Dunlop Sports代表 Hong Sunseong：“即使是1美元的商品也要认真销售”
乔治华盛顿大学MBA出身、曾任职轮胎公司
Srixon半半球热销，以捐赠经营和巡回赛赞助出圈
“我们是一家认真的公司。”
这是 Dunlop Sports Korea 代表 Hong Soonsung 的经营理念。他在23日接受《亚洲经济》采访时表示：“任何决策我们都不会草率进行”，“会综合考虑和倾听各种情况与意见，做出最优选择。”他接着强调：“不能认真销售1美元商品的公司，往往也无法认真对待1000美元的商品”，“对1美元预算掉以轻心的公司，也很容易浪费1000美元。”
Hong Sunseong Dunlop Sports Korea代表表示：“我们将开发差异化产品，努力成为国内体育界的‘第一名’企业。” Dunlop Sports Korea供图
View original imageHong 代表于1997年在美国乔治华盛顿大学主修国际商务（International Business），并完成工商管理硕士（MBA）课程，是一名营销专家。此后，他在位于日本东京的固特异轮胎日本公司工作，2001年为帮助经营 Dunlop 轮胎、高尔夫、高尔夫服饰和网球业务的父亲而加入 Dunlop Sports Korea。Hong 代表深深迷上了高尔夫这项运动。他表示：“我喜欢大自然、树木和草坪，高尔夫是可以与相处愉快的人一起度过时光的最佳运动。”
自2015年起，Hong 代表开始负责并运营公司。即便非常热爱高尔夫，他现在也忙到一周只能打一场，分身乏术。他早上6点30分起床晨练，9点上班。上午是工作汇报和审批，下午则排满了会议和接待来访客人。Hong 代表表示：“虽然下班时间是下午6点，但大多数情况下回到家的时间都会很晚”，“作为一家负责商品销售流通和品牌营销的公司，晚间应酬很多。”
Hong 代表目前将重心放在高尔夫和网球上。高尔夫方面有 XXIO、SRIXON、Cleveland 三个品牌。他解释说：“XXIO 是高端品牌，SRIXON 是将高尔夫视为激烈竞技运动的品牌，Cleveland 则是以挖起杆和推杆为中心的短杆游戏品牌”，“这三个性格各异品牌的组合，为公司的产品组合带来了稳定性，与其他竞争对手相比是非常重要的优势。”
为应对不断变化的市场环境，Hong 代表也在开发多种商业模式，并销售羽毛球、壁球、乒乓球用品等。他还凭借跳脱的创意打造了“爆款”产品——SRIXON 的“半半球”。这是一款外壳由两种颜色构成的独特且新颖的高尔夫球。他表示：“去年供应量不多，对许多想购买却买不到的顾客感到非常抱歉”，“今年会扩大供货量，在高尔夫店购买会容易得多。”
国内唯一一项由父亲和儿子搭档参加的高尔夫赛事“XXIO Father&Son Classic”也广受好评。Hong 代表表示：“随着 MZ 世代（千禧一代加 Z 世代）的加入，高尔夫基础人口有所增加”，“高尔夫是代际之间能够沟通的最佳运动之一。”他还补充说：“相比结果，我更看重把这项赛事打造成能让父子一起开怀大笑、共享时光的礼物”，“今后也会努力让所有人都能开心地享受高尔夫。”
Hong Sunseong 作为 Dunlop Sports Korea 代表，推出了 Srixon 的“半半球”，大获成功。Dunlop Sports Korea提供
View original imageHong 代表也在践行“共同生活的社会”理念。持续10年的“善意消费（GOOD-BUY）活动”便是代表性案例，这是支持 Good Neighbors 儿童福利事业的项目，会将 Dunlop 高尔夫球销售额的一定比例捐出。Hong 代表带着微笑表示：“从 Good Neighbors 那里听说，只有 Dunlop 和 Jeongfoods（Vegemil）两家公司持续10年以上开展善意消费活动，再次让我觉得开展这项活动真是太好了。”Dunlop Sports Korea 还通过员工志愿服务、客户参与型 Dunlop 一杆进洞捐赠项目等多种社会公益活动，推动捐赠文化的扩散。
Hong 代表也关注冷门领域，积极支持韩国职业高尔夫协会（KPGA）SRIXON 二级巡回赛。他以 SRIXON 品牌为赛事冠名，全年运营巡回赛。在所有比赛中都安排巡回赛专用车辆和由职业球员出身的巡回赛专职员工，为选手提供帮助。截至去年年底，仅 SRIXON 巡回赛就拥有392名签约选手，若将冠军巡回赛和业余选手一并计算，总人数超过600人。
Hong 代表表示：“2020年新冠肺炎疫情在全国范围内扩散时，男子职业赛事无法举行”，“作为以巡回赛为基础的品牌，出于使命感我们开始提供支持。”他还说：“也有人认为对非 Korean 一级巡回赛、而是二级巡回赛给予如此多支持是否过头了”，“但现在看到其他品牌也在持续不断地给予现场支持，我感到非常欣慰。”说到这里，他露出了灿烂的笑容。
Hong 代表怀抱着成为业内最顶尖企业的宏伟梦想，希望通过富有创造性和全新想法开发差异化产品，成为国内体育界的“第一名”。他表示：“我想把公司打造成这样一家企业——只要是热爱体育的韩国人，无论是哪一项目，都会第一时间想到 Dunlop、XXIO、SRIXON、Cleveland Golf”，“通过更多项目的产品和服务，把公司打造为在韩国提到体育时最先被联想到的品牌。”
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