成功企业家的风貌。