[这本书怎么样]丈夫在说谎？…全暴露了！那个手部动作

by Seo Miteum

Published 17 Mar.2023 13:14(KST)

“躲避视线=说谎”的假说早已过时
连说谎者自己都心知肚明
无意识身体语言才是真信号
传递真话时会下意识摊开手掌
想看心思别看眼睛要看瞳孔
身体中最难控制的部位之一
兴奋或心情好时可放大至4倍

“直视我的眼睛说话。”人们普遍认为，说谎时眼神会游移、不敢直视对方。当感觉对方在说谎时，人们常这样说，并把注意力集中在对方视线的摇摆和回避上。不过，自20世纪70年代起就研究肢体语言的《你早已被看穿》一书的作者夫妇表示，这样做并不能识破真相。“回避视线=说谎”这一假说过于人尽皆知，反而让说谎者会更用力地直视对方来传递欺骗性的话语。作者建议，人们反而应把注意力放在难以刻意控制的肢体语言上。

据作者介绍，肢体语言优先于语言本身。通过对20世纪70—80年代销售面谈和谈判过程的分析发现，肢体语言对谈判桌的影响力占到60%—80%。作者解释称：“人类通常更倾向于根据眼睛看到的内容，而不是耳朵听到的话语来做出最终决定。”

不过，从根本上说，肢体语言是可以修饰的。人们可以让外在表现与内心真实想法不一致。如果处在必须赢得他人好感的场合，就会刻意营造诚实的印象，露出刻意的微笑，政治人物同样会利用肢体语言来俘获选民的心。

首先，对肢体语言影响最大的是手。自很久以前，人们就会摊开手掌，以此证明自己手中没有武器，表明对对方没有伤害意图。这也是握手会成为全球通行问候礼仪的原因之一。作者指出，这种展示手掌的行为，是人在无意识中用以表明自己说的是实话的一种肢体语言。

那么，如果不露出手，是不是就意味着在说谎？可能性很大。作者举例称，小孩说谎或隐瞒某事时，往往会把手藏在背后；夜不归宿的丈夫回家向妻子辩解时，也常把手插在口袋里或藏起手掌。顺带一提，女性在说谎时，往往会一边做这做那，让自己的双手忙个不停。

那么，只要伸出双手说话，就能赢得对方信任吗？作者给出的答案是“可以”。但他也警告说，如果有人试图恶意利用这一点，那么这种行为会与说谎时出现的其他典型特征相互矛盾，因此除非是非常老练的说谎高手，否则很容易露出马脚。有趣的是，作者还提出“因果法则会作用在手掌上”这一观点，他表示：“如果养成经常摊开手掌的习惯，说谎的习性也会逐渐消失。”他的主张是，肢体动作与情绪直接相连，情绪会受到动作和表情的影响。

作者还以纳粹时期使用的手掌礼为例，解释手掌对情绪的影响。如果想把对方牢牢置于强力控制之下，就要高高举起手，让手掌朝下，这种姿势象征权威，因此针对顺从者发出的指令会更具威势。谈及纳粹过去的敬礼姿势，作者解释说：“这一动作是第三帝国权力与独裁的象征。如果希特勒当时采用手掌朝上的敬礼方式，就没有人会惧怕纳粹。”

相反，双手手掌朝上则是一种顺从且无威胁性的肢体动作。作者解释称，当你想听到对方内心深处的真实想法时，采取这种姿势会更有效。

作者在书中介绍了许多类似类型的肢体语言。比如，如何判断对方的微笑是否发自真心？他给出的提示是：不仅要看嘴角是否上扬，还要观察嘴周肌肉是否参与运动、双颊是否上提、眼角是否出现细纹以及眉毛是否略微下垂。

本书最大的收获在于：在介绍如何通过姿态赢得他人好感的同时，也教读者识别那些伪装成好感的行为。例如，人们或许以为，用巧妙谎言欺骗他人的人会更加频繁地微笑着说话，但（如果不是连这点都刻意训练过的骗子）统计显示，他们反而笑得更少。除此之外，书中还将无意识地捂住嘴巴、摸鼻子、揉眼睛、摸耳朵、挠脖子等行为，归类为值得怀疑是否在说谎的动作。

事实上，上述这些表现通过一定练习在某种程度上是可以克制的。但也有难以通过练习控制的身体反应，那就是瞳孔。瞳孔会随心情和态度变化而改变。当人情绪激动或心情愉悦时，瞳孔会放大到平时的4倍；当人生气或心情不佳时，瞳孔则会缩小。根据被视为瞳孔测量研究先驱的Eckhard Hess的研究，当人看到具有吸引力的异性时，瞳孔会放大；当找到自己一直在寻找的问题答案时，瞳孔同样会达到最大扩张。基于此，作者表示：“人们常说，想读懂对方的心思就要看对方的眼睛，但准确来说，看的不是眼睛本身，而是‘瞳孔’。”他解释称，“只要观察瞳孔，就能读出对方的情绪。”据他的研究，人类受肢体语言信号的影响大于语言信号，其中眼神信号的比重尤为突出。整体而言，女性在解读各种信号的能力上要优于男性。