酷澎与CJ第一制糖“速食米饭之战”…拉长的对峙谈判又回到原点
酷澎与CJ第一制糖供货谈判僵持5个月
经营不确定性下难以放弃利润
CJ频频携手电商平台 被解读为“开拓销路”
围绕供货单价和利润率等问题，自去年年底开始持续的所谓“方便米饭之战”，正在演变为一场消耗战。原本被视为每年都会上演、围绕价格决定主导权而产生的流通商与制造商之间的矛盾，但随着双方谈判跨年持续，冲突时间明显比当初预想的更长。
持续5个月的矛盾……难以找到交集
据业界17日消息，自去年11月爆发中止订货事件以来，Coupang与CJ第一制糖在长达5个月的时间里仍未能找到明确的共识。双方围绕向Coupang供货的CJ第一制糖产品单价持续进行协商，但分歧迟迟难以缩小。此前，自去年11月中旬起，Coupang与CJ第一制糖就供货单价和利润率等问题产生矛盾。最终，Coupang中止了包括方便米饭、Bibigo水饺、泡菜等在内的CJ第一制糖人气商品的订货。相关谈判目前仍在进行中，通过Coupang火箭配送购买CJ第一制糖的方便米饭等代表产品依然十分困难。
CJ第一制糖方面表示，Coupang方面要求过高的利润率，公司未予接受，随后Coupang单方面中止了商品订货。相反，Coupang则主张，这是在续约前，因CJ第一制糖未按约定数量供货而采取的措施。在这一过程中，双方矛盾一度演变为舆论战。此前在乐天玛特，也曾因供货单价意见不合而出现中止订货的事件。（参见《亚洲经济》2022年12月27日 “[独家]‘供货单价矛盾’继Coupang之后 乐天也中止与CJ第一制糖交易”报道）乐天玛特与CJ第一制糖等制造商之间的协商在约一个月内较为顺利地达成，但Coupang与CJ第一制糖却始终未能实现意见一致。
双方僵持不下的背后，是自去年以来原材料价格上涨以及物流费等各项成本上升所带来的成本压力加重。对两方而言，在内外部经营环境恶化的情况下，都无法放弃盈利能力。近期政府正式出手对价格上涨进行干预，使得通过提价改善盈利的空间也十分有限。起初，舆论普遍认为，随着争端时间拉长，对双方而言利少弊多，最终将缩小立场差距，不久后达成妥协。然而，由于包括中止订货背景在内的双方诉求存在差异，这一矛盾恐难以轻易收场。
获得“反向收益”的电商……CJ的新出路？
相反，随着Coupang与CJ第一制糖的神经战持续，Naver购物、Kurly等其他电商企业则享受到了“反射利益”。Naver购物在“保证Naver到货”服务中，将CJ第一制糖的方便米饭作为招牌商品推出。该服务通过分析订单数据、物流公司库存、快递公司配送等多种数据，以较高准确度保证到货日期。以前一日为准，在Naver实时到货保障畅销产品中，CJ第一制糖的210克装方便米饭24个装和36个装分别位列第3名和第5名。
Kurly也近期与CJ第一制糖签署了为建立战略伙伴关系而进行的联合业务计划（Joint Business Plan）协议。双方决定在生鲜食品、加工食品、家庭方便食品（HMR）等差异化食品开发方面展开合作。从CJ第一制糖商品企划阶段开始，Kurly的商品企划负责人（MD）将参与其中，计划在年内推出Kurly专供的独家商品。
部分观点认为，此类动作可被视为在寻找替代Coupang的新出路。原因在于，在矛盾持续的情况下，CJ第一制糖通过扩大与Coupang竞争对手的接触面，积极开拓线上销售渠道。不过，对于这种看法，CJ第一制糖方面表示，“即便没有这次事件，与其他平台的合作也会按计划推进”，对外界的过度解读持警惕态度。Coupang方面除表示谈判仍在进行之外，也尽量保持缄默。
一位业界相关人士表示：“作为电商行业第一的Coupang和食品行业第一的CJ第一制糖，这场争端已经发展到双方都很难轻易后退的地步。但双方互为对方所需的核心交易伙伴，这一点并未改变，因此局势不太可能走向极端。”
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